吉林市金穗有限公司致力于新型有機(jī)肥料的開(kāi)發(fā)，通過(guò)大力開(kāi)拓市場(chǎng)，產(chǎn)品銷(xiāo)往東北三省和內(nèi)蒙古等地區(qū)。
使用有機(jī)肥料能有效增加作物產(chǎn)量、培肥地力、改善農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)、提高土壤養(yǎng)分的有效性，是典型的綠色農(nóng)業(yè)。但是，叫好的產(chǎn)品未必叫座，目前吉林省有機(jī)肥的推廣使用就遇到了難題。
“長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，有機(jī)肥的使用效果要好于傳統(tǒng)化肥，可農(nóng)民不愿意嘗試，市場(chǎng)推廣困難重重。”3月28日，吉林省松花江農(nóng)業(yè)科技公司銷(xiāo)售主管宋偉東不無(wú)憂慮地說(shuō)。
那么，農(nóng)民為何不愿意使用有機(jī)肥？今后有機(jī)肥企業(yè)的出路在哪里？
肥企： 產(chǎn)品推廣遇瓶頸
宋偉東介紹說(shuō)，松花江農(nóng)業(yè)公司生產(chǎn)的有機(jī)肥產(chǎn)品，適合玉米、水稻、花生、大豆、馬鈴薯、葵花等糧食作物，具有速、緩、長(zhǎng)三效合一的特點(diǎn)，肥效穩(wěn)、后勁足，抗倒伏，長(zhǎng)效130天，與普通化肥等價(jià)值使用的情況下可使農(nóng)作物明顯增產(chǎn)。
“現(xiàn)在都提倡綠色農(nóng)業(yè)，使用有機(jī)肥不但農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)高，而且還能有效呵護(hù)土壤，將來(lái)的化肥市場(chǎng)，有機(jī)肥必然唱主角。”宋偉東說(shuō)。
但眼下，有機(jī)肥在市場(chǎng)上卻遭到了冷遇。據(jù)吉林綠色生態(tài)農(nóng)業(yè)開(kāi)發(fā)公司負(fù)責(zé)人介紹，從全國(guó)來(lái)看，有機(jī)肥的推廣和使用一直不盡如人意。比如化肥大省山東的有機(jī)肥設(shè)計(jì)生產(chǎn)能力1063萬(wàn)噸，實(shí)際銷(xiāo)售量只有320萬(wàn)噸；微生物肥料設(shè)計(jì)生產(chǎn)能力129萬(wàn)噸，實(shí)際銷(xiāo)售40萬(wàn)噸。“吉林省企業(yè)開(kāi)工率更低，我們企業(yè)開(kāi)工率不足三成，像我們這樣生產(chǎn)有機(jī)肥的企業(yè)吉林省有幾十家，銷(xiāo)售情況普遍都不是很好，廠家生產(chǎn)負(fù)荷都不高，企業(yè)要把更多的時(shí)間和精力花費(fèi)在產(chǎn)品推銷(xiāo)上。”他說(shuō)。
宋偉東認(rèn)為，有機(jī)肥推廣難，其中一個(gè)主要原因是廣大農(nóng)民缺乏對(duì)土地長(zhǎng)期投入與管護(hù)的耐心與熱情，不愿意在化肥品種上做改變，基本還采用傳統(tǒng)化肥。此外，農(nóng)資公司銷(xiāo)售傳統(tǒng)化肥獲利要比有機(jī)肥高出將近40%，這也是傳統(tǒng)化肥走俏的原因之一。
吉林省吉林市一家農(nóng)資公司經(jīng)理徐明義證實(shí)了這種說(shuō)法。他說(shuō)，他們銷(xiāo)售的化肥中，氮肥、磷復(fù)肥等傳統(tǒng)品種比較受農(nóng)民歡迎，而有機(jī)肥詢問(wèn)的人少。因此很多農(nóng)資公司不愿意做有機(jī)肥代理，走貨慢，壓資金，有風(fēng)險(xiǎn)。雖然大家都知道有機(jī)肥好，可市場(chǎng)壓力大，競(jìng)爭(zhēng)激烈，必須首選那些農(nóng)民喜歡的品種。
農(nóng)民： 傳統(tǒng)化肥更順手
既然有機(jī)肥有那么多好處，為何農(nóng)民不買(mǎi)賬？對(duì)于農(nóng)民來(lái)說(shuō)，心里還有另一筆賬。
吉林省永吉縣農(nóng)民朱玉石表示，使用傳統(tǒng)化肥這些年，每畝地施用多少、什么時(shí)間施用、怎么施用，已經(jīng)摸索出規(guī)律，如果改變了化肥品種，還得重新找規(guī)律。“尤其有機(jī)肥多數(shù)都價(jià)格高，見(jiàn)效也慢，每畝地要多投入近百元，不劃算，還是傳統(tǒng)化肥用著順手。”朱玉石說(shuō)。
