沒有硝煙彌漫卻步步驚心的秋季銷售工作已經(jīng)結(jié)束，對于磷復(fù)肥行業(yè)來講，旺季不旺與淡季不淡已經(jīng)成為規(guī)律，整合的路依然顯得那么漫長。
    此時(shí)，冬儲價(jià)格的定位成為所有農(nóng)資人最關(guān)注的話題，沒有人能知道價(jià)格到底會走向何方，因?yàn)楝F(xiàn)在決定價(jià)格高低的不再是成本、供求和產(chǎn)品那么單純，信心似乎成 了更大的因素。當(dāng)上游企業(yè)堅(jiān)信市場價(jià)格會上調(diào)時(shí)，會影響下游客戶提前備貨；相反當(dāng)下游客戶堅(jiān)信市場價(jià)格會下降時(shí)，又逼得上游企業(yè)不得不予降價(jià)。所以企業(yè)與 客戶就像囚徒困境里講的那個(gè)故事一樣重復(fù)走著這條博弈路，那么誰將是冬儲價(jià)格的風(fēng)向標(biāo)呢？
    面對冬儲，當(dāng)前市場上出現(xiàn)最多的是保底計(jì)息政策，幾乎年年如此。在大家都看不透市場走勢的時(shí)候企業(yè)也似乎只能采取這樣的措施，避免將來發(fā)運(yùn)困難，造成不必要的損失。但價(jià)格始終要出臺，產(chǎn)品終究要銷售，如果大家都是你看我、我看你，只會讓機(jī)會溜走。
    回顧今年東北市場的銷售，最先開始的是地產(chǎn)BB肥，19-19-19、18-18-18、17-17-17以及高氮BB肥等五花八門的產(chǎn)品一路走俏，因?yàn)?價(jià)格低于氯基肥、硫基肥和二銨，農(nóng)民感覺省錢，幾乎讓所有地產(chǎn)肥企業(yè)都嚴(yán)重供不應(yīng)求，當(dāng)BB肥出現(xiàn)空缺的時(shí)候氯基肥又開始銷售良好，接著是硫基肥，而最后 才是價(jià)格偏高的二銨，銷售階段的分層特別明顯。反觀剛剛過去的中原秋季市場，在二銨與復(fù)合肥的較量中，二銨似乎略勝一籌，其實(shí)最大的贏家卻是有機(jī)肥和有機(jī) 無機(jī)復(fù)混肥，施肥效果如何尚且不談，但是不得不承認(rèn)此類產(chǎn)品已經(jīng)被農(nóng)民從價(jià)格上認(rèn)可，正在爭搶更大的市場。仔細(xì)分析不難發(fā)現(xiàn)是農(nóng)民的心理價(jià)位在不段的變 化，也就是他們所能承受的價(jià)格無形中決定著化肥價(jià)格的走向，所以筆者認(rèn)為農(nóng)民的心理價(jià)位才是冬儲價(jià)格的風(fēng)向標(biāo)。
    但是，并不是說農(nóng)民想讓價(jià)格是多少就是多少，人的心理總是在不斷變化的，正如走過來的春、夏、秋三季市場所表現(xiàn)的價(jià)格變化一樣，需要企業(yè)與客戶真正聯(lián)手去調(diào)劑農(nóng)民的心理價(jià)位。