本版導(dǎo)讀  一個(gè)企業(yè)在做到一定規(guī)模時(shí)，都會(huì)面臨兩個(gè)選擇：是要大而強(qiáng)，還是小而美。傳統(tǒng)意義上，幾乎所有的企業(yè)都有做大的沖動(dòng)：產(chǎn)品越多越好，市場(chǎng)越大越好。但是，在產(chǎn)能過剩的今天，這樣的選擇變得越來越不現(xiàn)實(shí)。不難看到，凡是在同質(zhì)化的大宗商品市場(chǎng)廝殺的企業(yè)，今天都面臨空前的壓力。與其全面開花，不如獨(dú)辟蹊徑，在一個(gè)細(xì)分領(lǐng)域確立自己的領(lǐng)導(dǎo)地位，精雕細(xì)琢、千錘百煉，最終在市場(chǎng)上找到自己獨(dú)一無二的地位和發(fā)展空間。

　　本版報(bào)道的四家企業(yè)正是這樣的標(biāo)桿，從一開始，他們就選擇了一個(gè)無人小徑，或?qū)Ｗ⒂谏锞?，或傾心于海藻肥，或?qū)Ｇ橛诳蒯尫?，或聚焦于腐植酸肥，一路走來心無旁騖，從最初的寂寂無聞，終于迎來如今的繁花似錦。
山東茂施：精雕細(xì)琢，將控釋技術(shù)推向新高度

加大控釋肥生產(chǎn)和推廣力度，擴(kuò)大控釋肥使用面積，是提高肥料養(yǎng)分利用率的有效途徑之一。中國(guó)樹脂控釋肥領(lǐng)軍企業(yè)——山東茂施生態(tài)肥料有限公司總經(jīng)理鐘成虎說，如何把控釋肥做得既釋放精準(zhǔn)、又真正環(huán)保、還要讓農(nóng)民用得起，是茂施一直追求和努力實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)。
2005年，茂施研發(fā)出先進(jìn)的無溶劑可降解控釋肥技術(shù)，2007年實(shí)現(xiàn)了無溶劑反應(yīng)包衣（Reactive Layer Coating）控釋肥產(chǎn)業(yè)化。近年來，茂施不斷開發(fā)新型可降解控釋肥膜材料，進(jìn)一步提高了膜材料的生物降解率和環(huán)境的相容性。山東茂施生態(tài)肥料有限公司生產(chǎn)的控釋肥產(chǎn)品，系采用先進(jìn)的“無溶劑生物降解超薄聚氨酯”控釋技術(shù)制成，膜薄、含量高、“S”型曲線釋放，更適合作物對(duì)養(yǎng)分的需求，生產(chǎn)過程中無溶劑，包膜可完全降解，是控釋、高效、環(huán)保三者完美結(jié)合的典范，養(yǎng)分利用率比普通肥料高出一倍左右。其中，“控得準(zhǔn)”產(chǎn)品的控釋氮與總氮比例為0.618∶1，是控氮的黃金分割點(diǎn)，處于最佳效果與成本平衡點(diǎn)；“控得安”產(chǎn)品是安全的硫酸鉀型控釋摻混肥料，控氮比例更高，在一定使用量下，即使完全與種子接觸也不會(huì)出現(xiàn)燒種燒苗現(xiàn)象。就在前兩個(gè)月，山東茂施生態(tài)肥料有限公司研制的《一種基于C36二聚脂肪酸聚酯多元醇的控釋肥包衣材料及其制備方法》獲得國(guó)家知識(shí)產(chǎn)權(quán)局發(fā)明專利授權(quán)，凸顯了茂施在可降解控釋肥膜材料技術(shù)領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)者地位。截至目前，山東茂施已擁有控釋肥材料、設(shè)備和配方等全系列專利15項(xiàng)。
據(jù)了解，在控釋肥產(chǎn)品推廣應(yīng)用方面，山東茂施從玉米種肥同播、小麥種肥同播發(fā)展到如今的水稻種肥同播，這些新技術(shù)已在各糧食主產(chǎn)區(qū)成功推廣。其中，山東茂施《小麥寬幅垂直分層種肥同播技術(shù)》今年還申請(qǐng)了國(guó)家發(fā)明專利。
德龍生物：回歸營(yíng)銷本質(zhì)，全力以赴做好菌肥

