改革創(chuàng)新服務(wù) 遠東國際營銷理念升級重落地
2013-11-21 來源：中國新型肥料網(wǎng)

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會議現(xiàn)場

中國新型肥料網(wǎng)訊：“改革、創(chuàng)新、服務(wù)；細節(jié)、落實、跟蹤”山東遠東國際生物化工股份有限公司從加強內(nèi)部管理入手，以服務(wù)落地為核心，以全面深化企業(yè)轉(zhuǎn)型改革為契機，確定2014年營銷理念12字方針，為寒意逼人的肥市增添些許溫暖，為遠東經(jīng)銷商客戶披上“保暖衣”。

遠東國際放眼未來肥市格局，著手經(jīng)銷商冬儲準備，于11月18日在山東臺兒莊召開客戶懇談會，山東省內(nèi)近300名經(jīng)銷商參加會議，多肽新型肥料發(fā)明人孫立文教授親臨現(xiàn)場，與會者共同見證遠東國際改革創(chuàng)新、服務(wù)落地營銷新舉措。據(jù)悉，遠東國際將于11月21召開山東省外經(jīng)銷商客戶懇談會，屆時來自全國各地的500余名經(jīng)銷商將聚集臺兒莊古城，與遠東國際一起參與謀劃肥市“攻堅戰(zhàn)”。

經(jīng)過2013年下半年的戰(zhàn)略整合，遠東國際鎖定新高度，確定品牌新戰(zhàn)略。山東寶華國際集團有限公司領(lǐng)導(dǎo)姜自山在致辭中指出，2014年，遠東國際將全面啟動上游供應(yīng)商戰(zhàn)略聯(lián)盟和下游核心經(jīng)銷商一體共贏戰(zhàn)略聯(lián)盟，組建多肽新型肥料用戶聯(lián)合體，構(gòu)建品牌利益聯(lián)盟體，確保企業(yè)長期、穩(wěn)定、可持續(xù)發(fā)展。

2014年遠東國際將深化營銷服務(wù)新理念，以改革促創(chuàng)新，以創(chuàng)新拓服務(wù)，把握細節(jié)、落實政策、跟蹤服務(wù)，以經(jīng)銷商為核心，圍繞二級分銷商和終端用戶創(chuàng)新營銷管理服務(wù)模式，打造多肽雙酶新型肥料品牌。遠東國際營銷中心總經(jīng)理趙敬玄表示，“改革、創(chuàng)新、服務(wù)；細節(jié)、落實、跟蹤”是遠東國際在肥市新形勢下的一次營銷理念的創(chuàng)新落地。

遠東國際改革指向內(nèi)部管理，從改革公司組織架構(gòu)入手，轉(zhuǎn)變發(fā)展思路，實現(xiàn)扁平化管理，快速提升團隊執(zhí)行力，做到態(tài)度主動、日事日畢。在創(chuàng)新上，進行經(jīng)營管理創(chuàng)新和合作模式創(chuàng)新，精簡供應(yīng)鏈組織，突破部門職能分工界限將部門管理職能進行有機組合；打通市場、經(jīng)營、生產(chǎn)的信息流通環(huán)節(jié)，實現(xiàn)廠商數(shù)據(jù)互動。在服務(wù)上，以提高客戶滿意度為宗旨，與客戶建立長期伙伴關(guān)系，提供快速有效的管理服務(wù)解決方案，由淺入深，重視客戶體驗，將服務(wù)質(zhì)量作為根本。為保證“改革、創(chuàng)新、服務(wù)”落地生根，遠東國際在前述各方面內(nèi)容基礎(chǔ)上施以“細節(jié)、落實、跟蹤”加以保障，貫徹細節(jié)，提高效率，落實服務(wù)責(zé)任和效果，將各項舉措落地終端。

“遠東國際將實行360度一對一營銷，提供貼身服務(wù)，做到無死角營銷，增進廣大用戶對“施天下”的品牌認知，贏得目標用戶的品牌價值認同，贏得市場肯定。”趙敬玄表示，360度一對一營銷要求重視終端和用戶，把資源優(yōu)先配置到終端渠道建設(shè)和促銷上。圍繞營銷理念12字方針，遠東國際制定了一系列的市場營銷服務(wù)舉措，頒布了具有激勵性質(zhì)的新政策，把落實農(nóng)化服務(wù)和培養(yǎng)核心客戶放在重中之重。

“比我想象中的廣度、深度和力度要大。”對于遠東國際在推廣多肽雙酶復(fù)合肥上的變革和舉措，多肽肥料發(fā)明人孫立文教授表示充分肯定。會上，孫立文教授為經(jīng)銷商解讀了多肽雙酶復(fù)合肥的原理功效及田間效果，他指出，多肽雙酶復(fù)合肥含有金屬蛋白酶，被作物吸收后，在作物體內(nèi)起到高效催化作用，加強作物體內(nèi)糖、淀粉和蛋白質(zhì)等代謝能力，提高肥料利用率，促進作物生長，增加作物產(chǎn)量，提高作物品質(zhì)，廣泛的田間施用效果表明，施用多肽雙酶復(fù)合肥種植，大田作物相當于“不花錢的肥料”，經(jīng)濟作物更是能“賺錢的肥料”，性價比極高。

為了激勵經(jīng)銷商在推廣“施天下”多肽雙酶復(fù)合肥中作出的貢獻，遠東國際現(xiàn)場對優(yōu)秀經(jīng)銷商進行嘉獎并頒發(fā)獲獎證書?，F(xiàn)場，三位優(yōu)秀經(jīng)銷商分別上臺分享成功經(jīng)驗。除了多肽雙酶復(fù)合肥之外，遠東國際在此次會議上還隆重推出了硝基高鉀肥和尿基高鉀肥，鉀含量均達到27，完全用于滴灌，定位高端，在經(jīng)濟作物上取得顯著成效。

為了能更好地讓經(jīng)銷商做好市場，遠東國際請來著名培訓(xùn)講師楊仰為經(jīng)銷商作培訓(xùn)，大大啟發(fā)了經(jīng)銷商們的發(fā)展理念和經(jīng)營思路，迎來陣陣掌聲。

遠東國際總經(jīng)理魏秀海表示，遠東國際將繼續(xù)完善全方位的服務(wù)體系，嚴格市場管理，進行價格控制，時刻注意同消費者的溝通，為最終實現(xiàn)“施天下，天下豐”的最高理想邁進。

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