中化化肥有限公司復(fù)合肥事業(yè)部產(chǎn)品經(jīng)理丁思寬接受中國新型肥料網(wǎng)采訪

　　　中國新型肥料網(wǎng)訊：“中化化肥作為行業(yè)龍頭企業(yè)需要居安思危，了解行業(yè)變化，不斷向前發(fā)展，保持優(yōu)勢地位。”中化化肥有限公司復(fù)合肥事業(yè)部產(chǎn)品經(jīng)理丁思寬在接受中國新型肥料網(wǎng)采訪時(shí)說道。在11月9日舉行的2013中國磷復(fù)肥工業(yè)展覽會暨第十四屆國產(chǎn)高濃度磷復(fù)肥產(chǎn)銷會上，中化化肥不僅帶來了二銨、進(jìn)口鉀肥等傳統(tǒng)強(qiáng)勢單品，還展出了智勝螯合肥、聚合肽等新型肥料主打產(chǎn)品。
     作物也需要微量元素，丁思寬介紹，在新型肥料產(chǎn)品智勝螯合肥里，作物需要的微量元素以螯合態(tài)的形式黏合在肥料里，不僅改良土壤，而且對作物增產(chǎn)具有明顯效果，今年在山東金鄉(xiāng)大蒜上智勝螯合肥取得顯著效果，通過對比，使用智勝螯合肥的大賽畝均增產(chǎn)一千多斤，增產(chǎn)幅度達(dá)到50%多。中化化肥除了確定以推廣新型肥料產(chǎn)品螯合肥為主之外，還根據(jù)不同區(qū)域的作物和條件，推出適合當(dāng)?shù)厥┯玫男滦头柿袭a(chǎn)品，例如在東北及華北北部習(xí)慣施用高磷復(fù)合肥的區(qū)域，推出中化藍(lán)磷335的新型肥料產(chǎn)品，除了具有中氮高磷的特點(diǎn)之外，還運(yùn)用先進(jìn)的高塔工藝，在肥料里加硫加硒加鉀，以滿足特定區(qū)域作物的需肥特性。
     “磷復(fù)肥會是一個展示平臺，我們要把優(yōu)勢展現(xiàn)給新老客戶，增強(qiáng)客戶的市場信心。”丁思寬告訴記者，今年中化復(fù)合肥市場情況不錯；從去年12月份開始，中化化肥在華北地區(qū)啟動了企業(yè)營銷戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型之路，確定了以客戶服務(wù)為導(dǎo)向的營銷轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略，加強(qiáng)渠道建設(shè)和維護(hù)。通過這幾年市場的變化，中化化肥提出向某些方面做得較好的企業(yè)學(xué)習(xí)，比如向金正大、史丹利等企業(yè)學(xué)營銷，向天脊等企業(yè)學(xué)習(xí)技術(shù)優(yōu)勢積累，中化化肥通過觀察總結(jié)這些企業(yè)的優(yōu)點(diǎn)，并結(jié)合自身特點(diǎn)，如原材料較全面，生產(chǎn)具有優(yōu)勢等，走適合中化化肥發(fā)展的特色之路，加上市場的波動和變化，構(gòu)成了中化化肥營銷戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的外動力。
中化化肥在轉(zhuǎn)型之前主要以進(jìn)出口業(yè)務(wù)為主，貿(mào)易方面的優(yōu)勢決定了中化化肥在市場博弈中的優(yōu)勢，但在分銷、細(xì)化服務(wù)方面較弱，這是中化化肥決心營銷戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的內(nèi)動力。丁思寬表示，這次轉(zhuǎn)型的目的是夯實(shí)市場基礎(chǔ)，而轉(zhuǎn)型更深層的內(nèi)涵則是中化化肥自己對自己未來的主動變革和思索。
