有機(jī)肥企業(yè)如何長(zhǎng)久發(fā)展？南京明珠肥料有限責(zé)任公司董事長(zhǎng)倪龍珠這樣總結(jié)：“頂?shù)米√潛p，熬得住試用，經(jīng)得起考驗(yàn)，耐得住寂寞，才能挺過(guò)來(lái)。”
　　盡可能降低農(nóng)民的購(gòu)買成本，積極申請(qǐng)得到資格認(rèn)定，并努力成為中標(biāo)企業(yè)，這樣每噸可降低200元/噸的成本，當(dāng)然只有質(zhì)量過(guò)硬者，才能中標(biāo)。每噸售價(jià)300元左右，這會(huì)讓我們有很好的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。他介紹，“我們還有時(shí)間上的優(yōu)勢(shì)，南京明珠肥料在2004年就已經(jīng)開(kāi)始進(jìn)軍有機(jī)肥市場(chǎng)。為了讓農(nóng)戶更加接受，我們讓用戶先用一段時(shí)間看效果再?zèng)Q定。同時(shí)，我們將更多焦點(diǎn)放在了種糧大戶等新型經(jīng)營(yíng)主體身上，他們對(duì)有機(jī)肥的認(rèn)知程度相對(duì)較高。”倪龍珠有著一套戰(zhàn)略，目前他的合作主體從江蘇走向了安徽、山東、黑龍江等地。安徽和縣菜農(nóng)馮強(qiáng)明跟倪龍珠合作已經(jīng)超過(guò)10年，他告訴記者：“以前菜地里用的是農(nóng)家肥，沒(méi)腐熟，里面菌也多。但最初倪總來(lái)推廣，我也半信半疑，后來(lái)還是決定嘗試下，沒(méi)想到這一試驗(yàn)就是10年，現(xiàn)在我種的蔬菜品質(zhì)都令大家羨慕，不僅肉質(zhì)厚，顏色也光亮，產(chǎn)量還提高了35%~40%。”
　　倪龍珠說(shuō)：“我的肥料就是這樣，用戶們一個(gè)個(gè)口口相傳，市場(chǎng)慢慢地就成長(zhǎng)起來(lái)了。”目前，南京明珠肥料公司一年可以生產(chǎn)3萬(wàn)多噸的有機(jī)肥，因肥效好，有近1萬(wàn)噸由各級(jí)農(nóng)業(yè)部門向農(nóng)戶推廣，剩余的2萬(wàn)余噸，就在用戶的口口相傳中消化了。“何種蔬菜品種，該使用怎樣的有機(jī)肥化肥比例，我們公司聘請(qǐng)了專門的農(nóng)藝師進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)。”很多秸稈利用企業(yè)之所以虧損，一個(gè)重要的原因是生產(chǎn)技術(shù)不成熟，直接導(dǎo)致生產(chǎn)工藝簡(jiǎn)陋。南京明珠肥料公司采用南京農(nóng)業(yè)大學(xué)沈其榮教授的微生物太陽(yáng)發(fā)酵技術(shù)，不僅簡(jiǎn)化了生產(chǎn)工序，在連續(xù)兩次發(fā)酵后，產(chǎn)出的有機(jī)肥料殺菌腐熟充分，富含鈣、鎂、硫、硅、鐵、鋅、硼、錳等中微量元素，其中的有機(jī)質(zhì)、有效生物菌和其他含碳高分子化合物及腐植酸，能使土壤透氣、保肥、保水。
　　無(wú)獨(dú)有偶，江陰聯(lián)業(yè)生物科技有限公司也將發(fā)展策略定位在了高效經(jīng)濟(jì)作物上。總經(jīng)理陸建明介紹，公司已有10年的有機(jī)肥生產(chǎn)史，現(xiàn)在年產(chǎn)有機(jī)肥量在10萬(wàn)噸左右，而銷售對(duì)他也不是問(wèn)題。陸建明在銷售肥料前，會(huì)為種植戶做田間試驗(yàn)，“葷素”搭配，找到合適的有機(jī)肥與化肥配比。就葡萄而言，根據(jù)目標(biāo)產(chǎn)量、口感、保鮮時(shí)間長(zhǎng)的目標(biāo)，開(kāi)出施肥單，再通過(guò)經(jīng)銷商、農(nóng)技人員讓種植戶了解具體的施肥配比。江陰聯(lián)業(yè)增加了微生物有機(jī)肥的生產(chǎn)線，陸建明稱之為高端餐飲，一噸成本要1000多元。對(duì)于成本高農(nóng)民會(huì)否有所顧慮，陸建明認(rèn)為，在他接觸的眾多種植個(gè)體中，大家不是在乎投入成本，而是更加在乎投入產(chǎn)出效益比，只要能獲得更高的收益，農(nóng)民是舍得投入的。
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