一年一度的磷復肥產(chǎn)銷會在陜西西安如期召開，天公不作美，小雨淅淅瀝瀝下個不停，透著一絲絲涼意，然而會場內外化肥行業(yè)卻迸發(fā)出暖暖的春意：一個個創(chuàng)新、轉型發(fā)展模式嶄露頭角，彰顯出為現(xiàn)代農(nóng)業(yè)服務的新力量，也凸顯了行業(yè)未來發(fā)展新方向。
化肥企業(yè)轉型升級：
　　順應農(nóng)業(yè)邁向復合化
在磷肥產(chǎn)銷會，產(chǎn)品永遠是主角，創(chuàng)新產(chǎn)品更是備受推崇，創(chuàng)新帶給行業(yè)新的希望和信心。
在開磷、甕福、天脊、云天化、六國、魯西等傳統(tǒng)基礎肥料大型生產(chǎn)企業(yè)展臺，映入眼簾的不僅僅是磷酸一銨、磷酸二銨、尿素等基礎肥料，更多的是用形狀各異的玻璃器皿裝著的各色各種復合肥，如水溶肥、緩控釋肥、硝基復合肥、硝硫基復合肥、有機無機生物肥、高磷高鉀復合肥以及各種專用復合肥，玲瑯滿目，煞是喜人，工作人員精神抖擻，信心十足給參會代表一一介紹。僅甕福集團新型肥料產(chǎn)品發(fā)布會就推出了新型二銨肥料產(chǎn)品、新型復合肥產(chǎn)品、新型健康環(huán)保肥料產(chǎn)品、新型水溶肥產(chǎn)品四大系列9款新型肥料產(chǎn)品。天脊集團也展出了28個復合肥品種。云天化也在招兵買馬力推復合肥。透過這一新的變化，行業(yè)彰顯出發(fā)展活力與激情，也傳遞出化肥行業(yè)通過創(chuàng)新正在加速轉型升級，正朝著復合化之路前行。
2013年，中國磷復肥工業(yè)協(xié)會常務副理事長修學峰曾分析，我國肥料復合化率較低，僅為33%，與發(fā)達國家60%-70%相比有較大差距。按照作物的養(yǎng)分需求規(guī)律，發(fā)展針對性強的復合肥產(chǎn)品，合理配比氮磷鉀養(yǎng)分；復合肥中N、P養(yǎng)分的形態(tài)、中微量元素的添加、增加復混肥在水中的溶解性及溶解速度，有機、無機復混等都是以后復混肥研究和發(fā)展的方向。短短兩年，復合化已成為化肥行業(yè)創(chuàng)新發(fā)展、轉型升級的共識，逐步成為未來發(fā)展之路。究其原因，一方面隨著農(nóng)業(yè)生產(chǎn)逐步實現(xiàn)集約化、規(guī)模化、機械化，以及水肥一體化技術和種肥同播技術的大力推廣，復合肥的營養(yǎng)全面、高效，更加順應現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展需要。另一方面，在化肥產(chǎn)能過剩的大背景下，化肥行業(yè)已進入微利時代，尤其傳統(tǒng)基礎肥料利潤越來越薄，逐步被市場邊緣化，倒逼化肥企業(yè)必須一改過去產(chǎn)品單一的狀況創(chuàng)新發(fā)展，轉型升級。
可見，在現(xiàn)代農(nóng)業(yè)需求拉動以及市場倒逼的雙重作用下，復合肥將迎來快速發(fā)展期，市場競爭也將進一步加劇。在采訪中，記者多次聽到，企業(yè)如是說：“我們產(chǎn)品豐富，只要市場有的復合肥品種我們都有，農(nóng)民可選擇性更強。”然而，市場最終拼的不僅僅是肥料本身，還有其配套的服務，因而企業(yè)轉型走復合肥發(fā)展之路，在做好產(chǎn)品創(chuàng)新的同時，還需要改變傳統(tǒng)的營銷模式，建立一支服務團隊，真正扎根基層，服務現(xiàn)代農(nóng)業(yè)。
品牌肥種出品質果：
　　引導農(nóng)民生產(chǎn)標準化
