剛剛過(guò)去的2013年是我國(guó)化肥行業(yè)進(jìn)入新世紀(jì)(13.07 -0.09 -0.68%)以來(lái)最為艱難的一年，國(guó)民經(jīng)濟(jì)增速放緩，產(chǎn)能過(guò)剩影響加劇，出口市場(chǎng)價(jià)格疲軟，企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)困難不斷，全行業(yè)堅(jiān)持“穩(wěn)中求進(jìn)”的大方向，付出了艱苦的努力。

　　去年三月份以來(lái)，行業(yè)下行壓力逐月加大，主要化肥品種價(jià)格持續(xù)下滑，企業(yè)效益大幅下降。由于市場(chǎng)需求不旺，生產(chǎn)增幅明顯放緩。去年1至11月，我省共生產(chǎn)合成氨756.54萬(wàn)噸，比去年同期增產(chǎn)16.47萬(wàn)噸，增長(zhǎng)2.23%，為多年來(lái)最低增速。生產(chǎn)氮肥(折純)541.75萬(wàn)噸，比去年同期增產(chǎn)30.85萬(wàn)噸，增長(zhǎng)6.04%。生產(chǎn)尿素(實(shí)物)1044.33萬(wàn)噸，比去年同期增產(chǎn)70.25萬(wàn)噸、同比增長(zhǎng)7.21%。生產(chǎn)磷肥79.3萬(wàn)噸(折純)，同比降低2.37%。生產(chǎn)磷銨(實(shí)物)19.85萬(wàn)噸，同比下降5.79%。生產(chǎn)三元肥(實(shí)物)443.63萬(wàn)噸，同比下降1.32%。

　　尿素等主導(dǎo)化肥品種雖然多次出現(xiàn)價(jià)格回調(diào)，但每次持續(xù)時(shí)間都不超過(guò)一個(gè)星期，而且回落后的價(jià)格普遍低于回調(diào)前的價(jià)格，化肥市場(chǎng)已經(jīng)不是震蕩運(yùn)行階段，而是單邊下跌的態(tài)勢(shì)。

　　影響市場(chǎng)的因素主要有三個(gè)方面:

　　產(chǎn)能過(guò)剩十分嚴(yán)重 2013年中國(guó)合成氨和尿素總產(chǎn)能分別達(dá)到7408萬(wàn)噸和7948萬(wàn)噸，從而使氮肥產(chǎn)能過(guò)剩達(dá)30%以上。2014年我國(guó)尿素產(chǎn)能將進(jìn)一步增加，預(yù)計(jì)將超過(guò)8500萬(wàn)噸。中國(guó)磷肥總產(chǎn)能2360萬(wàn)噸(折純P2O5，下同)，消費(fèi)量?jī)H1200萬(wàn)噸。

　　國(guó)內(nèi)需求增長(zhǎng)緩慢 在化肥產(chǎn)能不斷增長(zhǎng)且過(guò)剩逐年加劇的情況下，國(guó)內(nèi)化肥需求量在持續(xù)數(shù)十年增長(zhǎng)后，很難再有明顯增長(zhǎng)。

　　出口形勢(shì)難以樂(lè)觀 前幾年，已經(jīng)產(chǎn)能?chē)?yán)重過(guò)剩的中國(guó)氮肥、磷肥行業(yè)，之所以尚未感到“切膚之痛”，是由于出口拉動(dòng)有效的緩解了國(guó)內(nèi)供求關(guān)系。去年一年，我國(guó)化肥出口一直表現(xiàn)為增量不增價(jià)。1至11月全國(guó)化肥出口1721萬(wàn)噸，同比增長(zhǎng)13.8%，但是出口金額同比卻下降9.7%，平均單價(jià)同比下跌21%。2013年前11個(gè)月山東口岸出口化肥548萬(wàn)噸，價(jià)值16.6億美元，出口量增加24.5%，但出口值卻下降了2.9%。其中尿素前11個(gè)月出口均價(jià)為309.6美元/噸，下跌17.4%，進(jìn)而拉低了國(guó)內(nèi)價(jià)格。年底前國(guó)家大幅下調(diào)了化肥出口關(guān)稅，在政策層面上使得化肥全年出口成為可能，但能否依靠國(guó)際市場(chǎng)化解國(guó)內(nèi)過(guò)剩產(chǎn)能，關(guān)鍵還取決于國(guó)際市場(chǎng)需求及我們自身的成本競(jìng)爭(zhēng)力。