另一位農(nóng)民于浩說(shuō)，使用傳統(tǒng)化肥省時(shí)省力，有機(jī)肥肥效慢，不如傳統(tǒng)化肥施用后見(jiàn)效快。有機(jī)肥雖易于被吸收分解，但土壤地力的改善卻不是一朝一夕就可以看到的。自己家的地少，除了耕種季節(jié)，其他時(shí)間家人大都在外打工貼補(bǔ)家用，所以還是使用傳統(tǒng)化肥，尤其是緩釋肥，基本施用一次就可以了，剩余時(shí)間可以打工增加額外收入。
這一情況也得到了有機(jī)肥企業(yè)的認(rèn)同。“目前市場(chǎng)上有很多以動(dòng)物糞便等為原料加工的有機(jī)肥，使用量大，效果不明顯，增加了農(nóng)民工作量，使農(nóng)民望而卻步。而高端有機(jī)肥價(jià)格高，增加了成本，更讓農(nóng)民退避三舍。”徐明義說(shuō)。
有機(jī)肥可以有效改善土壤，但很多農(nóng)民都不感興趣。“因?yàn)橥恋馗N是有期限的，啥化肥省時(shí)省力就買(mǎi)啥?；食杀竞托Ч攀寝r(nóng)民最關(guān)心的。至于有機(jī)肥，我們都聽(tīng)說(shuō)過(guò)，但暫時(shí)沒(méi)有嘗試的想法。”一位農(nóng)民表示。
吉豐肥料有限公司叢經(jīng)理認(rèn)為，目前市場(chǎng)對(duì)綠色農(nóng)產(chǎn)品的價(jià)值認(rèn)識(shí)還不夠。無(wú)論使用傳統(tǒng)化肥還是有機(jī)肥，種出來(lái)的農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格上基本沒(méi)有差別，農(nóng)民享受不到使用有機(jī)肥帶來(lái)的成果，積極性當(dāng)然打折扣。
推廣： 政企農(nóng)三方聯(lián)手
據(jù)吉林省化肥農(nóng)藥協(xié)會(huì)負(fù)責(zé)人介紹，吉林省農(nóng)業(yè)種植面積大約7251萬(wàn)畝，需用各種化肥360萬(wàn)噸，推廣和使用有機(jī)肥大有作為，特別是去年有機(jī)肥補(bǔ)貼政策出臺(tái)，可以有效降低有機(jī)肥成本，在一定程度上提高農(nóng)民使用積極性。不過(guò)他也坦承，目前在有機(jī)肥推廣方面做得還不夠，要政企聯(lián)合，多維度推進(jìn)有機(jī)肥推廣工作。一是宣傳力度還不夠大，不足以讓農(nóng)民改變施肥習(xí)慣；二是有機(jī)肥試驗(yàn)田的示范作用還沒(méi)發(fā)揮出來(lái)，廣大農(nóng)民還沒(méi)有真正嘗到使用有機(jī)肥的甜頭；三是目前有機(jī)肥準(zhǔn)入門(mén)檻低，一些資質(zhì)不夠、產(chǎn)品不過(guò)關(guān)的企業(yè)影響了農(nóng)民使用有機(jī)肥的熱情和主動(dòng)性。
“我們企業(yè)近兩年開(kāi)始和農(nóng)民合作，通過(guò)大力發(fā)展試驗(yàn)田、試種點(diǎn)，采用先試用后收費(fèi)的方式，推廣有機(jī)肥，目前取得了階段性成果。大豆、玉米等專用肥得到了農(nóng)民初步認(rèn)可，已經(jīng)和種糧專業(yè)大戶達(dá)成了銷(xiāo)售協(xié)議。希望能通過(guò)以點(diǎn)帶面的方式，形成銷(xiāo)售規(guī)模。”宋偉東表達(dá)了這樣的愿望。
松花江農(nóng)業(yè)公司還在探討以協(xié)議方式擴(kuò)大市場(chǎng)。宋偉東說(shuō)，他們準(zhǔn)備和農(nóng)民簽訂協(xié)議，凡是使用他們企業(yè)化肥的，企業(yè)將以高出市場(chǎng)的價(jià)格對(duì)農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)行回收，以此來(lái)吸引農(nóng)民，提高產(chǎn)品銷(xiāo)售量，切實(shí)讓有機(jī)肥惠及廣大農(nóng)民。
叢經(jīng)理說(shuō)，提高農(nóng)民科學(xué)施肥意識(shí)也是企業(yè)的責(zé)任。企業(yè)要走入田間地頭，讓科技接地氣，大力推廣測(cè)土配方，幫助農(nóng)民為土壤配好“營(yíng)養(yǎng)餐”，力爭(zhēng)少用化肥，用好化肥，科學(xué)用肥，讓綠色農(nóng)業(yè)開(kāi)花結(jié)果。
