擺正基礎(chǔ)化肥與新型化肥之間的關(guān)系

新型化肥的研發(fā)與生產(chǎn)是基礎(chǔ)化肥在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整上的重大突 破。各類新型化肥的蓬勃發(fā)展體現(xiàn)著兩個(gè)需要：一是基礎(chǔ)化肥復(fù)合化達(dá)到一定程度之后延伸自身服務(wù)功能實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)差異化的客觀需求。二是現(xiàn)代農(nóng)業(yè)特別是現(xiàn)代高端 農(nóng)業(yè)的發(fā)展對(duì)于化肥個(gè)性化、功能化要求的需要。山東新型化肥之所以能較好發(fā)展正是具備這兩個(gè)需要。一是基礎(chǔ)化肥生產(chǎn)實(shí)力雄厚二是農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化進(jìn)程發(fā)展迅速。

如果說(shuō)新型化肥是錦上添花那么基礎(chǔ)化肥就是雪中送炭?；A(chǔ)化肥解決作物養(yǎng)分有無(wú)的問(wèn)題新型化肥改善的是化肥施用形態(tài)和利用質(zhì)量。新型化肥在市場(chǎng)開(kāi)拓和對(duì)外宣傳上不應(yīng)該與傳統(tǒng)化肥對(duì)立而是應(yīng)該讓農(nóng)民理解這是在傳統(tǒng)化肥基礎(chǔ)上的提高、創(chuàng)新。

新型化肥要加強(qiáng)服務(wù)走差異化發(fā)展之路

新型化肥所以新一是功能新二是服務(wù)新。作為一個(gè)新興的化肥行業(yè)從無(wú)到有從小到大要經(jīng)歷一個(gè)過(guò)程的。尤其是我國(guó)的農(nóng)民在短時(shí)間內(nèi)讓他們接受新鮮事物比較難。

近幾年在一些企業(yè)的努力推動(dòng)下新型化肥市場(chǎng)有所增大但是目前新型化肥施用仍然占很小一部分且新型化肥應(yīng)用主要集中收益相對(duì)較高的經(jīng)濟(jì)作物上新型化肥難以 走進(jìn)大田。常規(guī)化肥的技術(shù)成熟、市場(chǎng)穩(wěn)定新型化肥必須走差異化道路。認(rèn)真做好市場(chǎng)拆分根據(jù)作物種類、種植方式、耕種群體、市場(chǎng)趨勢(shì)等對(duì)拆分出的目標(biāo)市場(chǎng)充 分調(diào)查制定不同的產(chǎn)品類型和價(jià)格類型。

以環(huán)保、個(gè)性化、專用化為“賣點(diǎn)”為客戶量身定做化肥。以高端產(chǎn)品做品牌、中端產(chǎn)品做利潤(rùn)、低端產(chǎn)品做市場(chǎng)。中國(guó)土地流轉(zhuǎn)政策的實(shí)施恰好為新型化肥提供個(gè)性化、專用化的服務(wù)提供了便利。

重視并認(rèn)真解決新型化肥自身發(fā)展中出現(xiàn)的問(wèn)題：

一是產(chǎn)品質(zhì)量良莠不齊一些偽劣產(chǎn)品充斥市場(chǎng)危害農(nóng)民的利益。這就要求化肥行業(yè)強(qiáng)化自律切實(shí)采取規(guī)范、保護(hù)、監(jiān)督和管理措施。

二是一些企業(yè)急功近利在新產(chǎn)品增效機(jī)理不清添加物難以檢測(cè)、缺乏嚴(yán)格的農(nóng)田應(yīng)用試驗(yàn)的情況下過(guò)早投放市場(chǎng)靠炒作開(kāi)拓市場(chǎng)。

三是成本偏高。目前采用的包膜材料、緩釋劑、增效劑、生物調(diào)理劑等仍需要深入研究增效機(jī)理和對(duì)土壤、作物和農(nóng)產(chǎn)品的安全性。篩選成本低、效果好的材料和添加物。要嚴(yán)格按照國(guó)家及行業(yè)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)組織生產(chǎn)。

盡管化肥工業(yè)整體上面臨著產(chǎn)業(yè)調(diào)整的巨大困難但新型化肥是化肥工業(yè)調(diào)整發(fā)展的重要方向是毋容置疑的從化肥看傳統(tǒng)化肥品種過(guò)剩新型化肥市場(chǎng)并未飽和。