在磷復肥產(chǎn)銷會，人們不僅看到各個品牌的多種肥料，還品嘗到了天脊蘋果、洋豐果園的蘋果等。這些紅彤彤的蘋果，色澤嬌艷喜人，果香撲鼻，脆爽可口，給參會代表留下了深刻影響。
在湖北洋豐展位，“掃碼送蘋果”活動賺足了人氣，只要掃碼花費1元就可拿到一箱洋豐果園的蘋果。而在天脊展位，工作人員正在贈送天脊蘋果。據(jù)介紹，這些蘋果都是分別施用了洋豐專用肥和天脊硝酸磷鉀肥，并分別根據(jù)各公司統(tǒng)一管理生產(chǎn)出的蘋果。令參會代表倍感親切的是這些蘋果上要么有明顯的“天脊”品牌字樣，或包裝盒上打著明顯的“洋豐果園”字樣，因而在品嘗蘋果的同時不由也對該品牌的化肥及其優(yōu)質服務贊不絕口，可謂品牌肥種出了品質果。
近年來，打著化肥品牌的農(nóng)產(chǎn)品還有不少，如眾德莊園的蘋果、雙贏生態(tài)米等在業(yè)內都贏得了良好口碑，而在今年產(chǎn)銷會上這一現(xiàn)象更加突出，而且是一件農(nóng)企雙贏的好事。一方面，化肥生產(chǎn)企業(yè)，尤其一些大型龍頭企業(yè)在化肥肥效和品質方面敢于亮劍，肥料好不好，不僅要看作物能否增產(chǎn)還要有好的品質，嘗一嘗用該品牌肥料種出的農(nóng)產(chǎn)品便知，而且能起到示范帶頭作用，使其產(chǎn)品培育并植根一些潛在市場。另一方面，企業(yè)按統(tǒng)一管理引導農(nóng)民標準化生產(chǎn)，提供全程營養(yǎng)解決方案，采取統(tǒng)一施肥、用藥、澆水等，在作物增產(chǎn)的同時提升其品質，化肥企業(yè)將達標的農(nóng)產(chǎn)品統(tǒng)一收購，解決農(nóng)民賣難問題，確保農(nóng)民增產(chǎn)增收。
在展會上，金正大集團剛建立的一家現(xiàn)代農(nóng)業(yè)服務公司——“金豐公社”也頗受參會代表關注。該公司旨在改變提升我國農(nóng)業(yè)種植管理模式，通過訂單種植、入股共贏、機械化服務、新產(chǎn)品、新技術推廣應用、技術咨詢、專業(yè)培訓等立體服務，打造“中國特色的專業(yè)種植管理服務” 模式和生產(chǎn)原生態(tài)高端農(nóng)產(chǎn)品。目前，已推出金豐公社品牌“黃金系列水果”，并成功面市，深受消費者歡迎。
現(xiàn)正值我國農(nóng)業(yè)轉方式調結構，由傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)向現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展的關鍵期，然而依靠農(nóng)民自身去轉去調很難做到，化肥生產(chǎn)企業(yè)通過不同形式與農(nóng)民形成緊密的利益共同體，主動引領農(nóng)民實現(xiàn)標準化、規(guī)模化生產(chǎn)， 正順應了這一形勢。但愿有更多的類似洋豐果園、眾德莊園、金豐公社不斷涌現(xiàn)，打造出更多的品牌農(nóng)產(chǎn)品，以提升我國農(nóng)業(yè)競爭力。
好肥料關鍵要用好：
　　科學施肥力推機械化
近年來，緩控釋肥、水溶肥等新型肥料產(chǎn)量逐步增加，但是好肥料關鍵還要用好，尤其隨著農(nóng)業(yè)生產(chǎn)逐步集約化、規(guī)?；?，使機械化施肥成為可能，較過去傳統(tǒng)施肥習慣和方式，更加省肥省力省時，也更加科學合理。在今年展銷會上，參會代表就感受到了這一點。今年魯西主推水溶肥，與之配套的水肥一體化設施占據(jù)了展位較大空間，非常醒目，備受關注，不時有經(jīng)銷商咨詢，工作人員忙得不亦樂乎。
