中國磷復肥工業(yè)協(xié)會新型肥料分會秘書長 王瑩
推廣水溶肥應注意四方面
自2012年以來，國家中央一號文件多次將水溶肥作為發(fā)展重點，水溶肥勢必成為農(nóng)業(yè)生產(chǎn)變革與發(fā)展的潮流。今年6月初，國務院總理李克強簽署第669號國務院令，公布自2016年7月1日起施行的《農(nóng)田水利條例》，對農(nóng)田水利的規(guī)劃、建設、運行維護等環(huán)節(jié)進行規(guī)范，中國肥料與節(jié)水農(nóng)業(yè)設備間的對接障礙將得到緩解，中國水肥一體化技術(shù)的推廣應用將再次提速，實現(xiàn)快速發(fā)展。但在推廣水溶肥時應注意以下四個方面：
首先要考慮水、肥、土壤、作物的協(xié)調(diào)作用，不同地區(qū)土壤養(yǎng)分含量不同，不同作物對養(yǎng)分需求不同，所以既要考慮水肥的結(jié)合，還需要考慮環(huán)境的約束。
其次是水溶肥成本問題，目前水溶產(chǎn)品價格較高，最便宜在3000元左右，價格較高的能達到兩三萬元。這個問題的出現(xiàn)，主要是因為水溶肥的原料與傳統(tǒng)復合肥原料不同，尤其是磷鉀肥，比傳統(tǒng)原料價格高出很多。這就要求水溶肥應用于經(jīng)濟價值比較高的作物上，這樣才會更有更廣闊的市場空間。
再次是需求方面，2010年中國水溶肥產(chǎn)量在50萬～60萬噸；到2015年，中國對水溶肥的需求量大約在120萬～150萬噸，年增長速率在10%左右；預計到2020年，中國水溶肥的需求量在200萬噸左右。所以建議企業(yè)在項目建設時，應考慮市場容量，要根據(jù)需求側(cè)的變化安排自己的生產(chǎn)。
最后是企業(yè)產(chǎn)品定位方面，目前國內(nèi)水溶市場主要有三種情況，一是進口水溶肥，二是傳統(tǒng)復合肥企業(yè)兼做水溶肥產(chǎn)品，第三是專業(yè)做水溶肥的企業(yè)。所以企業(yè)應根據(jù)自己的需求對產(chǎn)品進行定位，無論是生產(chǎn)高端產(chǎn)品還是低端產(chǎn)品，選擇適合企業(yè)發(fā)展方向的產(chǎn)品。
中國農(nóng)業(yè)大學資源與環(huán)境學院教授 陳清
推廣水溶肥找準切入點
資源緊缺是推動水肥一體化技術(shù)迅速推廣的主要動力。這其中區(qū)域水資源緊缺和季節(jié)性的水資源緊缺是重要原因。區(qū)域水資源緊缺在西北地區(qū)表現(xiàn)突出，南方季節(jié)性干旱也推動了水肥一體化在南方地區(qū)的應用。能源緊缺促使人們更加關注化肥資源的利用效率，而肥料利用率太低則十分容易導致環(huán)境問題。農(nóng)民傳統(tǒng)的大水漫灌灌溉施肥方式不僅造成肥料的大量損失，而且破壞了生態(tài)環(huán)境。大量的養(yǎng)分滲到深層土壤而未被根系利用，造成地下水硝酸鹽超標及水體富營養(yǎng)化。
近5年來，國內(nèi)水溶肥料市場呈現(xiàn)一片火熱之景，對于中國肥料行業(yè)的發(fā)展是一大機遇。據(jù)國家化肥質(zhì)量監(jiān)督檢驗中心的登記數(shù)據(jù)統(tǒng)計，截至2011年10月31日，獲得農(nóng)業(yè)部肥料正式登記證的有1884個產(chǎn)品，獲得肥料臨時登記證的有2117個產(chǎn)品。
從種類上來講，國產(chǎn)產(chǎn)品類別遠遠多于進口。但目前國內(nèi)水溶肥行業(yè)發(fā)展面臨諸多問題。
面臨這樣魚目混雜的市場，有志向的企業(yè)一是要擴大產(chǎn)品和品牌效應。企業(yè)要在自身產(chǎn)品上創(chuàng)造賣點，打造特色產(chǎn)品，同時要在多品牌戰(zhàn)略的應用上有所突破，必須要在打造強勢品牌上下功夫。二是探索適合自身發(fā)展的商業(yè)營銷模式。企業(yè)要培訓具備專業(yè)素養(yǎng)的技術(shù)人員，水溶性肥料的銷售隊伍就是技術(shù)隊伍，銷售水溶性肥料實際上就是推廣技術(shù)和設備，即水溶性肥料銷售＝水溶性肥料產(chǎn)品+灌溉設備+施用技術(shù)；不同作物、不同時期的配方需要實現(xiàn)精量調(diào)控，如果銷售隊伍達不到專業(yè)性要求，就很難在市場上站住腳。三是產(chǎn)品的定價應考慮農(nóng)民的利益。雖然完全水溶性肥料賣的是服務，定價需要考慮服務成本，但盲目高價而不實行優(yōu)質(zhì)、高效的服務，只能阻礙產(chǎn)品的推廣和技術(shù)的進步。 （農(nóng)資導報）
