目前肥價(jià)上漲，但多數(shù)經(jīng)銷商認(rèn)為行情不具持續(xù)性。化肥冬儲(chǔ)的意義是在淡季能購買到低價(jià)肥料以備明年開春時(shí)有貨可以供應(yīng)大量需求。然而，在目前產(chǎn)能過剩的情況下，很多經(jīng)銷商在近幾年冬儲(chǔ)連續(xù)虧本，連利息都沒有賺回來，且現(xiàn)在因?yàn)楣┐笥谇?，?jīng)銷商不再擔(dān)心春季用肥高峰期沒有肥料可賣，所以冬儲(chǔ)意義不大。
　　佛山某農(nóng)資經(jīng)銷商表示，廠家想要經(jīng)銷商冬儲(chǔ)購肥，但是實(shí)行的優(yōu)惠政策有限，主要以打折為主。在原材料等生產(chǎn)成本上升的情況下，廠商也要考慮自身的利潤(rùn)空間，所以廠商實(shí)行大幅的優(yōu)惠政策的可能性不大。
　　以往冬儲(chǔ)期因需求量減少化肥價(jià)格一般都會(huì)下降，而今年價(jià)格提前上揚(yáng)確實(shí)“反常”，經(jīng)銷商們紛紛表示“看不懂”，面對(duì)市場(chǎng)強(qiáng)大的不確定性，大多數(shù)經(jīng)銷商為降低儲(chǔ)貨風(fēng)險(xiǎn)，并不會(huì)增加今年的儲(chǔ)貨量。
　　廣東封開好天年農(nóng)資總經(jīng)理黎水清表示，去年冬儲(chǔ)虧損嚴(yán)重，今年整個(gè)化肥市場(chǎng)依舊是一個(gè)供大于求的現(xiàn)狀。盡管目前肥料價(jià)格上漲，但是對(duì)于經(jīng)銷商來說，利好刺激并不大。黎水清表示，今年沒有冬儲(chǔ)意向，并認(rèn)為廠商不會(huì)做出較大的優(yōu)惠政策。
　　廣東粵海農(nóng)資有限公司總經(jīng)理陳盛也表示，目前肥料價(jià)格確實(shí)在上漲，但是經(jīng)銷商還是要考慮到整個(gè)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)，盡管是價(jià)格上漲對(duì)冬儲(chǔ)是一個(gè)利好消息，經(jīng)銷商也不敢大量?jī)?chǔ)貨。
　　冬儲(chǔ)風(fēng)險(xiǎn)大，看不到未來
　　近幾年化肥行業(yè)深處“寒冬”，經(jīng)銷商冬儲(chǔ)化肥并沒有獲得可觀的收益，有的經(jīng)銷商甚至因冬儲(chǔ)后價(jià)格大幅下降而虧損，寧愿選擇春季用肥高峰期時(shí)根據(jù)即時(shí)需求進(jìn)行采購與銷售。廣州市番禺靈山生產(chǎn)資料公司總經(jīng)理梁滿根認(rèn)為，對(duì)于明年化肥價(jià)格是否會(huì)上漲很難預(yù)測(cè)，因?yàn)檫@與下游農(nóng)產(chǎn)品的銷售有很大的關(guān)系，如果農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格上不去，農(nóng)民的種植意向就不高，對(duì)化肥的需求也會(huì)減少。
　　廣州芬記農(nóng)資有限公司總經(jīng)理麥碧玉表示，冬儲(chǔ)并不適合目前市場(chǎng)化的肥料產(chǎn)業(yè)，因?yàn)榇嬖谥鴥煞矫娴牟淮_定性風(fēng)險(xiǎn)。一方面是冬儲(chǔ)期的肥料價(jià)格也有可能下跌；另一方面是等到來年春季用肥旺季時(shí)，下游的需求不大導(dǎo)致肥料價(jià)格難以拉升。為了避免這兩方面的風(fēng)險(xiǎn)，麥碧玉認(rèn)為根據(jù)即時(shí)的需求和價(jià)格變動(dòng)來進(jìn)行銷售比冬儲(chǔ)更加靈活。
