中化化肥營(yíng)銷模式創(chuàng)新結(jié)碩果
2013-11-20 來(lái)源：中國(guó)新型肥料網(wǎng)

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2013年中化化肥山東分公司復(fù)合肥客戶會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)

中國(guó)新型肥料網(wǎng)訊：“親如一家，共贏天下”，這是中化化肥控股有限公司在企業(yè)營(yíng)銷轉(zhuǎn)型升級(jí)一年之際，對(duì)經(jīng)銷商喊出的嘹亮口號(hào)。11月19日，2013年中化化肥山東分公司復(fù)合肥客戶會(huì)議在山東臨沂舉行，來(lái)自山東省1500余名經(jīng)銷商參加了此次會(huì)議。會(huì)議回顧2013年企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)所取得的成果，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)、展望未來(lái)，中化化肥面對(duì)國(guó)內(nèi)日益復(fù)雜的肥市，以變革推動(dòng)發(fā)展，提出深化企業(yè)營(yíng)銷轉(zhuǎn)型升級(jí)，開(kāi)創(chuàng)2014年中化復(fù)合肥營(yíng)銷模式改革新局面的階段性規(guī)劃。

據(jù)了解，作為經(jīng)歷過(guò)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)深化改革的老央企，中化化肥深知改革創(chuàng)新的重要性，主動(dòng)找出自身在營(yíng)銷服務(wù)上與國(guó)內(nèi)一些復(fù)合肥企業(yè)之間的差距，并于2012年12月在千余名經(jīng)銷商的見(jiàn)證下，表達(dá)營(yíng)銷改革決心，推出一體化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，并推出大商工程、大縣大鎮(zhèn)工程等一系列渠道和終端扶持政策，由貿(mào)易驅(qū)動(dòng)型企業(yè)向營(yíng)銷服務(wù)驅(qū)動(dòng)型企業(yè)轉(zhuǎn)變，由坐商轉(zhuǎn)變?yōu)樾猩?，并將這一嶄新的營(yíng)銷服務(wù)體系貫穿于2013年的營(yíng)銷服務(wù)中。

據(jù)悉，中化化肥在2013年的市場(chǎng)營(yíng)銷中，取得卓有成效的業(yè)績(jī)，復(fù)合肥銷量較2012年有較大幅度增長(zhǎng)，特別是在推廣新型肥料智勝螯合肥上，通過(guò)終端營(yíng)銷服務(wù)拉動(dòng)，也取得了輝煌業(yè)績(jī)，智勝螯合肥的應(yīng)用面積和銷量節(jié)節(jié)攀升，并贏得良好口碑。

記者現(xiàn)場(chǎng)看到，作為擁有規(guī)模優(yōu)勢(shì)、資源優(yōu)勢(shì)、技術(shù)優(yōu)勢(shì)、資金優(yōu)勢(shì)、渠道優(yōu)勢(shì)的現(xiàn)代化肥料企業(yè)，中化化肥充分發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)，推出樹(shù)脂緩釋肥、雙塔雙效肥、硫基噴漿復(fù)合肥、螯合肥、氯基氨化復(fù)合肥、綠植泉水溶肥等新型肥料產(chǎn)品，得到在場(chǎng)經(jīng)銷商熱切關(guān)注，現(xiàn)場(chǎng)打款訂貨數(shù)字不斷上漲，顯示出經(jīng)銷商對(duì)中化化肥強(qiáng)大的市場(chǎng)信心。

在此次經(jīng)銷商會(huì)議上，中化化肥提出開(kāi)創(chuàng)2014年中化復(fù)合肥營(yíng)銷模式改革新局面，鞏固營(yíng)銷服務(wù)改革成果，深化終端營(yíng)銷服務(wù)舉措，進(jìn)一步創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷服務(wù)模式，將服務(wù)貫徹落實(shí)到實(shí)處，為中化新型肥料產(chǎn)品的推廣搭建好平臺(tái)。

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