在化肥零增長(zhǎng)的強(qiáng)大壓力下，一場(chǎng)復(fù)混肥供應(yīng)鏈的革命悄然興起：一波依托“互聯(lián)網(wǎng)+”測(cè)土配方施肥的商業(yè)浪潮急速席卷農(nóng)資行業(yè)：上至中化化肥、中農(nóng)控股等農(nóng)資央企近期組建團(tuán)隊(duì)，布局智能配肥；大到磷、氮肥百萬噸級(jí)廠家云天化、心連心也已踏進(jìn)智能配肥大潮；更有一大批倚靠測(cè)土技術(shù)、互聯(lián)網(wǎng)、物聯(lián)網(wǎng)等創(chuàng)新科技起家的企業(yè)，早早已在搶灘智能配肥終端市場(chǎng)，如傲禾測(cè)土、點(diǎn)豆農(nóng)業(yè)鏈、云農(nóng)場(chǎng)等等。

面對(duì)滾滾來襲的智能配肥，有分析認(rèn)為，這類模式一方面讓農(nóng)戶精準(zhǔn)減量施肥、符合國(guó)家大勢(shì)，另一方面讓化肥料供應(yīng)鏈更高效、讓農(nóng)戶更實(shí)惠。但質(zhì)疑聲也不斷：智能配肥并不能減少成本，而且不符合當(dāng)前小農(nóng)經(jīng)濟(jì)的現(xiàn)狀。

一個(gè)不爭(zhēng)的事實(shí)：從2013年，農(nóng)業(yè)部聯(lián)合多部門發(fā)布《關(guān)于加快配方肥推廣應(yīng)用的意見》至今，各類智能配肥模式如雨后春筍般涌現(xiàn)，不僅越來越接地氣，也讓不少?gòu)S家和經(jīng)銷商看到了該模式在農(nóng)資終端市場(chǎng)的生命力和市場(chǎng)潛力。更有不少?gòu)奈翠N售過肥料的新型農(nóng)資人借助智能配肥搶占當(dāng)?shù)剞r(nóng)資市場(chǎng)，有的第一年就突破千噸銷量大關(guān)。

5年吃掉復(fù)肥一半市場(chǎng)？

央企、磷肥、氮肥廠家以及復(fù)合肥企業(yè)為何對(duì)智能配肥如此關(guān)注？除了順應(yīng)測(cè)土配方施肥大勢(shì)外，最大的原因是：各類智能配肥模式將對(duì)整個(gè)復(fù)肥供應(yīng)鏈形成沖擊。在化肥零增長(zhǎng)的背景下，智能配肥模式的推廣，很可能改寫現(xiàn)有農(nóng)資銷售格局，加速農(nóng)資市場(chǎng)各方洗牌。

有企業(yè)人士分析認(rèn)為，我國(guó)長(zhǎng)期以來的肥料供應(yīng)鏈?zhǔn)俏寮?jí)，從原料肥廠家——復(fù)肥廠家——批發(fā)經(jīng)銷商——零售商——農(nóng)戶，而智能配肥將這一鏈條縮短至三級(jí)：原料肥廠家——配肥站——農(nóng)戶。供應(yīng)鏈的縮短一方面降低了成本，另一方面也規(guī)避了中間鏈條上可能存在的“貓兒膩”。

智能配肥的沖擊力有多大？有企業(yè)大膽估測(cè)，5年之后，我國(guó)智能配肥及類似模式有望搶占復(fù)肥市場(chǎng)近一半的市場(chǎng)份額。

也有保守估測(cè)認(rèn)為，2030年智能配肥及類似模式有望占據(jù)化肥零售端的30%份額，即：十多年吃掉目前化肥零售端三成市場(chǎng)。

有央企人士分析到，交易成本和設(shè)備產(chǎn)能決定智能配肥模式目標(biāo)客戶是種植面積在100畝(單季購(gòu)肥5噸)到2000畝(單季購(gòu)肥100噸)的中等規(guī)模種植戶。綜合我國(guó)土地流轉(zhuǎn)進(jìn)度和歐美等先進(jìn)國(guó)家的農(nóng)戶結(jié)構(gòu)保守推測(cè)，2030年我國(guó)中等規(guī)模種植戶的種植面積占比有望超過30%。這意味著，土地集中經(jīng)營(yíng)將助推各類智能配肥模式占領(lǐng)農(nóng)資市場(chǎng)。

毫無疑問，一場(chǎng)洗牌與重新分配，正在醞釀。

入行第一年，能賣700噸？

農(nóng)資人都知道：所有的分析和趨勢(shì)，在市場(chǎng)的真刀實(shí)槍面前可能都是浮云。真正干過的人，才有資格談其中的對(duì)錯(cuò)。

吉林市永吉縣徐經(jīng)理在農(nóng)資銷售上完全是個(gè)新手，但是在建了配肥站一年后，他告訴記者馬上就要上第二個(gè)配肥站。

徐經(jīng)理之前在一家苗圃企業(yè)工作，近兩年想轉(zhuǎn)行干農(nóng)資。去年聽說智能配肥后專門查閱了國(guó)家相關(guān)文件，然后多方考察，去年10月份上了一個(gè)配肥站，趕的正是冬儲(chǔ)后的那波市場(chǎng)。他的判斷很簡(jiǎn)單：“這個(gè)配肥站能給農(nóng)民測(cè)土，減少用肥產(chǎn)量不減，我覺得是個(gè)趨勢(shì)?！?/p>

