一畝田其實并不是個新網(wǎng)站，早在4年前它就成立了，這家很少在媒體公開露面的公司之所以最近才被互聯(lián)網(wǎng)圈所熟知，是源于一句話在社交媒體上的發(fā)酵。7月10日，創(chuàng)始人兼CEO鄧錦宏在極客公園的一次演講里說：你們每天吃的食材有20%可能就是一畝田提供的。

與此同時，《南方周末》對鄧錦宏進行了專訪。印象最深的一句話是：“一畝田只做一件事：就是農(nóng)產(chǎn)品上行工作，我們只幫農(nóng)民輕松買賣農(nóng)產(chǎn)品，讓農(nóng)民賺更多的錢，讓菜不要爛在田里，不要扔在溝里，不要花費過多的物流成本，也不要花費太多的交易時間?！爆F(xiàn)在都在講“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”，而對于農(nóng)民來說，互聯(lián)網(wǎng)能不能幫助他們把自己的農(nóng)產(chǎn)品在合適的時間，以合適的價格賣出去，才是他們最關(guān)心的事。

一畝田創(chuàng)始人兼CEO鄧錦宏

一畝田這個“泥巴電商”做的正是這件事。這是一家專注于農(nóng)產(chǎn)品大宗交易與綜合服務(wù)的互聯(lián)網(wǎng)公司。成立之初包括鄧錦宏在內(nèi)只有三個人，而如今已經(jīng)有3000多位員工，日交易額突破3億元。1985年出生的鄧錦宏，大學畢業(yè)后，兩次創(chuàng)業(yè)失敗，兩度進入百度，最后創(chuàng)建了一畝田，前期摸索過多種模式，五次均以失敗告終，最后用信息抓取的方法，搞了一個類似于去哪兒網(wǎng)的比價工具，就靠這做成了現(xiàn)在的一畝田。

互聯(lián)網(wǎng)時代的“農(nóng)產(chǎn)品媒婆”

互聯(lián)網(wǎng)的時代不缺信息，缺的是如何讓信息有價值的實現(xiàn)對稱，打個比喻就是缺“媒婆”。每年農(nóng)產(chǎn)品滯銷的新聞從未斷絕過：河南南陽超500噸有機蔬菜滯銷喂雞，遼寧的胡蘿卜爛在地里無人問，武漢的冬瓜一斤只要8分錢......這些農(nóng)產(chǎn)品就像待字閨中的大姑娘，“賢良淑德”卻找不到婆家，“優(yōu)質(zhì)低價”卻沒有買家。而另一邊卻是帥小伙打著燈籠找不到對象，采購商找不到合適的低價優(yōu)質(zhì)的農(nóng)產(chǎn)品。

神農(nóng)圖：清晰了解滯銷、上市、暢銷情況

一畝田扮演的就是“媒婆”的角色。在一畝田的網(wǎng)站上，你可以看到神農(nóng)圖這樣的大數(shù)據(jù)信息圖，信息圖中實時顯示了今日全國農(nóng)產(chǎn)品的交易數(shù)額，交易人數(shù)，滯銷情報和上市預(yù)告，精確到個位數(shù)，甚至，當你點擊一個省份的時候，旁邊的交易數(shù)據(jù)會顯示這個省的交易情況，精確到縣區(qū)。

以北京最大的批發(fā)市場新發(fā)地為例，在一畝田的 App 里，你不僅僅可以看到新發(fā)地的全年采購金額，還可以看到采購的商品種類，還有新發(fā)地的原有供貨商,農(nóng)民們把他們的水果信息發(fā)布到網(wǎng)上，采購商則把自己的需求展示出來，雙方在平臺上進行溝通和交易。

