中國(guó)新型肥料網(wǎng)獨(dú)家報(bào)道：自去年以來，復(fù)合肥行業(yè)的整合日漸加劇，小型企業(yè)關(guān)停和低開工率已成為常態(tài)，市場(chǎng)資源更多的向行業(yè)龍頭企業(yè)轉(zhuǎn)移。由于缺少品牌、資金等優(yōu)勢(shì)，今年中小型肥料企業(yè)的經(jīng)營(yíng)受到越來越多的考驗(yàn)，發(fā)展勢(shì)頭持續(xù)低迷。當(dāng)下可謂是中小企業(yè)生死攸關(guān)的關(guān)鍵時(shí)刻，面對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，面對(duì)大型企業(yè)的崛起，中小企業(yè)的生存空間似乎一再被壓縮。如何在夾縫中求得生存發(fā)展？帶著這樣的問題，中國(guó)新型肥料網(wǎng)小編走訪了眾多中小企業(yè)，而他們也都根據(jù)各自的優(yōu)勢(shì)和不同的劣勢(shì)，給出了各自的答案。

說起市場(chǎng)布局，多數(shù)企業(yè)都想要盡可能大地開拓市場(chǎng)，想要自己的品牌在全國(guó)市場(chǎng)遍地開花。這樣的“野心”無可厚非，只是，大的市場(chǎng)覆蓋面積意味著大的資金投入和大的團(tuán)隊(duì)力量，這樣巨大的成本對(duì)大型企業(yè)而言還可消化，對(duì)于中小企業(yè)而言就有些不現(xiàn)實(shí)，而且利未必大于弊。

當(dāng)下大環(huán)境中的眾多中小企業(yè)，存在著無核心技術(shù)、無資金優(yōu)勢(shì)、無團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢(shì)的問題，這成為制約他們發(fā)展的短板。所以中小企業(yè)不能盲目跟隨大型企業(yè)的腳步，而要另辟蹊徑。因此，我們看到有許多中小企業(yè)是依附于當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)來存活的。首先，他們熟悉當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)作物種植和施肥習(xí)慣，生產(chǎn)的產(chǎn)品也可能更復(fù)合當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的需求；其次，作為當(dāng)?shù)仄髽I(yè)他們更容易獲取優(yōu)勢(shì)資源為自己所用，不論是政策上的還是其他方面；最重要的是，收縮市場(chǎng)，意味著可以使得有限財(cái)力物力的使用更聚焦，更易獲得好的效果。

對(duì)于財(cái)力物力有限的中小企業(yè)而言，收縮市場(chǎng)，聚焦樣板市場(chǎng)的打造，未嘗不是一個(gè)上上策。山東一家小型肥料企業(yè)，它并沒有特別的產(chǎn)品，也沒有強(qiáng)大的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，但是其產(chǎn)品在企業(yè)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)卻有著較高的占有率。究其原因，是因?yàn)樗麄兞苛Χ?，把大多?shù)的精力都投放到了當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的建設(shè)當(dāng)中，聚焦于樣板市場(chǎng)的打造。該企業(yè)與當(dāng)?shù)仉娨暸_(tái)農(nóng)科頻道進(jìn)行合作，共同創(chuàng)辦了《農(nóng)苑采風(fēng)》這一個(gè)農(nóng)業(yè)欄目，傳授農(nóng)業(yè)知識(shí)的同時(shí)對(duì)企業(yè)進(jìn)行宣傳；同時(shí)，企業(yè)建立了自己的信息平臺(tái)，收集起當(dāng)?shù)乜h區(qū)農(nóng)戶的聯(lián)系方式，在農(nóng)忙時(shí)節(jié)為農(nóng)戶提供科學(xué)種植及施肥的知識(shí)；在當(dāng)?shù)兀麄儾扇≈变N的模式，企業(yè)直接與終端用戶進(jìn)行對(duì)接，砍掉中間經(jīng)銷商的環(huán)節(jié)，便節(jié)約了流通成本，所以在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)他們的產(chǎn)品更具價(jià)格優(yōu)勢(shì)，這也是造就他們成為當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)“霸主”的原因所在。

在河北威縣，有一家生產(chǎn)生物肥的廠家，他的前身肥料流通商。經(jīng)過多年的摸索和發(fā)展，形成了自己的一套農(nóng)化服務(wù)模式，這也成了他們轉(zhuǎn)型成為生產(chǎn)商后的一個(gè)大優(yōu)勢(shì)。他們的目的也是先將威縣打造成為一個(gè)樣板市場(chǎng)。“鄉(xiāng)村365體系”“農(nóng)業(yè)科技110”這樣的專屬詞匯成為他們的標(biāo)簽。其中農(nóng)業(yè)科技110的運(yùn)營(yíng)與政府進(jìn)行了結(jié)合，把農(nóng)村最后一公里的科技推廣做的比較到位。“通過技術(shù)服務(wù)入手，在終端扎扎實(shí)實(shí)做網(wǎng)絡(luò)?，F(xiàn)在我們的鄉(xiāng)村365體系在威縣、邢臺(tái)形成了一種模式，以農(nóng)業(yè)科技110為抓手，落實(shí)326平臺(tái)建設(shè)，相信我們的鄉(xiāng)村365模式將會(huì)在河北省、甚至全國(guó)開花。”該企業(yè)負(fù)責(zé)人自豪地表示。

在山東安丘，有這樣一個(gè)企業(yè)群，他們多以生產(chǎn)生物肥、水溶肥等高端肥料為主，企業(yè)規(guī)模不大，但是濰坊當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟(jì)作物種植區(qū)足以提供他們生長(zhǎng)的“養(yǎng)料”。當(dāng)然，隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，他們的生存也受到了嚴(yán)峻的考驗(yàn)。為此，他們即將在當(dāng)?shù)爻闪⒎柿蠀f(xié)會(huì)，試圖抱團(tuán)取暖，在一起交流經(jīng)驗(yàn)、分享資源的同時(shí)，也能夠讓他們?cè)痉稚⒌穆曇簦辛艘粋€(gè)“發(fā)聲”的平臺(tái)。有了話語權(quán)，他們也能夠向當(dāng)?shù)卣块T爭(zhēng)取一些有利于企業(yè)發(fā)展的政策和支持。

“有一種勝利叫做撤退”，中小企業(yè)放棄一些薄弱市場(chǎng)，聚焦樣板市場(chǎng)的打造，也是一條得以在緊要關(guān)頭保命的道路。“先活下去才最重要”，樣板市場(chǎng)打造成功，形成自己的模式，或可將其在其他市場(chǎng)進(jìn)行復(fù)制，讓進(jìn)一步擴(kuò)大市場(chǎng)份額成為可能。