中國新型肥料網(wǎng)獨家報道：

化肥生產(chǎn)商向服務(wù)商轉(zhuǎn)型的呼聲由來已久。隨著土地流轉(zhuǎn)工作的開展，大戶時代近在眼前。肥料產(chǎn)品的質(zhì)量至關(guān)重要，服務(wù)對規(guī)模種植戶而言同樣關(guān)乎最終農(nóng)產(chǎn)品的品質(zhì)和產(chǎn)量。與散戶不同的是，他們在這一塊的投入更“舍得”，因此，不論是常規(guī)的農(nóng)化服務(wù)，還是“一攬子”作物高產(chǎn)解決方案，都會有市場，而且，這將是決定肥料企業(yè)未來競爭力的關(guān)鍵所在。

復(fù)合肥料國家工程研究中心主任陳宏坤發(fā)表演講

    “近年來，我國種植結(jié)構(gòu)發(fā)生新變化，蔬菜、花卉、果樹等經(jīng)濟作物比重不斷增加，農(nóng)產(chǎn)品價格走高增加了農(nóng)資價格的承壓能力，擴大了對優(yōu)質(zhì)肥料及其施用需求；城鎮(zhèn)化進程加快，農(nóng)村勞動力逐年減少且老齡化、婦幼化加快，種植人工成本不斷提高，要求施肥簡便省工；土地流轉(zhuǎn)推進，我國耕地的集中度迅速提升，家庭農(nóng)場、規(guī)模種植戶、合作社的數(shù)量和比例在提高，大型企業(yè)集團進入農(nóng)業(yè)，對高端肥料和農(nóng)化服務(wù)提出更高的要求。”復(fù)合肥料國家工程中心主任陳宏坤在5月7-8號舉辦的“第二十二屆全國磷復(fù)肥行業(yè)年會”上表示，新形勢催促肥料企業(yè)由化肥生產(chǎn)商向服務(wù)商轉(zhuǎn)型。但如何轉(zhuǎn)型？陳宏坤主任給出了自己的建議。

    陳宏坤表示，通過農(nóng)化服務(wù)實現(xiàn)由傳統(tǒng)制造向“制造+服務(wù)”的轉(zhuǎn)變是一種方式。農(nóng)業(yè)信息化的普及，使得線下渠道整合與線上應(yīng)用拓展結(jié)合成為未來農(nóng)業(yè)領(lǐng)域最大的機遇。通過產(chǎn)業(yè)結(jié)盟的方式，形成一種平臺生態(tài)圈，該農(nóng)資平臺囊括農(nóng)資廠家、經(jīng)理人、二級經(jīng)銷商、種植大戶、農(nóng)場主及加工企業(yè)等角色，具有農(nóng)資電商團購平臺、大宗農(nóng)產(chǎn)品招標(biāo)采購、農(nóng)產(chǎn)品安全評價等功能，既能夠為種植戶提供優(yōu)質(zhì)便宜的農(nóng)資產(chǎn)品，還能夠提供專家在線、農(nóng)場空間等農(nóng)化服務(wù)，讓他們買的便宜，種的輕松。另外該平臺還能夠?qū)?yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品回收并流通給加工企業(yè)，進一步增加農(nóng)產(chǎn)品的附加值。“在這種方式下，農(nóng)化服務(wù)能力奠定農(nóng)資O2O平臺的基礎(chǔ)，服務(wù)商向平臺運營商的角色轉(zhuǎn)變，經(jīng)理人、合作伙伴也能夠獲得創(chuàng)業(yè)、成長的平臺。”陳宏坤如是說。

會議現(xiàn)場座無虛席

國內(nèi)許多企業(yè)已經(jīng)開始著手轉(zhuǎn)型工作。2015年，云天化成立云天化農(nóng)業(yè)科技股份有限公司，開始打造服務(wù)網(wǎng)絡(luò)體系；史丹利在2015年投資5億元成立了史丹利農(nóng)業(yè)服務(wù)有限公司，主要目的是為種植大戶、農(nóng)業(yè)合作社、家庭農(nóng)場等提供綜合性農(nóng)業(yè)解決方案；新洋豐與中國農(nóng)大合作設(shè)立新型肥料研發(fā)中心，蘋果專用肥的推廣取得成效；司爾特下設(shè)農(nóng)業(yè)科技發(fā)展有限公司，并與中國農(nóng)業(yè)大學(xué)合作在安徽建立測土配方實驗基地，集研發(fā)、展示、教育、培訓(xùn)、推廣、服務(wù)多種功能于一身，投資了1.45億元；金正大投資4.3億元，在全國啟動百個農(nóng)化服務(wù)中心建設(shè)，等等。

“互聯(lián)網(wǎng)+”的思維當(dāng)下正在風(fēng)頭，許多電商巨頭、化肥巨頭都已開始踐行這種模式。阿里巴巴啟動了“千縣萬村計劃”農(nóng)村戰(zhàn)略，未來3-5年內(nèi)將會投資100億元，建立1000個縣級運營中心和10萬個村級服務(wù)站。京東2015年電商下鄉(xiāng)的目標(biāo)是新開業(yè)500家縣級服務(wù)中心，招募數(shù)萬名鄉(xiāng)村推廣員。大北農(nóng)在2013年提出了移動互聯(lián)網(wǎng)與智慧大北農(nóng)戰(zhàn)略，2015年3月定增方案9.5億元將投向農(nóng)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)與金融生態(tài)圈項目。芭田股份4000萬受讓金禾天成20%股權(quán)，介入到農(nóng)業(yè)大數(shù)據(jù)、農(nóng)業(yè)物聯(lián)網(wǎng)、農(nóng)業(yè)移動互聯(lián)應(yīng)用、種植業(yè)投入品平臺、農(nóng)業(yè)地理信息系統(tǒng)等領(lǐng)域。

乍一看，似乎“互聯(lián)網(wǎng)+”、“轉(zhuǎn)型”成為每個企業(yè)都要走的陽關(guān)道，但是陳宏坤也表示，須冷靜對待這些變化。因為農(nóng)民目前利用網(wǎng)絡(luò)和手機訂購肥料的比例還較少，肥料物流配送體系還是不夠完善，經(jīng)銷商的賒銷頑疾單純靠電商還無法醫(yī)治，另外，肥料企業(yè)普遍缺乏互聯(lián)網(wǎng)人才也是一個不小的阻礙。陳宏坤提醒大家，不論模式如何變，經(jīng)營肥料的本質(zhì)還是離不開產(chǎn)品和服務(wù)，因此，企業(yè)做好這兩點，才是當(dāng)下的重中之重。