歲末年初，山東金正大生態(tài)工程股份有限公司斥巨資奪得2014年央視一套《新聞聯(lián)播》后最具價(jià)值黃金時(shí)段廣告資源的消息不脛而走，一時(shí)間在行業(yè)內(nèi)引發(fā)了強(qiáng)烈“地震”。面對(duì)國(guó)內(nèi)持續(xù)低迷的肥料市場(chǎng)，業(yè)界的同行們不得不承認(rèn)、不得不佩服金正大的大手筆——因?yàn)樵摴臼且患业氐氐赖赖母呖萍蓟势髽I(yè)，2012年實(shí)現(xiàn)銷售收入102.5億元。

　　在當(dāng)前化肥企業(yè)眾多、傳統(tǒng)品種化肥產(chǎn)能過剩的殘酷環(huán)境下，如何打造出具有強(qiáng)烈使用欲望的化肥品牌，已成為擺在化肥企業(yè)面前的頭等大事。山東作為化肥大省，面對(duì)產(chǎn)能過剩，在一無原材料優(yōu)勢(shì)、二無能源優(yōu)勢(shì)、三無物流優(yōu)勢(shì)的“三無”困境下，打造出了金正大、史丹利、紅日阿康、金沂蒙、施可豐等一批化肥行業(yè)內(nèi)極具影響力的化肥品牌，他們是如何做到的?

　　論說明星與化肥是八竿子也打不著的事情，但是不知從何時(shí)起，一談起某某明星就會(huì)自然而然想起明星扎堆代言山東化肥的故事?？梢哉f，明星為山東的化肥品牌崛起立下了汗馬功勞。山東臨沭縣是全國(guó)優(yōu)質(zhì)復(fù)合肥生產(chǎn)基地，面對(duì)日益激烈的農(nóng)資市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，在抓好產(chǎn)品質(zhì)量和搞好服務(wù)的同時(shí)，隨著農(nóng)資行業(yè)品牌意識(shí)的覺醒，企業(yè)家們?cè)絹碓礁械矫餍切?yīng)的重要性。

　　金沂蒙生態(tài)肥業(yè)有限公司發(fā)展之初就聘請(qǐng)朱時(shí)茂作為形象代言人。該公司銷售經(jīng)理宋林告訴記者：“廣告投入也是生產(chǎn)投入的新觀念。我們企業(yè)加大了宣傳投入的力度，聘請(qǐng)適合金沂蒙自己、農(nóng)民熟知和喜愛的明星作為品牌形象代言人，憑借名人效應(yīng)迅速提升了企業(yè)品牌知名度，企業(yè)效益倍增。”

　　“黃土地、黑土地，種地就用史丹利”，史丹利化肥股份有限公司先后聘請(qǐng)陳佩斯和趙本山作為企業(yè)品牌形象代言人，該公司稱廣告投放之初僅半年就實(shí)現(xiàn)高達(dá)10億元的銷售收入。

　　金正大公司是亞洲最大的控釋肥生產(chǎn)基地，該公司聘請(qǐng)宋丹丹作為產(chǎn)品形象代言人后，從2003年到2006年4年間銷售收入和盈利水平分別以94.84%和138.79%的速度遞增，榮膺中國(guó)肥料百?gòu)?qiáng)成長(zhǎng)力企業(yè)第一名。

　　在《農(nóng)資導(dǎo)報(bào)》一版，由影視紅星孫海英代言的山東天山豐耘生態(tài)肥業(yè)有限公司的廣告頗為醒目。對(duì)此，天山豐耘公司董事長(zhǎng)申傳信坦言：“在‘天山豐耘’產(chǎn)品得到全國(guó)廣大農(nóng)村市場(chǎng)認(rèn)可的同時(shí)，天山豐耘公司的商業(yè)模式也獲得了業(yè)內(nèi)的一致認(rèn)同。天山豐耘公司與孫海英的牽手，無疑將進(jìn)一步加速‘天山豐耘’緩釋肥料的推廣與應(yīng)用，進(jìn)而促進(jìn)農(nóng)民增收、農(nóng)業(yè)增效和農(nóng)村發(fā)展。”

　　山東紅日阿康化工股份有限公司將自己的化肥產(chǎn)品植入電視劇，一鼓作氣贊助了《鄉(xiāng)村愛情》的4、5、6部，圓滿完成了自己的品牌造勢(shì)。該公司相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，紅日阿康公司的“艷陽(yáng)天”“東方紅”品牌復(fù)合肥進(jìn)駐“大腳超市”后，銷售量、品牌影響力得到了進(jìn)一步提升，產(chǎn)品包含的文化魅力得到了進(jìn)一步展現(xiàn)，提高了企業(yè)在業(yè)界的知名度和美譽(yù)度。

　　“早宣傳就意味著擁有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的主動(dòng)權(quán)，如何在眾多的化肥企業(yè)中率先出鏡，靠明星代言產(chǎn)品搏出位依然是化肥企業(yè)的最佳選擇。時(shí)下，化肥企業(yè)請(qǐng)明星代言儼然成了一條不成文的潛規(guī)則，沒有明星代言的化肥產(chǎn)品，讓人懷疑企業(yè)的實(shí)力和產(chǎn)品的質(zhì)量。”宋林如是說。

　　近兩年，草根明星的出現(xiàn)讓在底層打拼的一些化肥企業(yè)看到了商機(jī)，憑借草根明星更接地氣的優(yōu)勢(shì)，一些化肥企業(yè)也是該出手時(shí)就出手。

　　在山東單縣“大衣哥”朱之文走紅之后，山東就有化肥企業(yè)瞄上了他，最后山東金龍珠生物肥業(yè)有限公司成功聘請(qǐng)到“大衣哥”作為企業(yè)形象代言人。憑借朱之文憨厚樸實(shí)、土生土長(zhǎng)的農(nóng)民明星的亮麗代言，金龍珠化肥迅速在市場(chǎng)上鋪開。

　　青島華維生物工程有限公司也不甘落后，迅速聘請(qǐng)草根明星“草帽姐”作為巧顆粒產(chǎn)品形象代言人。該公司總經(jīng)理李令新告訴記者：“在當(dāng)前嚴(yán)峻的市場(chǎng)形勢(shì)下，許多企業(yè)除了靠產(chǎn)品質(zhì)量外，必須要?jiǎng)?chuàng)新營(yíng)銷服務(wù)方式。用農(nóng)民兄弟喜愛的草根明星代言接地氣，會(huì)快速拉近與農(nóng)民兄弟的距離，把銷售服務(wù)工作做精、做細(xì)，充分整合了公司資源。”

　　伴隨著化肥品牌的崛起，化肥企業(yè)聘請(qǐng)明星當(dāng)代言人付出的可是真金白銀。一位業(yè)內(nèi)知情人士告訴記者，現(xiàn)在的草根明星代言一般就是兩年，兩年就是100萬元，大牌明星的價(jià)位可想而知。

作者：謝忠設(shè) 張建民

來源：農(nóng)資導(dǎo)報(bào)