    對于農(nóng)資品牌，丁思寬有自己的認(rèn)識，他認(rèn)為，品牌是企業(yè)產(chǎn)品價(jià)值的綜合的體現(xiàn)。中化化肥在轉(zhuǎn)型之后，對自身品牌進(jìn)行了梳理定位，下一步中化化肥將在品牌效應(yīng)的驅(qū)動下，將產(chǎn)品嚴(yán)格按照行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)，除了常規(guī)的服務(wù)之外，將主打高端定制化服務(wù)，在土地流轉(zhuǎn)至一定程度后，為特殊渠道如合作社、種植公司、農(nóng)場、兵團(tuán)等大型的新興目標(biāo)群體量身定制服務(wù)。
    自2012年底確定了營銷戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型之后，中化化肥確定了以服務(wù)為導(dǎo)向的營銷模式，該服務(wù)營銷模式在山東、河南等地市場探索成功之后，將以華北五省為中心，擴(kuò)大新型服務(wù)營銷模式區(qū)域。為保證轉(zhuǎn)型成功，中化化肥在運(yùn)營體制方面做了調(diào)整，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)銷分離，并開放電子商務(wù)終端。
    有創(chuàng)新便有改革，為此，中化化肥提出“四定、兩做、一現(xiàn)”的改革方略，丁思寬介紹，四定是定市場、定產(chǎn)品、定渠道、定價(jià)格，兩做是做服務(wù)、做推廣，一現(xiàn)是現(xiàn)效果。改革取得成果之后，中化化肥將其在各地區(qū)進(jìn)行復(fù)制，嚴(yán)格按照改革后的標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行，并落實(shí)到基層。
     談到中化化肥的優(yōu)勢，丁思寬總結(jié)了幾點(diǎn)，一是中化化肥具有強(qiáng)勢的品牌優(yōu)勢，與共和國同時(shí)成立，品牌硬；在產(chǎn)品優(yōu)勢上表現(xiàn)為產(chǎn)品全面，并涉足全農(nóng)資產(chǎn)業(yè)鏈，生產(chǎn)銷售農(nóng)藥、種子、地膜等；在全國有2000多家渠道網(wǎng)點(diǎn)，渠道優(yōu)勢明顯；具有強(qiáng)大的氮磷鉀資源優(yōu)勢；人才儲備既有廣度又有深度，擁有眾多資深業(yè)內(nèi)工程師，奠定了中化化肥的人才優(yōu)勢；技術(shù)優(yōu)勢表現(xiàn)在具備完善的研發(fā)體系，擁有頂尖技術(shù)專利，如螯合肥技術(shù)是中化化肥于2003年研發(fā)出來的技術(shù)性產(chǎn)品，獲得多項(xiàng)專利。
    據(jù)丁思寬透露，今年中化化肥復(fù)合肥市場銷售情況看好，銷量100多萬噸，達(dá)到預(yù)期計(jì)劃量，比2012年有了長足進(jìn)步，銷量增長幅度達(dá)到20%多。
    每個企業(yè)各有特點(diǎn)，2014年肥料行業(yè)還將呈現(xiàn)百家爭鳴的態(tài)勢，丁思寬分析認(rèn)為，從近幾年的銷售情況看，肥料行業(yè)兩級分化越發(fā)嚴(yán)重，未來，經(jīng)營理念先進(jìn)，運(yùn)營勢頭良好的企業(yè)將越來越強(qiáng)，而一些沒有良好規(guī)劃的中小企業(yè)將被行業(yè)慢慢整合掉。
     “中化化肥未來將以整合者的角色出現(xiàn)”究其原因，丁思寬表示，以中化集團(tuán)世界500強(qiáng)的實(shí)力，加上中化化肥不斷改革創(chuàng)新、轉(zhuǎn)型升級的發(fā)展理念，再加上朝氣蓬勃的團(tuán)隊(duì)和各項(xiàng)優(yōu)勢，中化化肥將會不斷發(fā)展壯大，在中國化肥史上一步步堅(jiān)實(shí)走下去。