蔬菜價格漲跌，一目了然

鄧錦宏介紹，這些數(shù)據(jù)來自三個方面，一方面來自政府的數(shù)據(jù)，一方面來自實時的交易統(tǒng)計，第三方面來自人工的數(shù)據(jù)上傳，正是有了這些精準的大數(shù)據(jù)，才縮短了農(nóng)產(chǎn)品的交易時間，速度就是農(nóng)產(chǎn)品流通的生命，延遲一天損耗就很大。在過去的半年內(nèi)一畝田已經(jīng)幫助解決60多起農(nóng)產(chǎn)品滯銷事件。B2B電商平臺可以真正幫助農(nóng)民解決滯銷問題。

大數(shù)據(jù)讓農(nóng)業(yè)交易更高效

目前活躍平臺上的主要有兩類人，一類是供應(yīng)方，包括散戶、大戶、合作社、經(jīng)紀人、龍頭企業(yè)（如新希望），另一類是采購方，包括各種類型和層次的批發(fā)商、飯店、超市、深加工企業(yè)和出口型企業(yè)。大宗農(nóng)產(chǎn)品的買家客戶有25萬家，在線的賣家用戶有210萬家。

7月份為重慶某地“炮彈冬瓜”找銷路

之前，這兩類人發(fā)生交易主要是通過很多中間人和經(jīng)紀人來完成。很多時候甚至連中間人也找不到貨。一畝田的出現(xiàn)消除了所有人的信息不對稱，就連中間人和經(jīng)紀人也是受益方，因為中國大部分農(nóng)業(yè)生產(chǎn)都是散戶，都需要經(jīng)紀人去做工作，才能實現(xiàn)大宗交易。

一畝田正在讓農(nóng)業(yè)交易的所有環(huán)節(jié)變得更加高效。假如今天全國有一萬個人要買白菜，以前是通過很復(fù)雜的多對多的關(guān)系完成交易，借助一畝田，通過系統(tǒng)的算法，包括價格、品質(zhì)、規(guī)格、距離、天氣和信譽等級等，實現(xiàn)雙方交易的精準匹配。

從田間地頭出發(fā)，做好“泥巴電商”

一畝田平臺上現(xiàn)在一個月的交易額已經(jīng)達到100億元。集團副總裁高海燕先生在某次采訪中說的，明年實現(xiàn) 5000 億的交易規(guī)模沒有懸念。

5000億的交易規(guī)模并不是憑空想象，公司3000多員工種，線下團隊就有2500多人，他們活躍在全國的3萬多個村莊里，給農(nóng)民、合作社的理事長和種植大戶做培訓，教他們使用互聯(lián)網(wǎng)工具，教他們?nèi)绾斡靡粋€App跟全國各地的買家聊天和交易。

這個過程中農(nóng)民的傳統(tǒng)觀念是最大的阻力，他們不相信能通過手機這個小屏幕把10畝地的產(chǎn)品賣掉。他們以為遇到了騙子。能打消農(nóng)民顧慮的方法只有一個：讓他們真正的能通過一畝田賺錢，除此之外再多的宣傳也沒用。

目前一畝田與63個政府部門達成戰(zhàn)略合作，這里面有縣政府，也有5個省政府。同時還在國內(nèi)910多個縣設(shè)有辦事處。未來目標是線下團隊能達到是1萬人，到時候?qū)⒏采w10萬個村莊。不斷擴大的線下團隊規(guī)模，能幫助一畝田獲得第一手的農(nóng)產(chǎn)品供需信息，通過最快的流通效率和速度，送給最需要的顧客。

據(jù)鄧錦宏介紹，實際上目前公司還處在虧損狀態(tài)，最大的成本是人力。但公司每個月的收入都在增加，主要來自廣告、金融、大數(shù)據(jù)和物流。依托于成千上萬的農(nóng)戶和大宗農(nóng)產(chǎn)品交易數(shù)據(jù)，未來在“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”領(lǐng)域，這家“泥巴電商”卻很有可能成為未來一股不容忽視的力量。

整理自《南方周末》、中國新聞網(wǎng)

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