中國新型肥料網(wǎng)獨(dú)家報(bào)道：農(nóng)資企業(yè)的農(nóng)化服務(wù)不好做，需要產(chǎn)品更需要建立在產(chǎn)品基礎(chǔ)上的綜合化的技術(shù)指導(dǎo)，總體說來就是“軟件”和“硬件”的結(jié)合。在10月11日，以“融合 變革”為主題的甕福農(nóng)業(yè)（2015--2016）經(jīng)銷商系列會(huì)議第8場會(huì)議上，這一理念被充分的體現(xiàn)在了該企業(yè)發(fā)布的系列“服務(wù)轉(zhuǎn)型”方案里。
吉林甕福農(nóng)業(yè)承接?xùn)|北強(qiáng)勢農(nóng)資企業(yè)吉林隆源優(yōu)勢農(nóng)資項(xiàng)目，并由國內(nèi)大型磷化工企業(yè)甕福集團(tuán)控股。通過對現(xiàn)場的經(jīng)銷商了解到，甕福農(nóng)業(yè)旗下的隆源等品牌在東北具有極其廣泛的影響，其產(chǎn)品更是以性價(jià)比高著稱。但企業(yè)在迅速發(fā)展后，網(wǎng)點(diǎn)布控、品牌的區(qū)隔、區(qū)域的保護(hù)和產(chǎn)品的利潤支撐方面出現(xiàn)了滯后現(xiàn)象。針對這一系列的問題，甕福農(nóng)業(yè)出臺(tái)了一系列解決措施。
會(huì)上，甕福農(nóng)業(yè)針對市場問題，向經(jīng)銷商展示了更加合理的產(chǎn)品架構(gòu)和更具競爭力的新型肥料。企業(yè)方面表示，肥料產(chǎn)品是企業(yè)與經(jīng)銷商和農(nóng)民對話的基礎(chǔ)，沒有質(zhì)量過硬的產(chǎn)品和合理的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)就無從談及進(jìn)一步的服務(wù)。記者了解到，甕福農(nóng)業(yè)對現(xiàn)有的品牌和產(chǎn)品進(jìn)行了優(yōu)化升級(jí)，將產(chǎn)品分為了常規(guī)型、利潤型和形象型，并針對三類產(chǎn)品采取了不同的市場推廣和激勵(lì)政策，將力度聚焦于利潤型和形象型產(chǎn)品，提升了經(jīng)銷商群體的盈利能力的同時(shí)，也將更優(yōu)質(zhì)功能更突出的產(chǎn)品普及到了終端。
伴隨著產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的優(yōu)化，甕福農(nóng)業(yè)產(chǎn)品本身也在本年度得到了升級(jí)。新推出的養(yǎng)控優(yōu)品海藻酸系列肥料和聚腐鋅鋅腐酸系列肥料，代表了新型肥料的最前沿技術(shù)和理念，中國農(nóng)科院技術(shù)和雄厚專家團(tuán)隊(duì)的支撐下，讓產(chǎn)品的具備了極具競爭力的功能，產(chǎn)品價(jià)值得到提升。
顧問式的營銷模式和專家式的農(nóng)化服務(wù)模式，將構(gòu)成吉林甕福農(nóng)業(yè)的“軟實(shí)力”。企業(yè)營銷相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，顧問式的營銷模式，是吉林甕福農(nóng)業(yè)服務(wù)升級(jí)的最重要的體現(xiàn)，企業(yè)將一改過去只關(guān)注經(jīng)銷商銷量，不關(guān)注經(jīng)銷商成長的合作模式，重點(diǎn)關(guān)注經(jīng)銷商的市場管理，營銷模式構(gòu)建，資金整合和發(fā)展轉(zhuǎn)型，企業(yè)成長的同時(shí)帶動(dòng)經(jīng)銷商成長，改變經(jīng)銷商和企業(yè)單打獨(dú)斗的局面，真正形成利益共同體、精神共同體和命運(yùn)共同體。
另外，專家式的農(nóng)化服務(wù)模式，一方面體現(xiàn)在人才結(jié)構(gòu)的變化上，甕福農(nóng)業(yè)正著手建立一支 “雙師三職”型團(tuán)隊(duì)，通過培訓(xùn)、考核、學(xué)習(xí)、實(shí)踐服務(wù)等綜合機(jī)制，將銷售團(tuán)隊(duì)在組織職能上升級(jí)為銷售經(jīng)理兼農(nóng)化講師，在功能發(fā)揮上升級(jí)為“銷售、宣傳、服務(wù)”三大主要職能，幫助經(jīng)銷商上量和成長。同時(shí)，吉林甕福農(nóng)業(yè)正在探索樣板市場建設(shè)，并同中國農(nóng)業(yè)大學(xué)合作構(gòu)建當(dāng)前國內(nèi)最領(lǐng)先的農(nóng)業(yè)服務(wù)模式“科技小院”，力求探索和總結(jié)出一套區(qū)域針對性強(qiáng)，務(wù)實(shí)管用的高效增產(chǎn)模式，一方面提升地方農(nóng)資經(jīng)銷商服務(wù)規(guī)模型農(nóng)民的能力，一方面也為農(nóng)民提供了一套更實(shí)用的高產(chǎn)模式，且真正符合國家減肥增效的大政方針。
吉林甕福農(nóng)業(yè)方面表示，無可替代的地域優(yōu)勢，加上日漸強(qiáng)化的“軟硬件”實(shí)力，未來企業(yè)對合作伙伴和農(nóng)民的帶動(dòng)將更加有力。
