中國新型肥料網(wǎng)：歷時近半月，2013年11月26日，由澳佳肥業(yè)與華文傳媒聯(lián)手舉辦的“澳佳華夏行”走訪活動暫時告一段落。此次走訪行程全長近7000公里，跨越河北、山西、河南、湖北、安徽、山東六省，拜訪近30位經(jīng)銷商，目的即是通過他們的描述捕捉到一個真實的“澳佳”形象。在他們口中，記者看到的是一個“埋頭苦干的牛”的形象，做具有實實在在品質(zhì)的產(chǎn)品，全心全意為農(nóng)民謀福利，切切實實為發(fā)展綠色農(nóng)業(yè)貢獻力量；同時他又是默默無聞的，不管外界多浮躁，各種炫耀的聲音一波蓋過一波，他依然堅守如故。但是公牛也有憤怒的時候，澳佳是時候讓世人聽一聽自己的聲音、看一看自己的存在了。

17年堅持，成就腐植酸新高度

    澳佳肥業(yè)成立至今已有17年歷史，是一個名副其實的老字號肥料企業(yè)。成立之初，在業(yè)界同行還在聚焦氮、磷、鉀，拼含量、拼價格的時候，澳佳就意識到了要走產(chǎn)品差異化路線，確立了發(fā)展腐植酸新型肥料的目標。經(jīng)過這么多年的實踐、研究，具有自主創(chuàng)新能力的澳佳肥業(yè)，已經(jīng)在踐行兩大發(fā)明專利的基礎(chǔ)上，形成了“腐植酸涂層緩釋技術(shù)、營養(yǎng)加功能、碳效應”三大方面獨有的創(chuàng)新理論，這使得澳佳走在技術(shù)創(chuàng)新的最前沿。

所謂腐植酸是一種天然有機高分子化合物的聚合體。它是由自然界植物殘體經(jīng)過上千年的腐解和微生物的分解和轉(zhuǎn)化，以及地球物理化學的一系列作用累積起來的。經(jīng)過在農(nóng)業(yè)上的試驗，腐植酸表現(xiàn)出了驚人的五大優(yōu)點：改良土壤作用、化肥增效作用、作物刺激作用、增強作物抗逆性能作用、改善農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)作用。在肥料行業(yè)競爭日趨激烈以及肥料利用率低、過量使用化肥對環(huán)境產(chǎn)生的惡劣影響雙重作用下，尋找一條對環(huán)境友善、提高肥料利用率同時符合產(chǎn)品差異化概念的路，是當下業(yè)內(nèi)人士的共識。毫無疑問，腐植酸系列肥料因其出色的特點和品質(zhì)將成為未來肥料行業(yè)發(fā)展的一個方向。

澳佳肥業(yè)是中國和澳大利亞合資企業(yè)，上世紀九十年代以來，一直堅持腐植酸系列新型肥料的研發(fā)和生產(chǎn)，并在國內(nèi)首家成立“腐植酸新型肥料工程技術(shù)研發(fā)中心”，對腐植酸進行高精度開發(fā)，將腐植酸的多重優(yōu)勢與復合肥進行了有效嫁接，澳佳肥業(yè)所掌握的腐植酸涂層技術(shù)居國內(nèi)領(lǐng)先位置，該企業(yè)也是國內(nèi)唯一氮磷鉀三元素全腐殖酸涂層的企業(yè)，在關(guān)鍵技術(shù)方面實現(xiàn)了中國復合肥行業(yè)一次實質(zhì)拓展。澳佳肥業(yè)以活化腐植酸為核心開發(fā)了腐植酸螯合肥、腐植酸一次肥、腐植酸水溶肥、腐植酸葉面肥等系列化產(chǎn)品，涵蓋緩釋肥、速效肥等多種類型，登記配方150多個。多元化產(chǎn)品支撐起澳佳“時空一體化”施肥的“同步”營養(yǎng)新理念。

良心品質(zhì)，澳佳肥值得信賴

    澳佳腐植酸肥料堅持的是良心品質(zhì)，作物長勢好、增產(chǎn)效果明顯，效果實實在在、看得見摸得著，這是所有經(jīng)銷商共同的聲音。來自河南省西平縣的經(jīng)銷商張大慶總結(jié)了一句順口溜：澳佳肥，不算貴，多打糧食不受罪，用來說明澳佳肥料的優(yōu)點。張大慶每鄉(xiāng)每村都有設(shè)立的示范試驗田，總面積達1000多畝。在試驗田里，使用澳佳肥料的土地總是一眼就能辨認出：作物顏色深綠，莖稈粗壯，果實顆粒飽滿等等。

“玉米生長期快，根莖粗壯，顏色綠，后期不脫肥，顆粒飽滿，并且增產(chǎn)效果明顯，畝產(chǎn)最高達1300斤。”一位來自山東德州禹城的經(jīng)銷商相進這樣評價澳佳肥料的表現(xiàn)。

安徽省碭山縣一位種植西瓜的農(nóng)民說：“由于添加了腐植酸，澳佳肥料在西瓜上的表現(xiàn)十分突出，生長期早，葉片顏色好，西瓜瓜型正，個頭大小均勻，同時品質(zhì)好，價格高。我種的2.8畝西瓜，施用澳佳肥料后，畝產(chǎn)近萬斤，銷售額達3萬元。”

