經銷商在提供農化服務時，被農民問得最多的是施多少肥的問題。農民主要憑借經驗施肥或者把每畝肥料的投入量控制在自己能接受的成本極限以內，而經銷商往往會根據想推銷的肥料來確定施肥量。從減少肥料投入，提高肥料利用率來說，科學計算施肥量，不但能讓農民節(jié)約種植成本，還能提高經銷商的農化服務能力，鎖定農戶的購買忠誠度。

　　施肥量的確定可以分為養(yǎng)分平衡法、田間試驗法，鑒于農資經銷商的工作需要，我們只介紹養(yǎng)分平衡法的基本計算原理。養(yǎng)分平衡法的基本概念是作物的養(yǎng)分吸收量等于土壤與肥料二者養(yǎng)分供應量之和。肥料為作物提供的部分養(yǎng)分要通過施肥來進行。但作物施肥量與肥料養(yǎng)分供應量并不完全相同。因為投人農田的養(yǎng)分僅有一部分被當季作物吸收利用，考慮到肥料利用率因素，施肥量可通過下式推算：

　　計劃作物施肥量(kg)＝(計劃產量所需養(yǎng)分總量－土壤養(yǎng)分供應量)÷（肥料養(yǎng)分含量×肥料利用率(%)

　　作物施肥量是指施用某一養(yǎng)分元素的量。具體到化肥品種，實物化肥用量則要通過下式推算：

　　計劃作物施肥量(kg)＝實物化肥用量(kg)×有效成分含量(%)

　　其中：1.計劃產量所需養(yǎng)分總量kg)＝（計劃產量/100）×每形成100kg產量所需養(yǎng)分數量（參照不同作物形成100kg經濟產量所需養(yǎng)分大致數量表）。計劃產量則是當地作物3年平均產品產量再增加10%-15%。

　　2.土壤養(yǎng)分供應量(kg)=（無肥區(qū)產量/100）×每形成100kg產量所需養(yǎng)分數量

　　土壤供肥量一般通過土壤取樣化驗來估算。在沒有化驗條件的情況下，也可通過不施肥時的產量 (空白產量)來進行估算。

　　3.一般情況下，化肥的當季利用率為：氮肥30%～35%，磷肥20%～25%，鉀肥 25%～35%。