中國新型肥料網(wǎng)獨(dú)家報(bào)道：

我國復(fù)合肥行業(yè)整合拉開序幕。這是小編在5月7-8日舉辦的“第二十二屆全國磷復(fù)肥行業(yè)年會(huì)”上聽到的聲音。據(jù)統(tǒng)計(jì)，2012年全國復(fù)合肥生產(chǎn)企業(yè)有4700多家，到目前為止僅剩約3500家；2005年復(fù)合肥產(chǎn)量前10位的企業(yè)產(chǎn)量約占全國總產(chǎn)量的21%，到2013年提高到占31%，到2015年已經(jīng)占協(xié)會(huì)統(tǒng)計(jì)范圍內(nèi)總產(chǎn)量的52.4%。行業(yè)洗牌、市場集中度提高的跡象可見一斑。

會(huì)議現(xiàn)場座無虛席

在過去的20年，整個(gè)復(fù)合肥行業(yè)每年以7-8%的速度增長，少數(shù)企業(yè)近年來年均增長速度超過30%，與此同時(shí)伴隨了一批中小型企業(yè)開工不足或倒閉，“大魚吃小魚、快魚吃慢魚”的狀況在未來將繼續(xù)延續(xù)。“規(guī)模/品牌、品質(zhì)/技術(shù)含量、服務(wù)等將成為競爭的主要手段；行業(yè)整合已經(jīng)拉開序幕，來勢洶涌。”行業(yè)專家在這次會(huì)議上表示。

復(fù)合肥料國家工程研究中心主任陳宏坤發(fā)表演講

    借鑒其他行業(yè)的經(jīng)驗(yàn)，復(fù)合肥行業(yè)在未來只會(huì)剩下為數(shù)不多的企業(yè)。1990年初的家電行業(yè)，僅廣東順德就有350多家企業(yè)，全國彩電生產(chǎn)企業(yè)200多家，但目前只剩下4+2家；目前冰洗彩空四大家電產(chǎn)品排行前5位品牌的銷售量占有率接近或超過70%。再看看食品行業(yè)，啤酒行業(yè)最多時(shí)有1200多家，目前只剩3+10家；牛奶行業(yè)15年前有1000多家企業(yè)，目前全國性的企業(yè)只剩3-5家。上述行業(yè)也曾經(jīng)歷如復(fù)肥行業(yè)一樣的激烈競爭階段，不難理解，它們的現(xiàn)在也極有可能是復(fù)合肥行業(yè)的未來。

參會(huì)人員對演講很感興趣

行業(yè)整合之勢洶涌如潮，要么去整合，要么被整合。毫無疑問，許多企業(yè)在未來將難以避免被整合的命運(yùn)，想要繼續(xù)生存，提升自己的競爭力才是根本之道。提升品牌價(jià)值、繼續(xù)堅(jiān)持技術(shù)創(chuàng)新、合作發(fā)展或許是一條發(fā)展壯大自己的道路。

“高效、專用、環(huán)保、功能化”是復(fù)合肥發(fā)展的方向。企業(yè)想要走到技術(shù)創(chuàng)新的前沿，就需要舍得在研發(fā)上投入，不是做概念，而是實(shí)實(shí)在在的提升。首先，豐富產(chǎn)品線，開發(fā)完整產(chǎn)品線或具有特色的專用產(chǎn)品，提高科技含量與附加值；其次，專注施肥技術(shù)研究，示范試驗(yàn)、機(jī)械化施肥、水肥一體化等方向都是可以嘗試的；第三，提升自身研發(fā)隊(duì)伍，以市場導(dǎo)向?yàn)橐罁?jù)，培訓(xùn)產(chǎn)品經(jīng)理、作物經(jīng)理；第四，加強(qiáng)產(chǎn)學(xué)研合作，集成技術(shù)，提高研發(fā)效率。巴斯夫便采用了市場導(dǎo)向的技術(shù)研發(fā)策略，先由市場方面提出研發(fā)的計(jì)劃或方案，進(jìn)行市場定位，然后在市場營銷部門的配合下最終實(shí)現(xiàn)研發(fā)的價(jià)值或利潤。巴斯夫全球雇傭研發(fā)人員占集團(tuán)總?cè)藬?shù)的10%，每年研發(fā)經(jīng)費(fèi)超過10億歐元，其中用于農(nóng)產(chǎn)品的研發(fā)經(jīng)費(fèi)約占30%。

轉(zhuǎn)變發(fā)展方式，由自我積累式發(fā)展向跨越式發(fā)展轉(zhuǎn)變也是一種生存之法。有些企業(yè)開始在產(chǎn)業(yè)鏈上做文章，產(chǎn)業(yè)鏈上游，除了原材料的采購與共享，還可以將自身的新產(chǎn)品、新技術(shù)，甚至品牌作為籌碼輸出，取得合作，構(gòu)筑縱向一體化產(chǎn)業(yè)鏈條；在產(chǎn)業(yè)鏈的下游，可以與經(jīng)銷商合作，共同為農(nóng)民提供一攬子的作物種植解決方案。除此之外，橫向上可以選擇與同行業(yè)企業(yè)進(jìn)行合作，通過收購、參股、租賃、貼牌代加工、技術(shù)輸出等方式合作；或者與其他農(nóng)資類企業(yè)合作，因?yàn)橛泄餐哪繕?biāo)客戶，可開展品牌產(chǎn)品整合推廣、渠道共享、市場推廣整合，也可以合作開發(fā)綜合高產(chǎn)技術(shù)方案。