　　新建化肥產(chǎn)能陸續(xù)釋放，國(guó)內(nèi)需求難再增長(zhǎng)，出口形勢(shì)日益嚴(yán)峻，標(biāo)志著化肥市場(chǎng)持續(xù)十多年的慢牛走勢(shì)已經(jīng)結(jié)束，行業(yè)全面進(jìn)入了調(diào)整期。

　　山東基礎(chǔ)化肥生產(chǎn)一直處于國(guó)內(nèi)領(lǐng)先位置。近幾年眾多大型化肥生產(chǎn)裝置在西部能源產(chǎn)地和西南磷礦產(chǎn)地建設(shè)，山東化肥企業(yè)感到了前所未有的生存壓力，競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境嚴(yán)酷、社會(huì)壓力增大、外部推動(dòng)力強(qiáng)，逼迫山東化肥產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整較早的行動(dòng)起來(lái)。

　　經(jīng)過(guò)近幾年調(diào)整，行業(yè)面貌正在發(fā)生巨大變化

　　一是原料結(jié)構(gòu)發(fā)生重大調(diào)整。落實(shí)長(zhǎng)期、穩(wěn)定、可靠的煤炭原料供應(yīng)，是山東氮肥生存的基礎(chǔ)。我們通過(guò)引進(jìn)晉城煤業(yè)、陽(yáng)泉煤業(yè)(6.45 0.00 0.00%)兩大煤炭集團(tuán)，對(duì)我省部分氮肥企業(yè)進(jìn)行參股、控股，實(shí)現(xiàn)了煤化兩家的合作雙贏。煤企聯(lián)合的企業(yè)目前為11家，占全省合成氨產(chǎn)能的39.8%。我省兗礦魯南、華魯恒升(6.11 -0.09 -1.45%)采用水煤漿氣化技術(shù)建成氣化裝置13套，魯西化工(3.86 0.00 0.00%)、瑞星[微博]集團(tuán)采用干煤粉氣化技術(shù)建成氣化裝置3套。這些新型煤氣化(7.51 -0.02 -0.27%)裝置形成合成氨產(chǎn)能215萬(wàn)噸，占全省合成氨總產(chǎn)能的22.3%。顯著緩解了山東化肥對(duì)山西無(wú)煙煤的依賴(lài)。

　　二是產(chǎn)業(yè)集中度顯著提高。五年來(lái)我省先后退出尿素企業(yè)9個(gè)、碳銨企業(yè)12個(gè)，氮肥企業(yè)總數(shù)由2009年初48個(gè)減少為目前的27個(gè)，累計(jì)淘汰合成氨產(chǎn)能191萬(wàn)噸、尿素產(chǎn)能169萬(wàn)噸、碳銨產(chǎn)能228萬(wàn)噸。經(jīng)過(guò)幾年調(diào)整重組，我省氮肥企業(yè)設(shè)備水平顯著改善，產(chǎn)業(yè)集中度大幅提高，魯西化工、瑞星集團(tuán)、華魯恒升、山東聯(lián)盟、明化集團(tuán)等企業(yè)合成氨產(chǎn)能均已超過(guò)一百萬(wàn)噸。

