去年4月，中國政府網(wǎng)公布《中共中央國務(wù)院關(guān)于深化供銷合作社綜合改革的決定》。該《決定》分深化供銷合作社綜合改革的總體要求；拓展供銷合作社經(jīng)營服務(wù)領(lǐng)域，更好履行為農(nóng)服務(wù)職責(zé)；推進供銷合作社基層社改造，密切與農(nóng)民的利益聯(lián)結(jié)；創(chuàng)新供銷合作社聯(lián)合社治理機制，增強服務(wù)“三農(nóng)”的綜合實力；加強對供銷合作社綜合改革的領(lǐng)導(dǎo)5部分19條。

在去年4月國務(wù)院新聞辦舉行的發(fā)布會上，中華全國供銷合作總社黨組副書記、理事會副主任李春生表示，供銷總社將著力打造全國性的電子商務(wù)平臺，各省級社統(tǒng)籌發(fā)展區(qū)域性、專業(yè)性電子商務(wù)平臺，最后對接到全國的平臺上，形成規(guī)模優(yōu)勢，辦成“網(wǎng)上供銷社”。

由國家隊來搞電子商務(wù)，首先這是個好事，在有阿里、京東這樣的電商巨頭出現(xiàn)之后，總理多次為互聯(lián)網(wǎng)站臺，315都推遲播放，國家隊終于認可了電商，并開始嘗試由國家來做電商平臺，為三農(nóng)提供服務(wù)。那么供銷合作總社可以做好全國性的電子商務(wù)平臺嗎？

農(nóng)村的事，大體涉及3件事，農(nóng)村日常消費品采購，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料采購，農(nóng)產(chǎn)品銷售。供銷合作總社意在通過電子商務(wù)解決農(nóng)村的這3件事。

從幾個角度來分析一下，從領(lǐng)域角度分析，農(nóng)村日常消費品采購方面，在城市內(nèi)在消費品競爭格局基本完成（阿里，京東勝出）的情況下，是純互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)戰(zhàn)勝了傳統(tǒng)銷售企業(yè)(蘇寧、國美等)，剩下的就是電商的渠道下沉，服務(wù)向農(nóng)村延伸，基本所有電商都在加速這個動作。日常消費領(lǐng)域，都是標(biāo)準相對明確的終端銷售環(huán)節(jié)，后續(xù)服務(wù)鏈條比較短，對專業(yè)知識和技能要求很少，電商重點還是通過前期免費、讓利解決了渠道、流量和價格問題。核心分析，電商節(jié)省了房租成本、部分稅務(wù)成本，傳統(tǒng)銷售長鏈條造成的高價，縮短了生產(chǎn)者和最終消費者的聯(lián)系距離，使得價格透明，從而在大眾消費領(lǐng)域，將原有銷售渠道再造。國家隊如果做這個領(lǐng)域，基本就是浪費錢。

農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料采購領(lǐng)域，目前尚處在起步階段，電商企業(yè)、傳統(tǒng)農(nóng)資企業(yè)都在紛紛布局這一戰(zhàn)場。這一領(lǐng)域不同于日常大眾消費領(lǐng)域，這個領(lǐng)域?qū)I(yè)技術(shù)人才需求高于傳統(tǒng)零售業(yè)，且后續(xù)服務(wù)鏈條較長，在老一代農(nóng)民紛紛老去的背景下，農(nóng)業(yè)知識、專業(yè)知識、農(nóng)資農(nóng)機使用及維修等的重要性會大大體現(xiàn)，而這些資源，恰恰掌握在傳統(tǒng)農(nóng)資廠商手中，農(nóng)資領(lǐng)域的長服務(wù)鏈條使得無法在線上完成所有環(huán)節(jié)。傳統(tǒng)企業(yè)在經(jīng)歷了日常消費品領(lǐng)域的失利后，經(jīng)營意識會有所提高，目前應(yīng)該是各有優(yōu)勢，有逐漸走向部分合作的趨勢，來共同做大并快速占領(lǐng)這一領(lǐng)域。如京東就在跟清華農(nóng)業(yè)研究部門、諾普信等農(nóng)資廠商談具體的合作事宜。

農(nóng)產(chǎn)品銷售領(lǐng)域，分2方面，一是大宗農(nóng)產(chǎn)品，小麥、玉米這些，雖然看似市場化，但本質(zhì)還是以國家統(tǒng)收為主，二是果蔬及特殊農(nóng)產(chǎn)品，以市場化為主。目前電商做農(nóng)品銷售的也不少，但大都從兩方面切入，一是從安全切入做有機類，二是做特色農(nóng)產(chǎn)品。淘寶、京東、順豐紛紛搶占這個領(lǐng)域。這個領(lǐng)域的競爭，我個人感覺，已經(jīng)進入開戰(zhàn)階段。

目前就是3個領(lǐng)域的市場概況，通過分析可以看出，國家隊（還不是同一部門）僅僅在大宗農(nóng)品上有優(yōu)勢。雖然中央重新樹立了供銷總社的法律地位，在資金、政策等方面給予支持，為什么我還不認為供銷總社在做電商方面能做好呢？（當(dāng)然做好是個定性的概念，目前還不好量化）

首先，從渠道上分析，在計劃經(jīng)濟體制中，僅有的為數(shù)不多的農(nóng)村交易被供銷合作社壟斷，供銷合作社具有極強的渠道、信譽，（價格和服務(wù)就不提了，大家都懂）因為只此一家，別無分號，沒得選擇，其渠道可以延伸到村一級，渠道的深度和執(zhí)行力都沒有問題。在推行市場化30多年后，合作社在很多省市已經(jīng)解體，人員轉(zhuǎn)崗、房屋被賣，在河北的一些地方，不要說村、鄉(xiāng)，就是縣里有沒有這個組織，都難說。其渠道基本是癱瘓的。

其次，從渠道公信力上，合作社前些年一直都是負債情況，直至今日依然未能剝離完成。在農(nóng)村留下的大量還賬，嚴重破壞了供銷社的公信力，要想重建，難上加難。

再者，供銷總社，對地方供銷社，一無財權(quán)，二無人事權(quán)，雖然供銷總社也在嘗試回收部份權(quán)力，在與中央提倡的簡政放權(quán)方向相左，能不能收回都是個問題，即使收回來，又能如何呢。

第四，思維問題，市場化的思維，不知道是意識不到還是故意，衙門里的思維總是后知后覺很久，其差別約等于東北和廣東市場化思維的差別，不少于10年吧。在這種思維下，資金在考慮因素中占領(lǐng)過大的比例，在加上各種原因，更容易導(dǎo)致其決策失誤，目前來看，基本是一定的。目前據(jù)我了解，總社的思路，還是要依靠資金重建線下癱瘓渠道。

第五，動力問題，供銷總社、各省供銷社做這事的動力何在，辦好了跟個人沒關(guān)系，辦不好也跟個人沒關(guān)系，沒有良好的激勵和懲罰機制。

第六，很重要的，我沒有看出供銷總社做電商，成本能有多低？電商給老百姓節(jié)省的成本，能夠覆蓋供銷總社的龐大的線下線上的運營成本嗎？未必，包袱很重。

國家隊來做電商，困難重重。

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