河北省安國市的經(jīng)銷商劉建民說：“在當?shù)兀行┺r(nóng)民會帶著澳佳的包裝袋慕名而來，指明就要包裝袋上的肥料。有一個村叫南仁莊，整個村里80%多的農(nóng)戶都選擇澳佳肥料，并且一用就用了十多年。”

“所以說，澳佳肥料質(zhì)量、效果是絕對信得過的，有這樣的良心品質(zhì)的好肥料，我們賣著也放心。“山西省長子縣經(jīng)銷商胡紅兵說。

“100個用澳佳肥料的農(nóng)民，100個會說澳佳肥料質(zhì)量靠得住。”山東省巨野縣樊慶林說。

所有這些聲音都一致地表達了對澳佳肥料的認可，而澳佳肥業(yè)也是通過不懈的堅持與努力才贏得了這么多贊賞的聲音。山西省祁縣的一位經(jīng)銷商張云全形容澳佳時說：“有人品、不浮夸、實實在在用來形容澳佳最合適不過。澳佳就像一個埋頭耕地的牛，做的是實實在在的事，但是一直是默默無聞的。“

品牌提升、廣告宣傳、農(nóng)化下鄉(xiāng)，公牛不能再沉默

澳佳是一頭只知付出從不炫耀的公牛，埋頭苦干、默默無聞。成立17年以來，看著許許多多為農(nóng)民所熟知的知名品牌企業(yè)如雨后春筍般出現(xiàn)，而提及澳佳，許多農(nóng)民茫然的眼神似乎在說：這是一個新品牌嗎？現(xiàn)在早已不是“酒香不怕巷子深“的時代，隨著市場競爭日趨激烈，產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象日趨嚴重，一個又一個概念化的產(chǎn)品浮出水面，同樣打著”腐植酸“旗號的產(chǎn)品也有很多，這些都是對澳佳這個腐植酸系列產(chǎn)品”領(lǐng)頭羊“位置的威脅與提醒?，F(xiàn)實要求澳佳這頭公牛已經(jīng)不能繼續(xù)沉默下去，他需要憤怒，需要讓世人聽見他憤怒的低沉的喘息，看見他強壯的身體與鋒利的牛角。在堅持良心品質(zhì)的基礎(chǔ)之上提升品牌知名度、改善營銷模式是澳佳迫在眉睫的首要任務(wù)。

加大廣告投放力度與宣傳力度、加大農(nóng)化服務(wù)力度是眾多經(jīng)銷商另一個共同的呼聲。為此，許多經(jīng)銷商給出了自己的建議。

加大廣告投放力度，特別是電視廣告，央視、各省衛(wèi)視天氣預報黃金時段投放澳佳廣告是一個不錯的選擇。廣告必須持續(xù)投放才會有切切實實的宣傳效果。山東德州禹城的經(jīng)銷商相進形容電視廣告為“最懶惰的宣傳方式“。廣告的大范圍覆蓋是其優(yōu)點，但同樣沒有明確的目標市場是其難以避免的缺陷。這時，各終端墻體廣告的支持就顯得必不可少了，電線桿廣告宣傳貼、終端促銷、示范實驗田等等措施需要全面投放，形成集中轟炸的態(tài)勢，將澳佳深深植入農(nóng)民的心目中。

加大售后服務(wù)、農(nóng)化下鄉(xiāng)強度同樣是澳佳需要采取的措施。登記每一買肥農(nóng)戶信息，定期發(fā)送農(nóng)化服務(wù)知識，以及澳佳肥料產(chǎn)品信息；展開示范試驗田活動，通過切切實實的對比讓農(nóng)民看到澳佳肥料的優(yōu)勢；精準到每一村、每一戶，售后走訪，了解澳佳肥料在具體作物上的表現(xiàn)，解決農(nóng)民在種植作物過程中的問題；農(nóng)化服務(wù)下鄉(xiāng)，為農(nóng)民講課，普及科學種田、施肥的知識，配合終端促銷活動，讓農(nóng)民感受到來自澳佳的貼心服務(wù)與溫暖。

首先在全國市場中精確劃分出幾個重點市場，從重點市場開始著重投入，廣告宣傳、售后服務(wù)、農(nóng)化下鄉(xiāng)全方位、高強度投入。逐步鞏固、占領(lǐng)重點市場，在此基礎(chǔ)上以重點市場為核心向外逐步擴張以占領(lǐng)更大的市場。

在此次走訪過程中，眾多經(jīng)銷商都表現(xiàn)出了各自的特點，給出各種精彩的建議和意見，澳佳需要結(jié)合當?shù)貙嶋H情況，靈活采取不同措施，提升品牌知名度，加大品牌宣傳力度，加大售后服務(wù)、農(nóng)化下鄉(xiāng)力度，讓越來越多的農(nóng)民認識澳佳、接受澳佳、依賴澳佳。

打造腐植酸領(lǐng)軍企業(yè)品牌，澳佳這頭沉默良久的公牛就要在沉默中爆發(fā)，成為一頭“憤怒的公牛“，讓越來越多的人認識到澳佳。以堅持良心品質(zhì)為根基，提升品牌知名度，加大宣傳力度，加大售后服務(wù)、農(nóng)化下鄉(xiāng)力度，相信這頭”憤怒的公牛“會闖出一片天地。