中國新型肥料網(wǎng)獨(dú)家評論：“褚時健75歲再創(chuàng)業(yè)，十年種橙哀牢山，85歲通過電商首次進(jìn)京售賣褚橙。”當(dāng)農(nóng)產(chǎn)品電商與傳奇式人物相結(jié)合，化學(xué)反應(yīng)強(qiáng)烈發(fā)生了，去年褚橙進(jìn)京的事件營銷讓某電商首嘗甜頭，不僅該電商的褚橙賣到斷貨，還帶動了該電商其他業(yè)務(wù)快速增長，更為寶貴的是褚橙進(jìn)京的事件營銷極大提高了該電商的品牌知名度和影響力。秋季豐收季，農(nóng)產(chǎn)品市場活躍期到來，農(nóng)產(chǎn)品怎么賣？農(nóng)產(chǎn)品電商的發(fā)力點(diǎn)在哪？去年的褚橙進(jìn)京無疑具有范本意義。

某電商是聰明的，將故事性營銷做得風(fēng)生水起。褚時健何許人也？百度百科顯示，褚時?。杭t塔集團(tuán)原董事長，曾經(jīng)是中國有名的“中國煙草大王”，一手將紅塔集團(tuán)建成大型企業(yè)，1999年1月9日，褚時健被處無期徒刑、剝奪政治權(quán)利終身。褚時健被判后減刑為有期徒刑17年。是中國最具有爭議性的財經(jīng)人物之一。2002年，74歲保外就醫(yī)后，與妻子承包荒山開始種橙。2012年11月，褚時健種植的橙子通過電商進(jìn)京，而他本人也成為勵志的典范。

當(dāng)時，褚時健的影響力不亞于現(xiàn)今的李彥宏、馬化騰等人，昔日的“中國煙草大王”制造的財富和掌控的權(quán)力已然超過一個煙草企業(yè)老總的范疇，許多商界人士拜其為奮斗楷模和精神偶像，褚時健獲刑之后，在坊間頗受爭議，而爭議的焦點(diǎn)圍繞褚時健的功與過展開，由于當(dāng)時的歷史性原因，眾多社會輿論和商界人士站在了同情褚時健的陣營，認(rèn)為褚時健的犯錯是歷史的陣痛，改革步伐再大一些，褚時健的罪行理可避免。再往后，75歲的褚時健利用10年時間再創(chuàng)輝煌，通過10年種橙，褚時健重新獲得了社會關(guān)注，贏得人們尊重，宛如現(xiàn)實(shí)勵志故事。就是這樣一個備受精英人士推崇且影響力巨大的人物，被某電商重拾剩余價值，利用其影響力和勵志生平，制造了轟轟烈烈的“褚橙進(jìn)京”事件，一時“勵志褚橙”成為了都市精英階層爭相分享的精神糧食。

某電商的高明之處在于把握住梟雄式人物的故事脈絡(luò)，并從中挖掘正能量，這個故事就顯得比較好看，這給事件的傳播創(chuàng)造了便利。有好“原料”，要有好“廚師”才能烹飪出好的菜肴，而后，某電商運(yùn)用好的故事“原料”，在媒體傳播，也就是在炒作上贏來了決定性的勝利。

不可否認(rèn)的是，某電商在媒體運(yùn)作上有他們獨(dú)特的優(yōu)勢，因?yàn)樗麄兊膭?chuàng)始人和高層很多都是媒體人出身，明白新聞傳播的特點(diǎn)，清楚事件營銷的關(guān)鍵，在他們的精心炮制下，于是一場成功的媒體炒作上演。

2012年10月23日，某電商邀請三家著名媒體拜訪褚老，老人家原本不希望接受采訪，但媒體事先溝通“不提往事，只談前程”，老人才同意，拜訪很成功，某電商不僅于褚時健簽訂了訂購合同，故事炒作的雛形初現(xiàn)，當(dāng)時報道出來了，大意是“褚時健通過某電商想將褚橙賣到北京”，即“褚橙進(jìn)京”的鋪墊宣傳。

在正式運(yùn)作階段，某電商利用媒體的大V微博賬號資源，在微博上大肆宣揚(yáng)85歲褚時健種出來的褚橙帶有勵志的“味道”，轉(zhuǎn)發(fā)者很多，影響力進(jìn)一步擴(kuò)散。某電商為一些著名媒體提供新線索——褚橙讓很多人感覺很勵志！媒體報道、加微博營銷，再加上褚時健的知名度和影響力，褚橙很快被消費(fèi)者接受，某電商進(jìn)的20噸褚橙也很快售罄。

某電商在事件營銷的推廣時間節(jié)點(diǎn)和各階段主題的安排上是有獨(dú)到之處的，在媒體傳播推進(jìn)期，某電商圍繞第二個20噸褚橙賣斷貨為宣傳點(diǎn)，在《京華時報》《北京青年報》以及QQ彈窗等媒體制作褚橙進(jìn)京暢銷的新聞，徐小平、楊錦麟、章詒和、龔曙光、龔文祥、老沉、創(chuàng)業(yè)家雜志、鳳凰網(wǎng)、財經(jīng)網(wǎng)等微博大V自動轉(zhuǎn)發(fā)該消息，至此，褚橙進(jìn)京事件發(fā)酵到頂峰，這進(jìn)一步提升了褚橙在京的影響力，提高了褚橙和某電商的品牌美譽(yù)度。至此，褚橙大賣已成定勢，果不其然，某電商賣完最后100噸褚橙后，由于供應(yīng)商沒有貨源，褚橙進(jìn)京事件就此畫上圓滿的句號。

從褚橙進(jìn)京事件中，我們可以看到某電商在建立傳播推廣的“放大器”、把握“故事節(jié)奏”、推動傳播事件的能力。這也讓人們看到農(nóng)產(chǎn)品電商在推廣方面“生動”、“新鮮”的一面。褚橙進(jìn)京不僅僅是銷售農(nóng)產(chǎn)品，這群媒體人、藝術(shù)設(shè)計師為新農(nóng)業(yè)帶來一些新的價值，這值得所有涉農(nóng)企業(yè)思考。