作為生物菌肥領(lǐng)域最早的從業(yè)者和資深企業(yè)，西安德龍生物科技有限公司總經(jīng)理張萬里堅(jiān)信，生物菌肥是中國(guó)農(nóng)業(yè)發(fā)展方向，應(yīng)理性看待目前的市場(chǎng)亂象，不隨波逐流；回歸營(yíng)銷本真，認(rèn)真做好產(chǎn)品，解決好農(nóng)民在生產(chǎn)中的問題；和一批有戰(zhàn)略眼光的經(jīng)銷商合作，彰顯品牌影響力，在給農(nóng)民帶來切身利益的同時(shí)，實(shí)現(xiàn)企業(yè)穩(wěn)固發(fā)展。
首先，認(rèn)真研究市場(chǎng)，產(chǎn)品適銷對(duì)路。營(yíng)銷的本質(zhì)是研究和滿足用戶需求。種植業(yè)是一個(gè)比較寬泛的領(lǐng)域，各種作物在生產(chǎn)過程中最需要解決的問題不同，德龍生物根據(jù)這種需要篩選對(duì)應(yīng)的菌種，做到有的放矢。例如，為解決果樹等經(jīng)濟(jì)作物根系發(fā)育不良和根部病害問題，開發(fā)“12菌生物有機(jī)肥”；針對(duì)大棚蔬菜重茬障礙問題，德龍生物和中國(guó)農(nóng)科院蔬菜花卉研究所合作開發(fā)“重茬修復(fù)菌”；針對(duì)糧、棉、油等大田作物單靠化肥增收乏力以及方便農(nóng)民機(jī)械播種，開發(fā)“大田作物家家配”。
其次，加大科研投入，讓產(chǎn)品效果“看得見”。科研無止境、產(chǎn)品無止境。德龍生物獨(dú)立開發(fā)的五大核心技術(shù)，保證德龍菌肥在不同階段都處于領(lǐng)先水平，把（用肉眼）看不見的菌種轉(zhuǎn)變?yōu)檗r(nóng)民看得見的效果，例如毛細(xì)根增加情況、病害減輕程度、黃化問題是否得到抑制、重茬障礙是否得到控制等等。
最后，儲(chǔ)備技術(shù)，前瞻性開發(fā)產(chǎn)品。隨著種植結(jié)構(gòu)和種植模式改變，德龍生物產(chǎn)品的內(nèi)在質(zhì)量和外在形態(tài)也相應(yīng)改變，這也得益于技術(shù)儲(chǔ)備。例如，隨著大田作物機(jī)械播種普及，德龍生物解決了“大田家家配”和化肥混用、不潮解化肥的難題；隨著水溶肥普及，公司開發(fā)了液體菌肥“菌醫(yī)”；針對(duì)香蕉巴拿馬病的泛濫，開發(fā)出相應(yīng)的產(chǎn)品。
張萬里表示，土地集約化經(jīng)營(yíng)是大勢(shì)所趨，德龍生物正在著力開發(fā)與之相適應(yīng)的產(chǎn)品，期待和專業(yè)合作社、農(nóng)業(yè)企業(yè)、種植大戶廣泛交流和合作。
海大生物：創(chuàng)新始終在路上，領(lǐng)航海藻肥產(chǎn)業(yè)

海大生物作為國(guó)內(nèi)海藻肥料行業(yè)的領(lǐng)航企業(yè)，16年來，公司依托中國(guó)海洋大學(xué)的技術(shù)后盾和當(dāng)?shù)睾Ｑ笊镔Y源優(yōu)勢(shì)，形成了“新型海藻肥料研發(fā)與生產(chǎn)銷售、海洋生物制品開發(fā)與生產(chǎn)、海洋科技成功轉(zhuǎn)化、海洋環(huán)境服務(wù)”的產(chǎn)業(yè)布局。
“我們開啟了生物海藻肥的新時(shí)代，產(chǎn)品全部使用海藻，用微生物發(fā)酵、生物酶降解兩種方式，得到需要的海藻多糖、海藻寡糖。這兩種物質(zhì)對(duì)天然的生物刺激素有很好的生物活性和效率。”海大生物董事長(zhǎng)單俊偉介紹，公司利用海藻中豐富的褐藻和綠藻資源，開啟雙藻聯(lián)動(dòng)裝置，同時(shí)將雙藻中各自含有的營(yíng)養(yǎng)元素形成協(xié)同互補(bǔ)優(yōu)勢(shì)，在增強(qiáng)肥效，提高作物抗病抗逆性，增加作物產(chǎn)量的同時(shí)，提高了農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)，達(dá)到協(xié)同作用，功效可提高30%。
海大生物非常重視土壤修復(fù)，目前公司正用牡蠣殼生產(chǎn)以綠藻藻粉為主要成分的土壤修復(fù)和調(diào)理系列產(chǎn)品，將開發(fā)海洋生物為基質(zhì)的生物調(diào)理劑、微生物菌肥、全溶性菌種（每克含菌500億~1000億），這些產(chǎn)品應(yīng)用在滴灌和生物肥的添加中。“由于產(chǎn)品含有豐富的海藻多糖，增加菌的活性和菌的繁殖能力，利用炭基營(yíng)養(yǎng)生產(chǎn)工藝，降解產(chǎn)物，把海藻糖成功地包裹進(jìn)去。”單俊偉認(rèn)為，生物性資源是實(shí)現(xiàn)肥藥雙減的一個(gè)很重要的基礎(chǔ)，具有提效、改善品質(zhì)的功能。“海大生物具有海藻多糖和海藻寡糖技術(shù)的領(lǐng)先性和先進(jìn)性，一直秉持產(chǎn)品貨真價(jià)實(shí)，讓農(nóng)民真真切切地去感受效果，真正地對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生信賴。今后，我們將繼續(xù)加大研發(fā)力度，研發(fā)出更多適合農(nóng)民、對(duì)土壤修復(fù)有用的好產(chǎn)品。”
據(jù)了解，2014年，海大生物就開始研發(fā)推廣生物海藻肥。今年在整個(gè)農(nóng)資行業(yè)低迷的情況下，海大生物市場(chǎng)銷售量竟增長(zhǎng)30%，可見其產(chǎn)品在農(nóng)民心中的份量。“企業(yè)要想在市場(chǎng)上站穩(wěn)腳跟，產(chǎn)品創(chuàng)新和技術(shù)創(chuàng)新要始終在路上。”單俊偉說。
澳佳生態(tài)：響應(yīng)供給側(cè)改革，做最好的腐植酸肥