　　三是產(chǎn)業(yè)鏈橫向擴(kuò)展。以合成氣深加工為龍頭，以氨醇產(chǎn)品為平臺(tái)，開(kāi)發(fā)建設(shè)了雙氧水、三聚氰胺、有機(jī)胺類(lèi)產(chǎn)品、硝酸鹽類(lèi)產(chǎn)品、苯胺、甲醛、聚甲醛、甲酸、醋酸及下游產(chǎn)品、工業(yè)及食品級(jí)二氧化碳等一系列化工產(chǎn)品，不少產(chǎn)品已成為市場(chǎng)的主導(dǎo)，初步形成多條產(chǎn)品鏈并行發(fā)展的園區(qū)化格局。

　　四是化肥產(chǎn)品在縱向上延伸，研發(fā)并生產(chǎn)了一批新型化肥產(chǎn)品。

　　2008年省化肥協(xié)會(huì)編制《山東化肥工業(yè)調(diào)整和振興指導(dǎo)意見(jiàn)》時(shí)，就規(guī)劃了以臨沂地區(qū)為基礎(chǔ)，建設(shè)山東新型肥料產(chǎn)業(yè)集群。此后，經(jīng)科技部批準(zhǔn)，國(guó)家緩控釋肥工程技術(shù)研究中心落戶我省金正大(20.43 0.12 0.59%)集團(tuán)。近幾年山東新型肥料得到全面快速發(fā)展，一批新型功能性肥料正在改變著化肥市場(chǎng)的品種格局。

　　新型肥料的研發(fā)與生產(chǎn)，是基礎(chǔ)肥料在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整上的重大突破。各類(lèi)新型肥料的蓬勃發(fā)展，體現(xiàn)著兩個(gè)需要:一是基礎(chǔ)肥料復(fù)合化達(dá)到一定程度之后，延伸自身服務(wù)功能，實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)差異化的客觀需要。二是現(xiàn)代農(nóng)業(yè)特別是現(xiàn)代高端農(nóng)業(yè)的發(fā)展對(duì)于肥料個(gè)性化、功能化要求的需要。山東新型肥料所以能較好發(fā)展，正是具備這兩個(gè)需要。一是基礎(chǔ)肥料生產(chǎn)實(shí)力雄厚，二是農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化進(jìn)程發(fā)展迅速。

　　就新型肥料的發(fā)展，提三點(diǎn)看法供大家參考

　　1、要擺正基礎(chǔ)肥料與新型肥料之間的關(guān)系。

　　各種類(lèi)型的新型肥料都是適應(yīng)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)發(fā)展不斷提出的新要求而出現(xiàn)的，是肥料在施用功能上的延伸，而不是對(duì)基礎(chǔ)肥料的替代。無(wú)論新型肥料如何發(fā)展，都不意味著基礎(chǔ)肥料過(guò)時(shí)了，恰恰證明基礎(chǔ)肥生產(chǎn)更重要了。新型肥料是錦上添花，基礎(chǔ)肥料是雪中送炭?；A(chǔ)肥料解決作物養(yǎng)分有無(wú)的問(wèn)題，新型肥料改善的是肥料施用形態(tài)和利用質(zhì)量。新型肥料在市場(chǎng)開(kāi)拓和對(duì)外宣傳上，不應(yīng)該與傳統(tǒng)肥料對(duì)立，而是應(yīng)該讓農(nóng)民理解，這是在傳統(tǒng)肥料基礎(chǔ)上的提高、創(chuàng)新。

