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遠(yuǎn)東國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)趙敬玄接受中國(guó)新型肥料網(wǎng)記者采訪
中國(guó)新型肥料網(wǎng)： “多肽肥好不好，試驗(yàn)田里見(jiàn)分曉”。安徽的經(jīng)銷(xiāo)商李英博帶來(lái)好消息，經(jīng)過(guò)對(duì)比使用多肽肥的玉米成熟早，顆粒飽滿，還不用追肥，大大節(jié)省了用工時(shí)間和勞動(dòng)力。那么，生產(chǎn)多肽肥的遠(yuǎn)東國(guó)際化工有限公司是怎樣在行情迷茫的2013年助力經(jīng)銷(xiāo)商搶占市場(chǎng)先機(jī)的？為此，記者專程來(lái)到遠(yuǎn)東國(guó)際化工有限公司采訪了營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)趙敬軒先生。
記者：2013年對(duì)于農(nóng)資企業(yè)是非常艱難的一年，為應(yīng)對(duì)艱難的行業(yè)形勢(shì)，遠(yuǎn)東國(guó)際對(duì)自身做了較大的調(diào)整，都在哪些方面進(jìn)行了調(diào)整？
趙敬玄：2013年整個(gè)行情都在低谷徘徊，我們公司也結(jié)合目前發(fā)展?fàn)顩r以及整個(gè)市場(chǎng)的行情變化情況，首先，在產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)上做了一個(gè)優(yōu)化篩選。同時(shí)也推出了新產(chǎn)品來(lái)適應(yīng)市場(chǎng)的變化。其次，我們從營(yíng)銷(xiāo)理念進(jìn)行了提煉和精簡(jiǎn)，提出了十二個(gè)字：改革、創(chuàng)新、服務(wù)，細(xì)節(jié)、落實(shí)、跟蹤。再次，在業(yè)務(wù)人員的薪資考核方面和客戶方面都加大了投入，他們的積極性也加大了很多。最后，在市場(chǎng)基礎(chǔ)的開(kāi)發(fā)上進(jìn)行了量化，讓每一個(gè)人都有指標(biāo)，都有發(fā)展的目標(biāo)。
記者：我們是怎么理解當(dāng)前的廠商關(guān)系的，我們將執(zhí)行怎樣的服務(wù)理念？
趙敬玄：2014年我們的營(yíng)銷(xiāo)理念和服務(wù)理念就12個(gè)字：改革、創(chuàng)新、服務(wù)，細(xì)節(jié)、落實(shí)、跟蹤。這個(gè)營(yíng)銷(xiāo)理念結(jié)合了遠(yuǎn)東國(guó)際發(fā)展情況。公司將深化營(yíng)銷(xiāo)理念，以改革促創(chuàng)新，以創(chuàng)新拓服務(wù)，把握細(xì)節(jié)，落實(shí)政策，跟蹤服務(wù)以經(jīng)銷(xiāo)商為核心，圍繞二級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商和終端用戶打造多肽雙酶新型肥料品牌。廠商關(guān)系就是船和水的關(guān)系，相互需要，這樣才能保持長(zhǎng)遠(yuǎn)的一個(gè)利益化關(guān)系。
記者：強(qiáng)大的硬件和技術(shù)支撐一直是遠(yuǎn)東國(guó)際的優(yōu)勢(shì)，2013年遠(yuǎn)東國(guó)際更是強(qiáng)勢(shì)推出了新的產(chǎn)品來(lái)推動(dòng)企業(yè)和經(jīng)銷(xiāo)商的事業(yè)進(jìn)展，介紹一下新產(chǎn)品以及當(dāng)前的市場(chǎng)表現(xiàn)。
趙敬玄：遠(yuǎn)東國(guó)際始終堅(jiān)持以多肽和雙酶進(jìn)行推廣和宣傳的，我們?cè)诮窈蟮男麄髦幸褜⒁蝗缂韧募哟筮@兩種產(chǎn)品的市場(chǎng)宣傳和推廣。也將加大這兩種產(chǎn)品在市場(chǎng)上銷(xiāo)售的比例。同時(shí)也加大對(duì)這兩種產(chǎn)品的試驗(yàn)田建設(shè)的推廣。
記者：公司多肽肥的推出，為企業(yè)銷(xiāo)售贏得了一定的市場(chǎng)份額，多肽肥料市場(chǎng)一直缺少一家統(tǒng)領(lǐng)型的企業(yè)，這方面遠(yuǎn)東有何規(guī)劃？
趙敬玄：遠(yuǎn)東國(guó)際有強(qiáng)大的技術(shù)做支撐，，在今后3到4年的發(fā)展過(guò)程中將會(huì)走向快速發(fā)展的道路，繼續(xù)以多肽雙酶為主，維護(hù)經(jīng)銷(xiāo)商的利益，在企業(yè)發(fā)展的同時(shí)與經(jīng)銷(xiāo)商共同發(fā)展，實(shí)現(xiàn)企業(yè)和經(jīng)銷(xiāo)商的共贏。
