物競天擇，優(yōu)勝略汰，適者生存，此消彼長，它揭示了生物進化的基本定律，也揭示了人類進化的基本定律。人類社會的政治、經(jīng)濟、軍事活動等等，正是按照“物競天擇，優(yōu)勝略汰，適者生存，此消彼長”的鐵血定律向前進化的，演化著由“強兵器驅(qū)逐劣兵器”的野蠻兵器戰(zhàn)爭，向“強幣驅(qū)逐弱幣”的文明貨幣戰(zhàn)爭進化的鐵血趨勢。農(nóng)資行業(yè)亦不例外，市場發(fā)展到現(xiàn)在，已經(jīng)進入了一個相對白熾化階段，競爭和挑戰(zhàn)并存，欲望和恐慌同在。
大部分經(jīng)銷商和生產(chǎn)商反映今年市場難做，價格競爭激烈，公司利潤率底，銷量與往年均衡甚至下滑的大有所在，當(dāng)然，在這個特殊時期，銷量下滑利潤率下降也不能說明公司發(fā)展不好，有的企業(yè)是真的遇到低谷了，相反，有些企業(yè)是刻意放慢了腳步，以退為進，在審時度勢，重新思考修正公司的戰(zhàn)略和未來的發(fā)展。在正常的年份，一個公司或許不需要太明確的戰(zhàn)略和規(guī)劃亦能發(fā)展的很好，但在這競爭激烈面對優(yōu)勢劣汰的時刻，不允許渾水摸魚，不允許晃晃中日……這才是考驗企業(yè)的時刻。
優(yōu)勝劣汰，我們更關(guān)注到底淘汰誰？生產(chǎn)商、批發(fā)商or零售商？是我們一直在探討的問題，之前大多數(shù)人認(rèn)為可能要淘汰批發(fā)商，因為生產(chǎn)商可以直接對接零售商，省掉一個中間環(huán)節(jié)，事實上也有企業(yè)在這樣實施了，叫做直銷直供終端，我們暫不研究做的怎么樣，至少短期內(nèi)不能適應(yīng)大多數(shù)企業(yè)；也有人說未來消失的是經(jīng)銷商，企業(yè)會直接對接種植大戶，是嗎？也確實有企業(yè)直接對接種植大戶，但也僅限于小范圍單一作物，去掉中間商，這是要累死生產(chǎn)商的節(jié)奏嗎，再者減少中間環(huán)節(jié)就真的能增加利潤嗎？不一定吧，種植大戶直接對接企業(yè)，除了價格上優(yōu)惠，更重要的是相信這個企業(yè)能帶來更好的技術(shù)指導(dǎo)及管理，那么這就算不上生產(chǎn)商的最大優(yōu)勢，服務(wù)也不一定能跟得上。那么未來到底淘汰的是誰？從那些大逆境下仍然脫穎而出的生產(chǎn)商和經(jīng)銷商來看，競爭并不是要淘汰哪一個階層，淘汰的是那些不能提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品、且不能提供優(yōu)秀服務(wù)能力的經(jīng)銷商或生產(chǎn)商。
從前段時間到陜西農(nóng)化市場走訪過程中，筆者發(fā)現(xiàn)很多企業(yè)都在做特色化經(jīng)營，或?qū)Ｗ⒛骋蛔魑铮蚨ㄎ荒骋活I(lǐng)域，力求做出自己的特色化產(chǎn)品或服務(wù)，明確定位，做出特色，讓優(yōu)勢更加明顯，若能做到他人“不可替代”，你便贏了，也“剩”下了，競爭的最終結(jié)果便是“剩”者為王！對于經(jīng)銷商也是一樣，首先，經(jīng)銷商的地域化優(yōu)勢是沒有哪個企業(yè)可以替代的，未來比拼的是價值營銷，你能帶來多大的價值，你就有多大的存在價值！你能在自己的區(qū)域做到專一專注、做到被種植戶認(rèn)可和信任嗎？你能提供給種植者多大的效益？這些真心很重要好吧，做到不可替代，想被淘汰都難！捫心自問，你做到了嗎，或是正在努力的路上了嗎？
陜西農(nóng)心鄭總有句話說的好：“供應(yīng)商和服務(wù)商都有各自的使命，很難做到誰替代誰，未來這兩種身份是并存的，未來淘汰的是藥店，留下的是醫(yī)院，你具備莊稼醫(yī)院的條件嗎，你能解決疑難雜癥嗎。作為供應(yīng)商你解決了什么問題，作為服務(wù)商解決你了什么問題，當(dāng)你不能給終端提供強有力服務(wù)的時候，做得再大說沒就沒了。能便宜多少，那是最狹隘的想法，不能提供服務(wù)還高價位銷售或是低效率的一定會被淘汰。”所以，未來農(nóng)資市場到底淘汰的是誰，我們已經(jīng)了然于心！行動大于一切，再難，也要迎刃而上，不經(jīng)寒徹骨，哪得梅撲香。
（傳播農(nóng)業(yè)）