相比于前兩年大家對(duì)營(yíng)銷模式、電子商務(wù)的熱衷，當(dāng)下更多企業(yè)將關(guān)注點(diǎn)放在農(nóng)資產(chǎn)品本身上。北京澳佳生態(tài)農(nóng)業(yè)股份有限公司就是其中一家專注于產(chǎn)品創(chuàng)新的企業(yè)。
產(chǎn)品創(chuàng)新的方向在哪里？北京澳佳生態(tài)農(nóng)業(yè)股份有限公司總農(nóng)藝師邢嘉語認(rèn)為有兩點(diǎn)因素值得參考。一是農(nóng)民認(rèn)識(shí)水平提高。他在市場(chǎng)中走訪發(fā)現(xiàn)，農(nóng)民選擇肥料的眼光越來越“挑剔”，環(huán)保、綠色、生態(tài)、養(yǎng)地、高效等功能性肥料是農(nóng)民的關(guān)注點(diǎn)。尤其是具有土壤改良和修復(fù)功能、抗旱保水、提質(zhì)增效等功能的肥料產(chǎn)品越來越受歡迎。
二是作物收益水平高低決定農(nóng)民投入。今年玉米、小麥等糧食價(jià)格低迷，導(dǎo)致大田作物區(qū)農(nóng)資銷售壓力增大，競(jìng)爭(zhēng)激烈，而水稻、大豆、花生、雜糧、蔬菜及水果面積增加，這些作物的施肥量更大，對(duì)肥料品質(zhì)的要求更高，對(duì)肥料的功能要求更全面，對(duì)服務(wù)的要求更強(qiáng)烈。
多年來，澳佳生態(tài)在產(chǎn)品創(chuàng)新上一直遵循著滿足農(nóng)業(yè)農(nóng)民需求這個(gè)基本方向。產(chǎn)品包括腐植酸螯合肥系列、一次肥系列、硝硫基、烏金囊、水溶肥、土壤調(diào)理劑、腐植酸液體肥等七大系列產(chǎn)品。今年為適應(yīng)新需求，腐植酸生物有機(jī)肥、腐植酸生物菌肥等現(xiàn)產(chǎn)品已經(jīng)上市，并得到非常好的反響。豐富產(chǎn)品鏈的同時(shí)，市場(chǎng)布局進(jìn)一步加快。邢嘉語透露，今年在一北（北京通州）一南(湖北荊門)兩大生產(chǎn)基地的基礎(chǔ)上，湖北基地二期工程已竣工投產(chǎn)。
邢嘉語發(fā)現(xiàn)，腐植酸肥市場(chǎng)比重越來越大，尤其是經(jīng)作區(qū)，市場(chǎng)很大。與此同時(shí)，由于行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)不健全，市場(chǎng)也亟需規(guī)范。作為中關(guān)村高新技術(shù)企業(yè)和中國(guó)腐植酸工業(yè)協(xié)會(huì)腐植酸肥料專業(yè)委員會(huì)主任單位，一直以來，澳佳生態(tài)以具有改良和修復(fù)土壤、提高農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)的腐植酸功能性肥料及其衍生品的研發(fā)生產(chǎn)與推廣應(yīng)用為基礎(chǔ)，致力于打造綠色種植業(yè)系統(tǒng)解決方案的服務(wù)商。邢嘉語表示，澳佳生態(tài)只做最好的腐植酸肥料，堅(jiān)持為中國(guó)農(nóng)業(yè)和農(nóng)民創(chuàng)造更好的產(chǎn)品和服務(wù)。