近日，山東天山豐耘生態(tài)肥業(yè)有限公司第二屆中國經(jīng)銷商文化節(jié)暨中國肥全發(fā)布會在山東省定陶縣召開，這標(biāo)志著天山豐耘企業(yè)規(guī)劃進(jìn)入了一個全新的階段。山東天山豐耘生態(tài)肥業(yè)有限公司董事長申傳信、營銷總經(jīng)理王金歡，以及來自全國各地的600多名經(jīng)銷商朋友出席了發(fā)布會。發(fā)布會期間，著名相聲表演藝術(shù)家李金斗、民間歌手“草帽姐”夫妻為經(jīng)銷商朋友表演了精彩的節(jié)目。

    近年來，天山豐耘的生產(chǎn)能力節(jié)節(jié)攀升，銷售網(wǎng)絡(luò)遍布全國。目前，該公司擁有高塔熔體、控釋肥、氨化造粒、蒸汽造粒等生產(chǎn)線共12條，各類化肥年生產(chǎn)能力達(dá)到130萬噸。2014年，天山豐耘不僅要在肥料工藝上進(jìn)行一如既往地創(chuàng)新，還將開創(chuàng)天山豐耘“中國肥全”的全新市場格局。

“中國肥全”——全新的品牌概念

    天山豐耘將其生產(chǎn)的碳酶復(fù)合肥、高塔復(fù)合肥、氨酸復(fù)合肥、有機(jī)無機(jī)復(fù)混肥、控釋肥、有機(jī)肥、生物菌肥等多種產(chǎn)品共同歸集到“中國肥全”的戰(zhàn)略之下。其中，“碳酶和高塔復(fù)合肥”為主要系列，公司將對其進(jìn)行重點(diǎn)培育、重點(diǎn)投入、重點(diǎn)管理，在包裝設(shè)計、廣促宣投入上重點(diǎn)支持，保證銷量穩(wěn)步增長，知名度和美譽(yù)度穩(wěn)步上升。

    “‘中國肥全’總體規(guī)劃原則是逐步向?qū)Ｓ梅屎吞厣a(chǎn)品品種偏重。”申傳信如是說。依據(jù)這一發(fā)展專用肥的思路，該公司將視生產(chǎn)技術(shù)能力和市場需求情況，著力開發(fā)有競爭力的特色品種及專用品種。

    為了保證品牌整合后產(chǎn)品的順利銷售，天山豐耘公司對其網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)進(jìn)行了深入的調(diào)整。首先，增大網(wǎng)絡(luò)寬度，提高運(yùn)營效率。培養(yǎng)一定數(shù)量的一級大客戶，增強(qiáng)對客戶的掌控能力，擴(kuò)大渠道寬度，提高流通能力。其次，繼續(xù)加強(qiáng)二級銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)工作，增加二級網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量和后備以及潛在二級客戶的數(shù)量，保證分銷網(wǎng)絡(luò)的暢通高效。合理調(diào)整周邊市場的操作方法，繼續(xù)深入農(nóng)村、接近農(nóng)戶，擴(kuò)大終端影響力，縮短渠道長度，增強(qiáng)對終端市場的影響力。

升級農(nóng)化服務(wù)

    “中國肥全”品牌的發(fā)布意味著天山豐耘公司營銷模式的全面升級。在此次發(fā)布會上，該公司把農(nóng)化服務(wù)作為最重要的營銷手段進(jìn)行了全面剖析。申傳信說：“農(nóng)化服務(wù)在公司品牌營銷、產(chǎn)品推廣和技術(shù)指導(dǎo)等方面發(fā)揮了不可替代的作用，為公司發(fā)展作出了重要貢獻(xiàn)?？梢哉f，農(nóng)化服務(wù)是客戶需要、農(nóng)民需要、企業(yè)需要、社會需要，是市場運(yùn)作與公司發(fā)展必不可少的一項重要手段。”

    2014年，為配合“中國肥全”的發(fā)布，天山豐耘公司將全面加強(qiáng)農(nóng)化服務(wù)的各項功能。王金歡說：“未來一年，農(nóng)化服務(wù)將圍繞既定的目標(biāo)開展精細(xì)化服務(wù)，繼續(xù)建立更多的點(diǎn)，最終以點(diǎn)成線，連線成面，進(jìn)一步加強(qiáng)引導(dǎo)和監(jiān)督管理，逐步建立起各目標(biāo)區(qū)域市場的農(nóng)化根據(jù)地和農(nóng)化樣板市場，建立具天山豐耘特色的系統(tǒng)化農(nóng)化服務(wù)體系。”

    所謂建更多的點(diǎn)，就是要建設(shè)更多的示范村、示范基地、示范園區(qū)、專賣店。通過這些點(diǎn)的建立，充分發(fā)揮農(nóng)化人員素質(zhì)相對較高、信息較全面的優(yōu)勢，貫徹公司營銷措施，協(xié)助商務(wù)人員和客戶策劃、建立、創(chuàng)新各項“典型樣板”，并以之作為邀請周邊客戶及用戶參觀學(xué)習(xí)的“根據(jù)地”，進(jìn)一步通過示范、引導(dǎo)、推廣，擴(kuò)大影響區(qū)域，形成“區(qū)域樣板效應(yīng)”，拉動銷售，提高市場占有率

    在具體實(shí)施環(huán)節(jié)，天山豐耘還計劃開展大型的集中的農(nóng)化服務(wù)活動，分四個季度展開“科技服務(wù)三下鄉(xiāng)——春（夏、秋、冬）季行動”，或按市場分、河南、河北、江蘇、安徽三大部分開展“服務(wù)鄉(xiāng)親萬里行——膠東、河北、魯西南行動”。通過這些活動，讓農(nóng)民切實(shí)享受到天山豐耘細(xì)致高效的農(nóng)化服務(wù)。

    天山豐耘公司不僅確立了“中國肥全”的全新概念，還配套完善了自身的網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)和農(nóng)化服務(wù)系統(tǒng)，創(chuàng)新并完善了市場管理模式，這將確保“中國肥全”的產(chǎn)品概念能被市場接受，能深入到農(nóng)民的心中，從而加大天山豐耘“中國肥全”系列產(chǎn)品的市場占有率。