經(jīng)營(yíng)第一年，賣出700多噸，徐經(jīng)理的推銷很直接：做對(duì)比田。他告訴記者，有個(gè)農(nóng)戶為了高產(chǎn)一畝地原來要用240多斤肥，徐經(jīng)理給他測(cè)完土后建議用160斤，農(nóng)戶覺得不靠譜。最后用了180斤，最后長(zhǎng)出的莊稼比原來240斤還好。他明年銷量準(zhǔn)備翻番，靠的就是這些客戶。

當(dāng)?shù)厥忻嫔细鞣N品牌的復(fù)肥層出不窮，價(jià)格比拼異常激烈。作為一個(gè)新手為何第一年就能在激烈競(jìng)爭(zhēng)中擠出自己700多噸的銷量？徐經(jīng)理分析了當(dāng)?shù)氐那闆r：農(nóng)戶越來越懂肥料，市面上各種品牌復(fù)合肥難辨真假，而配肥站是現(xiàn)場(chǎng)用原料配，大家一目了然，就敢買。另外現(xiàn)在當(dāng)?shù)丶依锸畮桩€地的種植戶多了，先測(cè)土、后配肥，用肥少、省錢，不傷地還高產(chǎn)，農(nóng)戶會(huì)算賬。

吉林種植大戶多，江蘇則不僅僅是大戶，小戶散戶也不少。但在江蘇連云港，也有個(gè)新入行的新手，一年賣出近千噸肥，張經(jīng)理向記者講述了他借助智能配肥轉(zhuǎn)型的案例。

多年獸藥銷售經(jīng)歷，讓張經(jīng)理對(duì)農(nóng)村基層有著較深的了解，他深感種植戶對(duì)測(cè)土配方施肥的需求緊迫?！拔腋杏X按需施肥是種植業(yè)的大趨勢(shì)”張經(jīng)理說，“一并解決農(nóng)戶測(cè)土和配肥的需求，智能配肥站能做到?！比ツ?月，張經(jīng)理的智能配肥站正式成立。

一切從零開始，張經(jīng)理沒有做過多的宣傳推廣，借助原有的資源尋找示范戶，第一季僅賣出100多噸肥。但配方肥的效果很快就顯現(xiàn)出來，智能配肥模式也得到了農(nóng)戶們的認(rèn)可，大家一傳十、十傳百，張經(jīng)理的客戶一下子多了起來，第二季銷量就翻了三倍。目前第三季還未開始，張經(jīng)理已經(jīng)訂出200多噸肥。值得關(guān)注的是，張經(jīng)理的客戶中，散戶占到了多半的比例。

這樣的例子不在少數(shù)。記者了解到，隨著測(cè)土配方施肥在一線市場(chǎng)的需求逐步顯現(xiàn)，不僅原有的顆粒配肥站快速布點(diǎn)，針對(duì)經(jīng)濟(jì)作物的液體配肥技術(shù)也在興起。在當(dāng)前農(nóng)資行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)白熱的局面下，農(nóng)資市場(chǎng)的洗牌、利潤(rùn)再分配已是箭在弦上，不少經(jīng)銷商和中小企業(yè)正將智能配肥作為轉(zhuǎn)型升級(jí)的一個(gè)機(jī)會(huì)。

智能配肥革誰的命？

智能配肥已在急劇升溫，但質(zhì)疑聲也不斷。

有一位肥料行業(yè)資深專家就曾經(jīng)質(zhì)疑：智能配肥相比傳統(tǒng)復(fù)肥廠家，并不能降低成本和價(jià)格，完全是多此一舉！記者將這一質(zhì)疑反復(fù)提問過不同品牌、不同模式配肥站經(jīng)營(yíng)者，答案卻很相似：同樣配比，終端價(jià)格一袋至少比常規(guī)復(fù)合肥便宜5~10元。

有智能配肥經(jīng)營(yíng)者向記者透露，智能配肥之所以被部分經(jīng)銷商青睞，因?yàn)榭s短復(fù)肥供應(yīng)鏈后節(jié)省的成本，不僅讓終端農(nóng)戶受利，也讓智能配肥站經(jīng)營(yíng)者(經(jīng)銷商)得到了實(shí)惠。

鑒于當(dāng)前各家智能配肥企業(yè)模式各有差異，智能配肥設(shè)備也各有優(yōu)缺，真正關(guān)注這一領(lǐng)域的廠商，應(yīng)該在考察對(duì)比中親自算筆賬。據(jù)記者了解，有經(jīng)銷商就曾經(jīng)細(xì)致核算智能配肥站的人力和各項(xiàng)投入成本，不同模式之間差異巨大，甚至同一企業(yè)的模式在不同區(qū)域，也會(huì)有差異。

經(jīng)銷商之外，廠家的心態(tài)也頗為謹(jǐn)慎：復(fù)肥企業(yè)涉足智能配肥是不是自掘墳?zāi)?？沖出去還是堅(jiān)守？

筆者獲悉，在央企中化、中農(nóng)等之外，已有復(fù)肥企業(yè)在探路智能配肥，更有復(fù)肥企業(yè)把孵化中小智能配肥公司作為企業(yè)的一項(xiàng)業(yè)務(wù)。至于智能配肥與復(fù)肥廠家未來將走向徹底對(duì)抗還是融合共進(jìn)，想必只有清晰智能配肥運(yùn)營(yíng)模式的復(fù)肥企業(yè)，才有機(jī)會(huì)判斷大勢(shì)。

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