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住商肥料:好產(chǎn)品,也需“拼命三郎”
2014-04-12   來源:   

 

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        懷著期待和不安,桃源鎮(zhèn)劉中華老板與住商團隊來到菏澤市曹縣某個市場空白的村落。他們事先早就做好了準備:使用“代金券”訂購住商配套肥。浩浩蕩蕩的大軍準備針對曹縣這附近的一片空白區(qū)域展開為期3天的集中“轟炸”。

     去年的時候,劉中華在先玉335玉米種的抽獎活動上設(shè)置了一個四等獎:“代金券10元”。代金券只能針對先玉335 配套肥使用。凡是訂購了先玉335的農(nóng)戶幾乎家家都有該代金券。按劉老板的估算,去年至少發(fā)出去近500噸左右的代金券。經(jīng)過大家集思廣益,最終確定通過兌現(xiàn)代金券的辦法找預訂先玉335的農(nóng)戶來預訂住商配套肥,劉中華老板今年的先玉335銷售量4萬畝以上,當?shù)胤N子占有率極高,如果將配套肥定好,數(shù)量將無可限量。
  懷揣著這樣的一個“大野心”,住商團隊進駐了目標村落。敲鑼打鼓、大喇叭聲聲呼喚,三三兩兩的村民紛紛聚集到活動現(xiàn)場。“住商肥料訂金20元/袋,有代金券的農(nóng)戶,只需交15元/袋,并且每訂兩袋給一張抽獎卡,農(nóng)戶可以參加抽獎活動!”活動現(xiàn)場工作人員喊破了喉嚨。住商劉健經(jīng)理已經(jīng)拿出筆記本準備“開單”了,然而個個手持代金券的農(nóng)民卻反響平平,紛紛七嘴八舌討論起來。其中有幾個“消極分子”把現(xiàn)場的氣氛搞得更加低沉,本來已經(jīng)決定要訂購的農(nóng)戶也改變了主意。整個活動現(xiàn)場只有兩三個農(nóng)民訂了幾袋肥料。不一會工夫人群就紛紛散去,本來熱熱鬧鬧的現(xiàn)場一下變得冷冷清清。
      想要打開一個新市場,比想象中要艱難許多。即便是如住商這般高端精品肥料,初入市場時也受到了農(nóng)戶們的猶疑。熱鬧的開局,冷清的收場,現(xiàn)場住商的工作人員大受打擊,一籌莫展。原來好的肥料產(chǎn)品也不容易推廣。
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      就在大家不知所措的時候,“老板娘”憑借豐富的經(jīng)驗決定必須改變策略,變開大會為挨家挨戶拜訪。這一轉(zhuǎn)變的確收到了很好的成效,雖然一戶一戶拿單比較費力,但是不一會串過幾戶后,就有了幾十袋的訂量。天黑了,大家仍不知疲倦地工作,宣傳的宣傳、介紹的介紹,整整在北王莊這一個村“掃蕩”了一天,真可謂跑斷了腿、 磨爛了嘴,但功夫不負有心人、成功也給有準備的人,通過一天的努力,住商團隊最終的戰(zhàn)績是15 噸!僅僅用了一天的時間,一個空白村達到這樣的預定量,所有人都很滿足!第二天的預訂繼續(xù),效果同樣喜人,達到了16噸!
  最后,兩天半的時間,僅僅輻射4個村便達到近40噸的預定量,這是新客戶 “拼命三郎”般努力的成果。
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       近年來肥料行業(yè)流傳著這樣一句話:酒香不怕巷子深的時代已經(jīng)成為過去。肥料品質(zhì)有保證固然至關(guān)重要,要讓對你一無所知的農(nóng)戶接受你,如劉老板一般挨家挨戶、走街串巷,磨破嘴皮、踩爛鞋底這樣的“拼命三郎”精神是不可或缺的。一旦農(nóng)戶從你的肥料產(chǎn)品中得到豐收,他們便會成為我們的忠誠用戶。
 
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標簽:拼命三郎 產(chǎn)品

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