國務院參事、北京市農(nóng)林科學院蔬菜研究中心研究員、第十二屆全國政協(xié)委員李武：

肥企“走出去”要注意三方面

今年以來，我們國務院參事把化肥產(chǎn)業(yè)“走出去”和新型肥料發(fā)展作為參事組農(nóng)村發(fā)展課題之一，投入的精力比較多。6月份和7月份，我們到陜西、山東和貴州等省份去調(diào)研，和當?shù)卣劊驳椒柿掀髽I(yè)去實地考察，涵蓋了大、中、小型企業(yè)，一共去了18家企業(yè)。我們的感覺是：化肥產(chǎn)能過剩比預想得要嚴重。這就更需要我們在這方面多做一些工作，包括政府和企業(yè)在這方面要加強合作，肥企如何去產(chǎn)能以及如何“走出去”發(fā)展。

我想結(jié)合調(diào)研情況談談肥企“走出去”應注意的三方面問題。首先，我們“走出去”一定要熟悉當?shù)氐姆伞⑽幕?、風俗習慣等。其次，要完善資產(chǎn)評估這一塊。國外的資產(chǎn)評估已經(jīng)發(fā)展得很好了，而我國的評估工作，包括中間機構(gòu)、稅務事務所、會計師事務所的評估工作，發(fā)展得還不太完善。再次，“走出去”還要能安全地“走回來”。“走出去”沒有賺回錢肯定不行，不管是國企和民企，這是很大的責任，要特別注意。

在整個“走出去”的過程中，或是在準備“走出去”的過程中，我們企業(yè)肯定還有很多想法。如果大家在政策上，需要國家給予支持的，歡迎和我們交流，我們也很想聽聽大家的意見。我們爭取在明年1月份把這個調(diào)研報告提交到國務院。

湖北新洋豐肥業(yè)股份有限公司執(zhí)行總裁黃鑌

我們對未來產(chǎn)業(yè)做了三維定位

我公司對未來發(fā)展做了三維定位。第一維度是肥業(yè)主業(yè)做大做強。資源稟賦這個優(yōu)勢從一開始就奠定了。我公司依托5億噸磷礦資源，形成了年產(chǎn)各類高濃度磷復肥700萬噸的規(guī)模。這個磷礦資源夠我們用100年。但同時，我們也在做貼近市場的安排，從5年前就在全國市場地進行布局，目前已經(jīng)建立了9個基地。

關(guān)于產(chǎn)能過剩的問題我們有自己的考慮。復合肥整體存在產(chǎn)能過剩，這些年一些小企業(yè)競爭力弱，主動或被動地退出了市場。按照之前的規(guī)劃，我公司要將磷復肥產(chǎn)能增加到1000萬噸左右，根據(jù)目前行業(yè)的情況，現(xiàn)在我們可能就不會再新建產(chǎn)能，欲增加的300萬噸產(chǎn)能看能否通過與同行進行互補的合作。

第二維度是向綜合性大型農(nóng)業(yè)企業(yè)轉(zhuǎn)型。就是立足肥業(yè)主業(yè)做大做強的同時，既在農(nóng)資領(lǐng)域做橫向擴張，也做農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈的縱向延伸。

第三維度就是加快國際化。在貿(mào)易國際化方面，包括鉀肥等原材料的進出口一直在做。在技術(shù)國際化方面，我們與歐美一些企業(yè)進行不同形式的合作，有深度并購，也有淺層次的合作。在產(chǎn)能國際化方面，是我們的重點考慮方向。現(xiàn)在東南亞，還有非洲、南美洲，以及“一帶一路”上的很多地區(qū)，農(nóng)業(yè)國家比較多。我們利用他們的平臺，走向國際，可能會比直接建廠更快一些。在資源國際化方面，我們不會再去買礦，但是會在國外一些農(nóng)業(yè)的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)區(qū)、生態(tài)比較好的產(chǎn)區(qū)挖掘業(yè)務。

金正大生態(tài)工程集團股份有限公司副總裁陳宏坤

讓世界愛上中國肥

2016年是金正大國際化元年，今年我們在國際并購所做的工作，標志性的事件有三件：第一是3月份簽約、7月份交割，收購了德國康樸公司，它是歐洲第一品牌，有著60年的歷史。第二個和第三個收購的規(guī)模稍小一些，一個是在1月份收購了荷蘭的緩控釋肥生產(chǎn)企業(yè)EKOMPANY（伊康姆）公司，另一個是在6月份收購了西班牙做液體肥和植保產(chǎn)品的Navasa公司。

通過這種“走出去”，我們也有很多體會和感受。先說好的方面。通過參與國際并購、引進技術(shù)，我們把視野打開了，了解了全球最好的產(chǎn)品是什么樣的、最先進的技術(shù)是什么樣的。這個技術(shù)和產(chǎn)品，我們要好好研究和引進。同時，金正大在基礎技術(shù)方面也做了很多研究，我們認為自己的產(chǎn)品可以比肩國際尖端產(chǎn)品，應該“走出去”。

