從山東省化肥工業(yè)協(xié)會了解到，今年前三季度，省內(nèi)化肥行業(yè)化肥產(chǎn)品的生產(chǎn)經(jīng)營出現(xiàn)銷售價格下跌、經(jīng)濟(jì)效益下滑的走勢。僅以尿素為例，1～9月份尿素產(chǎn)量同比增長了8.73%，銷售價格下降了11.72%，利潤下降了8.57%。

    該協(xié)會秘書長李福堂表示，造成這種狀況的原因是產(chǎn)能過剩引起的市場競爭加劇，蠶食了企業(yè)獲利空間。而作為全國化肥大省，山東化肥企業(yè)目前正通過打出組合拳，加快結(jié)構(gòu)調(diào)整和產(chǎn)業(yè)升級步伐，為發(fā)展注入活力。

    加大創(chuàng)新步伐    提高抵御風(fēng)險能力

    據(jù)李福堂介紹，我國化肥產(chǎn)能過剩，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重。今年又將有230萬噸合成氨、300萬噸尿素的新增產(chǎn)能釋放，產(chǎn)能過剩達(dá)30%以上。嚴(yán)重的產(chǎn)能過剩和產(chǎn)量增長，對市場沖擊力極大。

    為此，山東省化肥企業(yè)大力實施自主創(chuàng)新，開發(fā)新產(chǎn)品，化解市場風(fēng)險，提升企業(yè)競爭力，并取得了可喜的效果。

    山東金正大生態(tài)工程股份有限公司建有國家緩控釋肥工程技術(shù)研究中心、復(fù)合肥料國家工程研究中心等國家級高端研發(fā)平臺，先后與中國農(nóng)業(yè)大學(xué)等40余家科研院校建立長期合作關(guān)系，并與佛羅里達(dá)大學(xué)等6所美國大學(xué)、美國農(nóng)業(yè)部3個試驗站等單位建立了長期合作關(guān)系，共同致力于緩控釋肥等新型肥料在國內(nèi)外的研發(fā)與推廣應(yīng)用。他們先后承擔(dān)了30余項國家級和省級重大科研項目，擁有發(fā)明專利158項，并榮獲國家科技進(jìn)步二等獎2項、山東省科技進(jìn)步一等獎2項。

    “作為全球最大的緩控釋肥生產(chǎn)企業(yè)，在化肥傳統(tǒng)品種低迷的情況下，我們的緩控釋肥等新型肥料受到廣大農(nóng)民歡迎，1～9月份實現(xiàn)營業(yè)收入102億元，同比增長23.4%；實現(xiàn)凈利潤6.24億元，同比增長25.4%。”公司副總裁陳宏坤說。

    魯西化工集團(tuán)也在發(fā)展新產(chǎn)品上做文章，以消除氮肥、磷肥以及復(fù)合肥產(chǎn)能過剩帶來的不利影響。他們在大力發(fā)展水溶性肥、緩釋肥基礎(chǔ)上，獨家引進(jìn)日本丸紅控股公司片倉株式會社最先進(jìn)的緩釋肥技術(shù)，生產(chǎn)全降解緩釋肥。據(jù)悉，該產(chǎn)品主要特點是大豆樹脂包膜在土壤中完全降解，按照作物不同生長階段對養(yǎng)分的需求精確釋放，養(yǎng)分利用率相對傳統(tǒng)緩釋肥可提高20%以上。

    “在剛剛落幕的第十四屆國產(chǎn)高濃度磷復(fù)肥產(chǎn)銷會上，我們的全降解緩釋肥樣品一搶而光，前來要求代理的經(jīng)銷商絡(luò)繹不絕。”集團(tuán)副總經(jīng)理姜吉濤欣喜地說。

    多樣化產(chǎn)品為企業(yè)發(fā)展帶來生機，據(jù)了解，該集團(tuán)前三季度生產(chǎn)經(jīng)營狀況良好，主營業(yè)務(wù)收入和利潤分別增長3.3%和3.8%。

