中國(guó)新型肥料網(wǎng)獨(dú)家報(bào)道：12月21日-22日在廣州舉行的“2014年水溶肥發(fā)展座談會(huì)”上，華南農(nóng)業(yè)大學(xué)作物營(yíng)養(yǎng)與施肥研究室農(nóng)藝師胡克緯就針對(duì)液體肥料銷售的加肥站模式進(jìn)行了解讀。“像汽車加油一樣加肥”的理念使得參會(huì)的眾多行業(yè)專家領(lǐng)導(dǎo)眼前一亮。這種模式解決了許多過(guò)去解決不了的問(wèn)題，未嘗不是一個(gè)非常好的嘗試。
“對(duì)于液體肥料的發(fā)展，我認(rèn)為有兩個(gè)問(wèn)題亟須解決，第一個(gè)是包裝與運(yùn)輸?shù)膯?wèn)題，第二個(gè)是使用不方便的問(wèn)題。這兩個(gè)問(wèn)題得到解決，液體肥料的發(fā)展就有可能突飛猛進(jìn)。”胡克緯表示。而“加肥站”模式的誕生，就很有效地解決了上述兩個(gè)問(wèn)題。
關(guān)于加肥站的誕生還要追溯到胡克緯追隨張承林等專家團(tuán)隊(duì)去往以色列進(jìn)行考察時(shí)。那是在2012年，他們?cè)谝惶幖佑驼九抨?duì)等候加油，加油站外是大片大片的以色列椰棗，看著一輛輛汽車駛?cè)爰佑驼居竹偝?，張承林教授說(shuō)道：如果液體肥料也能像汽車加油一樣進(jìn)行銷售不是可以解決許多問(wèn)題么。正是這個(gè)靈光一閃的念頭催生了加肥站模式。“就像加油站將油品分為97、95、93不同型號(hào)一樣，我們也可以把液體肥料根據(jù)不同配方進(jìn)行區(qū)分；就像加油站對(duì)所有油品明碼標(biāo)價(jià)一樣，我們也可以對(duì)液體肥料進(jìn)行明碼標(biāo)價(jià)。汽車帶著油箱來(lái)加油，而我們的農(nóng)民可以帶著施肥機(jī)器來(lái)加肥。”胡克緯表示。
在加肥站模式下，肥料沒(méi)有各種五花八門(mén)的分類，只有根據(jù)作物不同的生長(zhǎng)時(shí)期進(jìn)行分類的3個(gè)品種：苗期的肥、中期的平衡肥、后期的膨果肥。“這樣一來(lái)，會(huì)給農(nóng)戶帶來(lái)很大的方面。在傳統(tǒng)的農(nóng)資店，琳瑯滿目的品牌、各種概念、各種配方給農(nóng)民選肥帶來(lái)極大的不便利，加肥站則避免了這樣的問(wèn)題。”胡克緯說(shuō)道。另外，加肥戰(zhàn)模式使得液體肥料可以拋棄包裝，降低生產(chǎn)成本不說(shuō)，還減少了環(huán)境污染，低廉的價(jià)格也是農(nóng)戶樂(lè)于接受的。胡克緯還表示：“加肥站模式對(duì)經(jīng)銷商來(lái)說(shuō)是一種招攬顧客的方式，這種新穎的模式前所未有，可以提升他們的核心競(jìng)爭(zhēng)力。”而在當(dāng)下農(nóng)資市場(chǎng)，最讓經(jīng)銷商頭疼的莫過(guò)于打價(jià)格戰(zhàn)，竄貨現(xiàn)象嚴(yán)重，惡性競(jìng)爭(zhēng)的問(wèn)題。加肥站則很有效地解決了這樣的問(wèn)題，避免了竄貨的可能性，明碼標(biāo)價(jià)的產(chǎn)品就沒(méi)有打價(jià)格戰(zhàn)的空間，這種對(duì)于渠道的保護(hù)也是經(jīng)銷商樂(lè)于接受的。
加肥站模式由最初的構(gòu)思到最終落地時(shí)經(jīng)過(guò)了一年多，“2013年從第一家加肥站開(kāi)始經(jīng)營(yíng)算起，到年底我們共銷售液體肥2579噸；2014年初至10月份銷售液體肥7386噸。今年突破8000噸是沒(méi)有問(wèn)題的。”胡克緯表示，加肥站模式正逐步被終端接收。在營(yíng)銷方面，他們?yōu)闃I(yè)務(wù)員配備了齊全的設(shè)備，包括農(nóng)化服務(wù)設(shè)備，平板電腦等數(shù)碼設(shè)備，能夠?qū)嵉貙?duì)農(nóng)戶進(jìn)行土壤pH值測(cè)量、液體肥使用指導(dǎo)等農(nóng)化服務(wù)。“我們還在收集終端數(shù)據(jù)，試圖建立起一套自由的數(shù)據(jù)庫(kù)，囊括各銷售區(qū)域的種植作物、土壤狀況的數(shù)據(jù)，以便于未來(lái)加肥站的更好發(fā)展。”