再說說困難。主要有三個：第一是在談判收購的時候，對國外品牌、資產(chǎn)的估值和價格談判方面，還是有一定的壓力。第二是跨國并購中，當?shù)貒业姆珊头ㄒ?guī)和中國不一樣，有很多復雜問題，包括勞工問題、環(huán)保問題等。第三是被收購方的文化理念和管理模式和中國完全不一樣，這方面也有壓力。

當然，總的來說，我覺得還是要“走出去”。借用董明珠說的一句話：讓世界愛上中國造。我們要讓世界愛上中國的肥料，愛上中國的肥料品牌。

大北農(nóng)集團北京綠色農(nóng)華作物科技有限責任公司總裁助理徐萬濤

以科技為主導服務種植業(yè)

2015年，我公司進行了全新的戰(zhàn)略布局調(diào)整，做出了由主營傳統(tǒng)農(nóng)藥業(yè)務向新型肥料、農(nóng)藥并舉發(fā)展的戰(zhàn)略舉措。新型肥料是我公司下一步布局種植業(yè)全產(chǎn)業(yè)鏈的切入點。但以肥料為導向只是我們?nèi)a(chǎn)業(yè)鏈的一個環(huán)節(jié)。

綠色農(nóng)華作物科技產(chǎn)業(yè)要做三塊，第一塊是種子為龍頭，聚焦玉米、水稻、小麥等大田作物種子，可能下一步還要布局蔬菜種苗。第二塊就是新型肥料產(chǎn)業(yè)。我們是以市場引導，增加肥料供不應求部分的產(chǎn)能———新型肥料，而不是增加落后產(chǎn)能。第三塊就是生物農(nóng)藥。我們做產(chǎn)業(yè)是做全產(chǎn)業(yè)鏈的打造。

我們現(xiàn)在也整合國內(nèi)的一些企業(yè)，進行企業(yè)間的戰(zhàn)略合作，進行高層次的、深入的合作，包括股權(quán)合作。

服務將是農(nóng)資推廣的重要內(nèi)容，我們將會建立種植服務中心，探索農(nóng)化服務之道，并利用大北農(nóng)旗下農(nóng)信互聯(lián)網(wǎng)與金融生態(tài)圈，探索農(nóng)業(yè)種植業(yè)金融之道，并且通過建立智能配肥站，以探索智能配肥農(nóng)化服務新模式。

龍燈作物科技有限公司副總裁、中國區(qū)總經(jīng)理劉學軍

一手抓農(nóng)藥一手抓肥料

我公司以農(nóng)藥以主要產(chǎn)業(yè)，2000年建立了江蘇龍燈制劑企業(yè)。但從2008年開始探索新型肥料。介入到肥料領(lǐng)域的原因是我們國內(nèi)外很多客戶經(jīng)常問：“龍燈還有肥料產(chǎn)品嗎？”基于渠道現(xiàn)成，農(nóng)民也需要，所以我們開始了肥料方面的業(yè)務，但是大肥我們是不涉足的，只聚焦高科技的肥料產(chǎn)品。

國內(nèi)我們有自己的產(chǎn)能，我們有非常好的技術(shù)能力，很多特種肥都是自己獨立研發(fā)的。元素類的肥料產(chǎn)品我們與其他機構(gòu)有合作，如控釋肥?？傊?，我們涉足的肥料一定是技術(shù)含量高、環(huán)保安全的產(chǎn)品。

對于國際市場，我認為農(nóng)業(yè)是區(qū)域化特征非常明顯的一個行業(yè)，通過“走出去”解決中國肥料產(chǎn)能過剩的幫助不大。因為大肥是出不去的，不符合當?shù)氐耐寥拉h(huán)境。但是非元素類的一些肥料產(chǎn)品，如特種肥可以進行全球化、標準化的處理。我們在巴西已經(jīng)開始有銷售，明年將在十幾個國家售肥。

諾貝豐（中國）化學有限公司董事長魏剛

諾貝豐水溶肥有三個巨大創(chuàng)新

諾貝豐在水溶肥方面有三個巨大的創(chuàng)新，第一個創(chuàng)新是我們今年10月份正式推出了針對作物專用的全程同步營養(yǎng)套餐，具體針對24種作物，是目前行業(yè)內(nèi)細分程度最高的專用水溶肥。不同的作物，它在不同的時期，需要的中微量元素肥、大量元素肥是不一樣的。作物全程同步套餐，在很大程度上幫助農(nóng)民解決選擇難的問題。

第二個創(chuàng)新是水溶肥產(chǎn)品的pH值自適應技術(shù)。比如西北地區(qū)的水堿性很高，而到南方水呈酸性。很多水溶肥企業(yè)不注重對水進行研究。其實水是影響水溶肥很重要的因素，現(xiàn)在注重測土配方，但是沒意識到測水配方，水溶肥首先要溶于水才行。我們推出pH值自適應技術(shù)，會根據(jù)各地水酸堿度的不同，調(diào)整和修正水溶肥。

第三個創(chuàng)新是從設備上解決農(nóng)民用水難的問題。因為中國大部分的水溶肥推廣面臨著一個設備問題，有些西北地區(qū)沒有水也沒有電。2016年我們在幫助農(nóng)民解決用水難的方面，做了一些試錯和探索，但是還不夠，所以我們希望在2017年能夠把水溶肥做進一步的推廣。