    創(chuàng)新營銷模式    注重宣傳培育品牌

    在市場競爭激烈的情況下，山東一批大型肥料企業(yè)轉(zhuǎn)變觀念，把創(chuàng)新服務(wù)營銷模式作為重要發(fā)展戰(zhàn)略，實現(xiàn)了從肥料生產(chǎn)商、化肥銷售者到肥業(yè)科技先導(dǎo)者、科學(xué)施肥專家、農(nóng)民用肥顧問的重大轉(zhuǎn)變，實現(xiàn)了營銷上的重大突破。

    史丹利公司在全國建立了30多個省級銷售網(wǎng)絡(luò)、1500多家縣級經(jīng)銷商、4萬個品牌形象店、20萬個用肥示范戶。1～9月企業(yè)實現(xiàn)營業(yè)收入416900.9萬元，同比增長1.12%，實現(xiàn)凈利潤33524萬元，同比增長36.24%，成為肥企逆勢上揚的典型代表。

    金正大公司與335家郵政物流企業(yè)建立合作關(guān)系，涵蓋全國25個省，建立健全縣、鎮(zhèn)、村三級郵政“三農(nóng)”服務(wù)站6萬多個，建立130多個“中國郵政-金大地專業(yè)鎮(zhèn)（村）”。2012年，金正大通過郵政派送肥料50萬噸，已成為中國郵政最大的肥料合作企業(yè)。

    據(jù)了解，山東省的農(nóng)大復(fù)合肥、施可豐、沃夫特、海狀元、天達(dá)生物菌肥、魯西復(fù)合肥、太寶生物肥、三方化工等一大批肥料產(chǎn)品廣告在中央及各省市電視臺黃金時間播出，在全國產(chǎn)生巨大影響，成為業(yè)界楷模，也涌現(xiàn)出了魯西、史丹利、金正大等一批國家馳名商標(biāo)。

    堅持肥化并舉    彌補產(chǎn)品結(jié)構(gòu)缺陷

    面對化肥行業(yè)的不景氣，山東肥企堅持“以化養(yǎng)肥，肥化并舉”，瞄準(zhǔn)新興產(chǎn)業(yè)，破解行業(yè)過剩帶來的不利影響，取得了階段性成果。

    “我們已形成煤化工、鹽化工一體化發(fā)展的循環(huán)經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)格局?，F(xiàn)在化工新材料產(chǎn)業(yè)園建成面積已達(dá)4平方千米，擁有300多萬噸、40多種化工產(chǎn)品，年制造化工裝備容器10萬噸具備年產(chǎn)180萬噸尿素、150萬噸磷復(fù)肥的生產(chǎn)能力，園區(qū)年銷售收入超過150億元。”魯西化工集團(tuán)副總經(jīng)理姜吉濤說。

    和魯西化工集團(tuán)一樣，華魯恒升股份有限公司堅持以持續(xù)、健康、快速發(fā)展為中心提升主業(yè)核心競爭力，實施相關(guān)產(chǎn)品多元化戰(zhàn)略成效顯著。

   “我們的產(chǎn)品涉及化肥、化工、熱電、氣體四大系列20多個品種，目前具備年產(chǎn)180萬噸氨醇、150萬噸尿素、25萬噸DMF、3萬噸甲醛、3萬噸醋酐、15萬噸工業(yè)氣體、20萬千瓦發(fā)電、2000萬GJ供熱的生產(chǎn)能力，同時提供發(fā)展規(guī)劃、工程設(shè)計、項目管理、裝備制造等產(chǎn)業(yè)化服務(wù)。”公司總經(jīng)理常懷春介紹。

    “多措并舉，為企業(yè)發(fā)展注入活力，1～9月，規(guī)模以上化肥企業(yè)實現(xiàn)銷售收入和利潤，同比分別增長13%和9.5%，在當(dāng)前化肥市場經(jīng)濟(jì)大環(huán)境不景氣的情況下，可謂成績優(yōu)異。今后，我們將繼續(xù)加大結(jié)構(gòu)調(diào)整步伐，實現(xiàn)化肥大省到化肥強省的跨越。”李福堂對未來充滿了信心。