　　相比提前備肥，許多經(jīng)銷商更加青睞于即進(jìn)即出。目前的行情是，種植戶購肥多處于觀望狀態(tài)，化肥整體供過于求，導(dǎo)致渠道商出貨緩慢。因此，傳統(tǒng)的提前備貨操作實(shí)行困難。業(yè)內(nèi)專家認(rèn)為，接下來，備肥用肥的周期將被大大縮短，周期將被壓縮成一個(gè)星期之內(nèi)。對(duì)于渠道商而言，這將降低倉儲(chǔ)成本，資金操作更加靈活，控風(fēng)險(xiǎn)能力加強(qiáng)。而對(duì)于上游廠家而言，這種快進(jìn)快出的備肥方式，將加大企業(yè)的壓力，沒辦法提前生產(chǎn)，生產(chǎn)計(jì)劃有可能被打破，資金將十分緊張。上游廠家和渠道商都應(yīng)積極清理庫存，適應(yīng)快進(jìn)快出的節(jié)奏。
　　進(jìn)口肥價(jià)低，賣國(guó)產(chǎn)肥壓力大
　　從傳統(tǒng)的冬儲(chǔ)來看，華南地區(qū)經(jīng)銷商進(jìn)貨以國(guó)產(chǎn)肥為主，經(jīng)銷商在此輪冬儲(chǔ)多處于觀望狀態(tài)，也有部分原因是目前進(jìn)口肥價(jià)格持續(xù)低價(jià)，如果國(guó)產(chǎn)肥料繼續(xù)上漲，那么從生產(chǎn)到零售各級(jí)流通環(huán)節(jié)的加價(jià)后，國(guó)產(chǎn)肥零售商的肥料和目前低價(jià)的進(jìn)口肥料相比，就失去了價(jià)格優(yōu)勢(shì)。據(jù)了解，目前高含量復(fù)合肥（17-17-17）的價(jià)格上漲較快，已增長(zhǎng)200元/噸左右。
　　在華南地區(qū)，進(jìn)口化肥的價(jià)格一直是國(guó)產(chǎn)肥料的風(fēng)向標(biāo)，進(jìn)口化肥價(jià)格下調(diào)，原本國(guó)產(chǎn)肥很有可能將隨之下調(diào)，但是原材料成本的上升也國(guó)內(nèi)肥企不得不通過漲價(jià)來轉(zhuǎn)移成本。這樣一來，進(jìn)口肥價(jià)格下調(diào)，而國(guó)產(chǎn)肥價(jià)格上漲，這讓國(guó)產(chǎn)肥的競(jìng)爭(zhēng)力有所下降。
　　陳盛表示，如果國(guó)產(chǎn)復(fù)合肥的出廠價(jià)為3000元/噸，經(jīng)過各級(jí)經(jīng)銷商再到最后的零售商，價(jià)格可能會(huì)漲到4400元/噸，這個(gè)價(jià)格和目前一些影響力較大的進(jìn)口肥料價(jià)格相比，其實(shí)是差不多的。這無疑增加了零售商在市場(chǎng)上銷售時(shí)的阻力，擠壓了零售商的利潤(rùn)空間。
　　中國(guó)海關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2016年1-9月中國(guó)進(jìn)口礦物肥料及化肥557萬噸，與去年同期相比下降25.1%；進(jìn)口金額達(dá)17.40億美元，同比下降34.7%。如果我國(guó)肥料生產(chǎn)原料成本持續(xù)高企，優(yōu)惠政策又陸續(xù)取消，那么我國(guó)化肥生產(chǎn)成本將不斷增加，無論在出口還是內(nèi)銷，競(jìng)爭(zhēng)力比起進(jìn)口肥都處于下風(fēng)。
　　梁滿根也表示，在珠三角等地區(qū)，進(jìn)口肥的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力更強(qiáng)，所以今年冬儲(chǔ)經(jīng)銷商雖看到價(jià)格上漲，但是需要考慮的因素也更多，所以最好保持一個(gè)“進(jìn)可攻，退可守”的狀態(tài)。
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