在農(nóng)業(yè)新形勢下，化肥企業(yè)不僅重視產(chǎn)品創(chuàng)新，同時也非常重視與之產(chǎn)品配套的機械設施，想辦法力推機械化施肥。再如，金正大緩控釋肥種肥同播技術現(xiàn)已在各地大面積推廣，不僅玉米實現(xiàn)了種肥同播，小麥也在一些地方實現(xiàn)了種肥同播。
可見，一種化肥新產(chǎn)品興起，不僅為企業(yè)和行業(yè)帶來發(fā)展新機遇，同時還將帶來施肥習慣的轉變，甚至是農(nóng)業(yè)生產(chǎn)方式的轉變。在這一方面，許多龍頭企業(yè)走在了前列，并正在引領行業(yè)持續(xù)穩(wěn)步發(fā)展。
發(fā)展農(nóng)資電商平臺：
　　逐步實現(xiàn)農(nóng)業(yè)信息化
今年的磷復肥產(chǎn)銷會，給業(yè)內的驚喜很多，農(nóng)商1號、農(nóng)惠網(wǎng)等農(nóng)資電商平臺首次亮相展銷會，這一新鮮事物也著實讓業(yè)內感受到，“互聯(lián)網(wǎng)+”離化肥這一傳統(tǒng)行業(yè)并不遙遠，而是觸手可及，憑借電商平臺實現(xiàn)農(nóng)業(yè)信息化也將成為可能。
由中國復合肥領導品牌金正大發(fā)起，財政部、國資委、農(nóng)發(fā)行等下屬單位共同投資，并聯(lián)合國內領先的大型農(nóng)資企業(yè)、區(qū)域農(nóng)資連鎖企業(yè)共同打造的農(nóng)資電商平臺——“農(nóng)商1號”備受業(yè)內關注，許多參會代表上網(wǎng)體驗“農(nóng)商1號”，工作人員一一介紹其功能、服務及產(chǎn)品。農(nóng)民上“農(nóng)商1號”既可以買到價格實惠的套餐肥，還能享受到專家團隊在線服務，獲得技術解決方案。“手機買農(nóng)資，我選農(nóng)惠網(wǎng)”，中農(nóng)控股傾力打造的農(nóng)惠網(wǎng)讓農(nóng)民和經(jīng)銷商初嘗甜頭。
農(nóng)資電商未來將如何發(fā)展，農(nóng)民能否買賬，市場還需要進一步培育，然而，現(xiàn)階段，農(nóng)資電商帶給行業(yè)和農(nóng)民的更多的是互聯(lián)網(wǎng)思維，有了這一平臺，農(nóng)民離市場更近了，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)離技術服務也更近了，相信，農(nóng)業(yè)信息化也將逐步實現(xiàn)。
今年我國三大主糧價格下跌，一些地方出現(xiàn)賣糧難，農(nóng)民增產(chǎn)卻難以增收，加之我國農(nóng)產(chǎn)品競爭力偏低，我國農(nóng)業(yè)亟待轉方式調結構，進一步加快農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化發(fā)展步伐，這也是連續(xù)兩年中央1號文件提出的“三農(nóng)”問題的重中之重?？上驳氖?，透過磷復肥產(chǎn)銷會這一化肥行業(yè)盛會，我們可以深切感受到，與前些年相比，化肥企業(yè)不再只緊盯化肥，不再就化肥說化肥，發(fā)展的視野在拓寬，為現(xiàn)代農(nóng)業(yè)服務意識在增強?；市袠I(yè)正在順應現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展需要轉型升級，并融入到現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展當中，正在開啟為現(xiàn)代農(nóng)業(yè)服務之路，這也將是行業(yè)持續(xù)發(fā)展之路。