在新型土地變革下，中國(guó)的農(nóng)業(yè)也正經(jīng)歷一次脫胎換骨式的蛻變，農(nóng)資行業(yè)已經(jīng)開始全面進(jìn)入殘酷的整合期，作為基層農(nóng)資經(jīng)銷商該怎么辦？事實(shí)上，農(nóng)資經(jīng)銷商正在經(jīng)歷著一場(chǎng)“農(nóng)資經(jīng)銷商經(jīng)歷著人生N年拆遷工程”。經(jīng)銷商要想成為“剩”者不被淘汰，就要認(rèn)真研究政策走向，正確分析農(nóng)資市場(chǎng)形勢(shì)，割舍你“老我”的舊思想、舊觀念，雖然這種拆遷很痛苦，但請(qǐng)不要拒拆遷，因?yàn)槟菍Q來(lái)的是你們璀璨的人生。
一是以變求通、主動(dòng)參與。結(jié)合自身優(yōu)勢(shì)投身現(xiàn)代農(nóng)業(yè)，積極參與農(nóng)業(yè)變革。自己牽頭組建農(nóng)民合作社，或者直接承包土地從事農(nóng)業(yè)生產(chǎn)，這樣既解決了農(nóng)資銷售問(wèn)題，有增加了自己的收益。而且，從一定程度上來(lái)說(shuō)，農(nóng)資經(jīng)銷商比其他的承包大戶更懂得植保，更有農(nóng)技知識(shí)，種植效益肯定能超過(guò)其他承包大戶。
二是創(chuàng)新思維、另辟蹊徑。根據(jù)自己在當(dāng)?shù)厮幍奈恢煤图彝マr(nóng)場(chǎng)實(shí)施情況，如果家庭農(nóng)場(chǎng)發(fā)展得比較快，自己又在當(dāng)?shù)赜幸欢ǖ娜嗣}關(guān)系的話，可結(jié)合自身既懂農(nóng)資又懂營(yíng)銷的優(yōu)勢(shì)，與農(nóng)技部門聯(lián)合，結(jié)合測(cè)土配方施肥，創(chuàng)辦像建筑市場(chǎng)的商品驛站一樣的配肥站、加肥站，按照種田大戶的土壤以及所種植作物來(lái)配制生產(chǎn)適合的配方化肥，為種田大戶量身定做出高質(zhì)量的“私人訂制”化肥。
三是發(fā)揮專長(zhǎng)、依技贏人。目前許多新一代的農(nóng)資經(jīng)銷商，是有專業(yè)農(nóng)化知識(shí)和植保技術(shù)的大學(xué)生，可發(fā)揮自身專長(zhǎng)，來(lái)為種植大戶提供系統(tǒng)、全方位、專業(yè)化的技術(shù)服務(wù)。例如：做種田大戶的技術(shù)顧問(wèn)，或以技術(shù)入股，運(yùn)用豐富的知識(shí)、專業(yè)的技術(shù)、完善的服務(wù)體系，來(lái)貼身指導(dǎo)大戶耕種。也可將農(nóng)資店辦成技術(shù)型“莊稼醫(yī)院”，為種田大戶進(jìn)行技術(shù)服務(wù)，提供功能突出、質(zhì)量可靠、性價(jià)比高的組合產(chǎn)品，做農(nóng)民科技致富的好幫手，贏得農(nóng)民的贊譽(yù)。
四是結(jié)合實(shí)際，適時(shí)轉(zhuǎn)型。我們地域廣闊，南北地理環(huán)境，氣候、經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)、種植作物等千差萬(wàn)別，情況復(fù)雜，任何一項(xiàng)事情實(shí)施起來(lái)都會(huì)有快有慢，土地流轉(zhuǎn)、家庭農(nóng)場(chǎng)的實(shí)施也一樣，有的地方起步比較早、比較快，有的地方還沒(méi)有開始，這其中也都有可能隱藏著商機(jī)。要善于根據(jù)當(dāng)?shù)厍闆r，利用差異化，地緣特征等，選擇好適合自己的轉(zhuǎn)型之路，讓自己發(fā)展得更快、更好、更強(qiáng)。
世上沒(méi)有救世主，只有你自己。與其臨淵羨魚，不若退而結(jié)網(wǎng)；與其怨天尤人，不如早日行動(dòng)。要做一個(gè)有心人，看別人看不到、聽別人聽不到、想別人想不到，時(shí)刻注意捕捉商機(jī)，調(diào)整經(jīng)營(yíng)方式方法，這樣才能掌握市場(chǎng)的主動(dòng)權(quán)和話語(yǔ)權(quán)，擁有未來(lái)。