　　2、新型肥料要加強(qiáng)服務(wù)、走差異化發(fā)展之路。

　　新型肥料所以新，一是功能新，二是服務(wù)新。作為一個(gè)新興的肥料行業(yè)，從無(wú)到有、從小到大是要經(jīng)歷一個(gè)過(guò)程的。尤其是我國(guó)的農(nóng)民，要他們?cè)诙虝r(shí)間內(nèi)接受價(jià)位相對(duì)較高的新型肥料比較難。近年來(lái)，在一些企業(yè)的努力推動(dòng)下，新型肥料市場(chǎng)有所增大，但是目前新型肥料施用仍然占很小一部分，且新型肥料應(yīng)用主要集中在收益相對(duì)較高的經(jīng)濟(jì)作物上，新型肥料難以走進(jìn)大田。常規(guī)肥料的技術(shù)成熟、市場(chǎng)穩(wěn)定，新型肥料必須走差異化道路。認(rèn)真做好市場(chǎng)拆分，根據(jù)作物種類(lèi)、種植方式、耕種群體、市場(chǎng)趨勢(shì)等，對(duì)拆分出的目標(biāo)市場(chǎng)充分調(diào)查，制定不同的產(chǎn)品類(lèi)型和價(jià)格類(lèi)型。以環(huán)保、個(gè)性化、專(zhuān)用化為“賣(mài)點(diǎn)”，為客戶量身訂做肥料。以高端產(chǎn)品做品牌、中段產(chǎn)品做利潤(rùn)、低端產(chǎn)品做市場(chǎng)。中國(guó)土地流轉(zhuǎn)政策的實(shí)施恰好為新型肥料個(gè)性化、專(zhuān)用化的服務(wù)提供了便利。

　　3、重視并認(rèn)真解決新型肥料自身發(fā)展中出現(xiàn)的問(wèn)題。

　　一是產(chǎn)品質(zhì)量良莠不齊，一些偽劣產(chǎn)品充斥市場(chǎng)，危害農(nóng)民的利益。這就要求化肥行業(yè)強(qiáng)化自律，切實(shí)采取規(guī)范、保護(hù)、監(jiān)督和管理措施。

　　二是一些企業(yè)急功近利，在新產(chǎn)品增效機(jī)理不清，添加物難以檢測(cè)，缺乏嚴(yán)格的農(nóng)田應(yīng)用試驗(yàn)的情況下，過(guò)早投放市場(chǎng)，靠炒作開(kāi)拓市場(chǎng)。

　　三是成本偏高。目前采用的包膜材料、緩釋劑、增效劑、生物調(diào)理劑等仍需要深入研究增效機(jī)理和對(duì)土壤、作物和農(nóng)產(chǎn)品(7.98 0.04 0.50%)的安全性。篩選成本低、效果好的材料和添加物。要嚴(yán)格按照國(guó)家及行業(yè)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)組織生產(chǎn)。

　　盡管化肥工業(yè)整體上面臨著產(chǎn)業(yè)調(diào)整的巨大困難，但新型肥料是化肥工業(yè)調(diào)整發(fā)展的重要方向，是毋庸置疑的。從肥料看，傳統(tǒng)化肥品種過(guò)剩，新型肥料市場(chǎng)并未飽和。

　　產(chǎn)能過(guò)剩倒逼化肥行業(yè)整合加速，使競(jìng)爭(zhēng)焦點(diǎn)從單純的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，上升到規(guī)模、技術(shù)、品牌、服務(wù)、誠(chéng)信等全方位的競(jìng)爭(zhēng)。越是產(chǎn)能過(guò)剩越需要技術(shù)進(jìn)步和產(chǎn)品創(chuàng)新。只有依靠科技創(chuàng)新，打造品牌、樹(shù)立誠(chéng)信、提升服務(wù)才能有效抵御市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。要向金正大公司學(xué)習(xí)，把技術(shù)創(chuàng)新擺在企業(yè)發(fā)展全局的核心位置，完善以企業(yè)為主體的產(chǎn)學(xué)研協(xié)同創(chuàng)新機(jī)制，把新型肥料的研發(fā)推廣由“山東制造”轉(zhuǎn)變?yōu)?ldquo;山東標(biāo)準(zhǔn)”、“山東創(chuàng)造”。讓山東化肥工業(yè)健康發(fā)展，為農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化做出更大貢獻(xiàn)。

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