做為一個涉農(nóng)工作者，做東做西，都聲稱為了滿足農(nóng)民需求，而農(nóng)民到底需要什么呢？
有人說農(nóng)民需要農(nóng)業(yè)技術(shù)。好像很有道理，但能掌握技術(shù)的畢竟是少數(shù)，主要是那些把種田作為主要收入的人。其它農(nóng)民更愿意跟從，現(xiàn)學(xué)現(xiàn)用。有很大一部分農(nóng)民不愿學(xué)，也學(xué)不好。未來農(nóng)業(yè)技術(shù)的推廣普及一定是把技術(shù)集成到肥料、農(nóng)藥、農(nóng)機的生產(chǎn)資料里。絕大多數(shù)的農(nóng)民需要簡化選購、簡化施用，至于技術(shù)，不講更好。
有人說農(nóng)民需要致富信息。好像也確實是這樣。尋問農(nóng)民時，他對致富信息的追逐表現(xiàn)得比農(nóng)業(yè)技術(shù)強烈得多。所以電視、報紙、雜志刊登著各種各樣農(nóng)民致富廣告。反過來說，有多少農(nóng)民是通過這些信息致富的呢？更多的是看到農(nóng)民被騙后的無奈。未來，涉農(nóng)企業(yè)向農(nóng)民提供致富信息或致富機會或?qū)⒊蔀橹髁鳌?nbsp;
有人說農(nóng)民種地需要新品種，有了差異化的農(nóng)產(chǎn)品可以提高收入。也確實出現(xiàn)少數(shù)農(nóng)民嘗試新品，但由于規(guī)模太小，不得不以普通農(nóng)產(chǎn)品價格銷售，從而失去引種新品的信心。
有人說農(nóng)民需要質(zhì)優(yōu)價廉的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料?，F(xiàn)在社會一分錢一分貨體現(xiàn)得很到位，那些價廉農(nóng)資，往往達不到標(biāo)識含量。面對農(nóng)民過量施用的問題，這些價廉質(zhì)次的產(chǎn)品正好減少了投入，保護了土壤，保護了環(huán)境。
有人說農(nóng)民最需要是增收，其次才是增產(chǎn)。對呀，他們辛辛苦苦一年就等著地里種出來產(chǎn)品值錢，從而改善生活質(zhì)量。如果只考慮增產(chǎn)，銷售價格下滑，想必也不是他們想要的。
作為涉農(nóng)企業(yè)或涉農(nóng)工作者，搞明白他們需求，做些他們需要的事，是雙贏之路?；势髽I(yè)提出向農(nóng)民提供作物施肥解決方案，農(nóng)藥企業(yè)提供植保解決方案，種子企業(yè)提供種植解決方案。要我看這些方案要么實現(xiàn)減少投入提高收入；要么實現(xiàn)提升產(chǎn)品質(zhì)量提高效益，一定幫農(nóng)民賣個合理價格，從而增加經(jīng)濟效益。
多年來信息的不對稱，周期性地出現(xiàn)“菜賤傷農(nóng)”“糧賤傷農(nóng)”的現(xiàn)象。我們這些企業(yè)能否通過一些手段把信息透明化，從產(chǎn)品到技術(shù)指導(dǎo)，再到信息服務(wù)，實現(xiàn)農(nóng)民年年增收，那才真正能夠擁有一批鐵桿粉絲呀?？傊r(nóng)民真正需要一個綜合解決收入的方案，其它解決方案只是這唯一方案中一個方面而已。
