1.改變農(nóng)民的傳統(tǒng)理念。

目前還有很多農(nóng)民不了解水溶肥，不知道水溶肥是什么東西，僅僅知道是一種肥料而已，包括很多終端零售商也都不了解，因此首先要讓他們了解水溶肥，對(duì)水溶肥的概念有真正的理解和掌握。另外，技術(shù)推廣不要僅僅局限于廠家、代理商、經(jīng)銷商，要從基層抓起，要打破基層人員及農(nóng)民形成的傳統(tǒng)肥料的束縛，灌輸水溶肥的先進(jìn)理念，讓農(nóng)民自覺意識(shí)到其真正優(yōu)勢(shì)，通過實(shí)驗(yàn)技術(shù)推廣將水溶肥的優(yōu)勢(shì)淋漓盡致的展示給農(nóng)民，將增產(chǎn)增收的效果完完全全地展示給消費(fèi)者，讓消費(fèi)者看著歡心、買著放心、用著踏實(shí)。只有這樣，農(nóng)戶信任用水溶肥了，銷路自然就打開了。

2.產(chǎn)品效果觀摩。

水溶肥是未來肥料的發(fā)展趨勢(shì)，農(nóng)民目前為什么不容易接受，就是擔(dān)心效果不好。因此，廠家、經(jīng)銷商應(yīng)先在小區(qū)域內(nèi)，多制造事件營(yíng)銷，多影響農(nóng)民。如果你對(duì)自己的產(chǎn)品有足夠的信心，就建立樣板田，把有代表的重點(diǎn)農(nóng)戶、經(jīng)銷網(wǎng)點(diǎn)都請(qǐng)過去參觀，現(xiàn)場(chǎng)對(duì)樣板田進(jìn)行沖施，然后等效果出來時(shí)請(qǐng)?jiān)瓉淼膮⒂^人員到實(shí)地觀摩效果，同時(shí)讓媒體報(bào)道宣傳擴(kuò)大影響范圍。眼見為實(shí)，當(dāng)實(shí)實(shí)在在的效果擺在眼前的時(shí)候，不用你去費(fèi)多大的口舌，老百姓就認(rèn)同你的產(chǎn)品，只要讓農(nóng)民用上好產(chǎn)品，讓他們看得見效果，一定能打開銷路，只要你堅(jiān)持下去，就一定會(huì)有所收獲。

3.不同市場(chǎng)制定不同價(jià)格產(chǎn)品體系。

開發(fā)產(chǎn)品的過程要關(guān)注消費(fèi)者層次，應(yīng)該根據(jù)市場(chǎng)的不同，制定不同價(jià)位的產(chǎn)品，并針對(duì)不同的市場(chǎng)制定不同的推廣營(yíng)銷策略，從單品突破循序漸進(jìn)，而不是在全國(guó)范圍內(nèi)遍地開花。針對(duì)水溶肥，高端產(chǎn)品應(yīng)該推廣應(yīng)用在經(jīng)濟(jì)價(jià)值高的作物種植區(qū)，應(yīng)該推廣給科技意識(shí)水平相對(duì)較高、容易接受新事物、對(duì)產(chǎn)品效果認(rèn)知度較高的種植戶，可以先免費(fèi)贈(zèng)送，讓其小范圍內(nèi)做實(shí)驗(yàn)與傳統(tǒng)肥料進(jìn)行效果比較，以效果來說服用戶，并建立合作關(guān)系，并在周邊地區(qū)起到帶頭作用，由此打開市場(chǎng)推廣產(chǎn)品。在研發(fā)高端產(chǎn)品的同時(shí)還應(yīng)該研發(fā)適合大眾價(jià)位的產(chǎn)品，來適應(yīng)普通經(jīng)濟(jì)作物種植戶。雖然都認(rèn)同一分價(jià)錢一分貨，但是按照傳統(tǒng)消費(fèi)習(xí)慣，比傳統(tǒng)肥料價(jià)格高得過多的話，不管你宣傳的你的產(chǎn)品效果如何的好，農(nóng)民也難以接受，產(chǎn)品也難以推廣開來。

4.產(chǎn)品推廣要?jiǎng)?chuàng)新。

新產(chǎn)品的推廣，廠家和經(jīng)銷商最常用的方法就是開會(huì)宣傳、試點(diǎn)實(shí)驗(yàn)。不管任何廠家、不管是農(nóng)藥或是肥料，只要是推廣宣傳新產(chǎn)品，無外乎就是做實(shí)驗(yàn)。在田間地頭，幾乎每天都會(huì)見到大大小小廠家的宣傳推廣，這對(duì)農(nóng)民來說早已經(jīng)習(xí)以為常，沒有什么吸引力，不會(huì)去注意宣傳的是什么產(chǎn)品。因此，為避免這種情況的出現(xiàn)，廠家和經(jīng)銷商在宣傳推廣產(chǎn)品進(jìn)行試點(diǎn)的同時(shí)，要突破常規(guī)，要有創(chuàng)新，才能給農(nóng)民朋友留下深刻的印象，才能夠記住你的產(chǎn)品，那么你的產(chǎn)品才有可能推廣開來。

5.靠質(zhì)量重技術(shù)

水溶肥的發(fā)展順應(yīng)了當(dāng)前國(guó)家政策和環(huán)保的發(fā)展方向，被農(nóng)民接受是早晚的問題。但要想在農(nóng)資行業(yè)站穩(wěn)腳步，首先要保證產(chǎn)品質(zhì)量過硬、技術(shù)含量高，只有質(zhì)量好，百姓才愿意去買。其次，還需要提供幫助作物生長(zhǎng)的智能型方案。在當(dāng)前這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的農(nóng)資推廣中，技術(shù)服務(wù)必須做到位，如果經(jīng)銷商、農(nóng)民領(lǐng)會(huì)不到技術(shù)的精華，那么其發(fā)展就會(huì)受到影響。因此，在做好營(yíng)銷、保證產(chǎn)品質(zhì)量的同時(shí)，還要做技術(shù)做服務(wù)，以產(chǎn)品質(zhì)量和技術(shù)服務(wù)來贏得市場(chǎng)，在當(dāng)前混亂的農(nóng)資市場(chǎng)，企業(yè)不能只想著怎么把產(chǎn)品推銷給農(nóng)民，更要考慮如何通過自己的產(chǎn)品讓農(nóng)民獲得更好的收益，才最重要。哪個(gè)公司的產(chǎn)品好，哪個(gè)公司能靜下心來踏踏實(shí)實(shí)地為農(nóng)民做實(shí)事，那么他就是贏家、他就是王者。

6.價(jià)格趨于理性化

水溶肥的推廣，不能僅僅存在于炒作，市場(chǎng)的發(fā)展與完善，產(chǎn)品價(jià)格要趨于理性化。目前所有的大量元素水溶肥的價(jià)位過高，農(nóng)民投入太高，所以都不愿意去消費(fèi)。要改變這一現(xiàn)狀，必須要有一個(gè)和普通肥料一樣有合理的投入與產(chǎn)出比例，在作物的不同生長(zhǎng)季節(jié)，使用不同的肥料，每一次投入都應(yīng)該有相應(yīng)的收益。