“品牌是基礎(chǔ)、渠道是關(guān)鍵、服務(wù)在終端”這是史丹利化肥股份有限公司的營銷方針。圍繞創(chuàng)造美好農(nóng)業(yè)的宏偉目標(biāo)，史丹利公司心系“三農(nóng)”，身體力行，在希望的田野上奏響了服務(wù)用戶的高亢贊歌。建設(shè)中國特色現(xiàn)代農(nóng)業(yè)，需要構(gòu)建新型農(nóng)業(yè)服務(wù)體系，面對新的形勢，史丹利公司與時俱進(jìn)，在玉米、水稻、棉花等作物種植模式上提供高效、精準(zhǔn)的服務(wù)，幫助農(nóng)民實現(xiàn)在同等地力條件下增加收入，收益達(dá)到最大化，享受現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的快樂。

晚收使玉米畝增產(chǎn)百斤

5月6日，河北省故城縣里老鎮(zhèn)里老村農(nóng)民開始了春玉米種植，田地里，史丹利公司玉米種肥同播機經(jīng)過之處，施肥、下種等作業(yè)一次性完成。

觸景生情，村民田秀英不無感慨地說：“這一畝玉米用種肥同播機大約20分鐘的時間就種完了，可省了俺的心。去年秋天，聽了史丹利農(nóng)化專家的玉米晚收技術(shù)意見，1畝地還就真的增收了100多斤玉米。史丹利公司的服務(wù)就是好。”其他嘗到玉米晚收甜頭的村民談起感受來個個臉上樂開了花，“以前靠人收獲時，怕耽誤了種小麥，看到玉米皮白了就趕緊收，一人一天累死累活也就收1畝地，從掰玉米再到種完小麥大約半個多月時間，早收了產(chǎn)量低，地還晾著，失墑。史丹利公司提供機械化收種后，5天內(nèi)連收帶種就完成了。”

“不用再增加投入，只要晚收玉米7天，叫地里的玉米更充分的吸收光熱，一畝地就能多收玉米100斤左右。”這是2012年9月上旬，史丹利公司農(nóng)化專家為里老村農(nóng)民講解玉米晚收技術(shù)的一席話。 

說起當(dāng)時講課，村民們記憶猶新，“推遲收獲玉米，會不會影響小麥播種？”我們向?qū)＜姨岢鲞@樣的疑慮。史丹利農(nóng)化專家告訴我們，玉米只有在完全成熟的情況下，粒重最大，產(chǎn)量最高。收獲期推遲到10月初，不影響小麥正常播種，因為現(xiàn)在史丹利種肥同播機的普及，縮短了播種時間。小麥主播期在10月中上旬，從時間上來看，有利于大伙豐產(chǎn)豐收。“2011年俺的玉米是從10月5日開始收的，比原來晚收10天左右，3畝玉米增產(chǎn)300多斤，玉米晚收技術(shù)就是好。”臺下聽課的王成龍說出的一番話，更讓現(xiàn)場農(nóng)民決定晚收玉米。

據(jù)史丹利公司營銷人員介紹，用玉米收獲機為同意晚收的農(nóng)民統(tǒng)一收獲玉米，屬于晚熟期收獲，玉米籽粒飽滿，含水量低，利于機械收獲和晾曬。而完熟前期利用機械收獲，由于籽粒含水量高，易造成籽粒破碎，影響商品交易。

營銷員成為“科技專家”

2月26日，史丹利營銷人員駕駛農(nóng)化服務(wù)車來到廣西桂平市木圭鎮(zhèn)開展農(nóng)化服務(wù)，行駛在田間路上，被木圭鎮(zhèn)荔山村的陳英春等兩名種植大戶攔住，稱自己種了30畝水稻，聽說史丹利復(fù)合肥好，到哪里能買到史丹利“三安”復(fù)合肥。在得到答復(fù)后，陳英春第二天到史丹利專賣店買回了史丹利“三安”復(fù)合肥。

營銷員楊同國告訴記者，在陳英春兩人買肥的第二天，我們就登門向他們介紹水稻和蓮藕套種技術(shù)，希望他們利用這項技術(shù)提升土地的綜合產(chǎn)出效益，增加收入。“這項技術(shù)是既有科學(xué)依據(jù)又有實踐例證，在廣西3月份栽種蓮藕，8月上旬拋栽水稻，一畝地能產(chǎn)蓮藕5000斤、水稻約1000斤，在面積不增、肥料不增、投入不增的情況下，產(chǎn)量增、效益增，一畝地產(chǎn)出兩畝地東西，實現(xiàn)雙豐收。”楊同國自信地說。

在史丹利公司，像楊同國這樣的科技型營銷人員正日益增多。他們結(jié)合銷售區(qū)域農(nóng)民種植作物，收集新型種植技術(shù)，引導(dǎo)農(nóng)民施用新技術(shù)，成為名副其實的“科技專家”。

3月中旬，地處祖國北端的黑龍江仍然寒氣逼人。營銷員王緒軍和同事們來到訥河市老萊鎮(zhèn)宏光村，向當(dāng)?shù)剞r(nóng)民講解向日葵套種大豆技術(shù)。據(jù)王緒軍介紹，5月前后，訥河市將大面積種植向日葵，向日葵間作套種大豆能充分利用空間，提高光能利用率，發(fā)揮土地增產(chǎn)潛力，擴(kuò)大邊行優(yōu)勢，結(jié)果是兩種作物的總產(chǎn)量超過單項作物，從而提高了農(nóng)田效益。 

此時，營銷員胡芳偉在湖北仙桃市場上忙的不亦樂乎。因為4月底，湖北省仙桃市將要種植棉花，所以他除了銷售肥料，就是提前向農(nóng)民講解無缽移栽棉花技術(shù)等農(nóng)化知識。他頗為自豪地舉例，從2011年起，仙桃市毛嘴鎮(zhèn)珠璣村采用了無缽移栽棉花技術(shù)，相較以前用營養(yǎng)缽，簡單、快速、省時、省工、省費用，并且成活率高，一般畝增產(chǎn)8%以上。 

專業(yè)合作社去民愁

“購買史丹利復(fù)合肥，免費提供機械化作業(yè)服務(wù)。”這是山東省膠州市膠西鎮(zhèn)史丹利復(fù)合肥經(jīng)銷商石祖元向當(dāng)?shù)厝罕娮龀龅某兄Z。

石祖元這樣說，絕非空穴來風(fēng)。作為一位具有現(xiàn)代眼光的新型農(nóng)民，他在銷售史丹利復(fù)合肥的同時，成立了山東省青島市百興源土豆專業(yè)合作社，買來拖拉機、深耕機、秸稈還田機、馬鈴薯播種機、玉米種肥同播機等農(nóng)業(yè)機械，開展對外經(jīng)營，服務(wù)周邊農(nóng)戶。社員是村里及周圍十里八村的群眾，以土地形式入股。

對于玉米，合作社提供免耕播種、田間管理、玉米機收、秸稈還田、機械深松等“一條龍”全程機械化服務(wù)，基本上種植大戶只要一聲令下，就等著地頭收糧食。對于經(jīng)濟(jì)作物的機械作業(yè)，實行了“機械覆膜播種馬鈴薯”，另外已連續(xù)5年采用“夏白菜或西瓜+秋土豆或秋白菜”模式，并實現(xiàn)保護(hù)性耕作、節(jié)能噴灌水、藥。

3月8日下午在膠西鎮(zhèn)石家河崖村的田地里，記者見證了感人的一幕。只見一臺馬鈴薯播種機正忙著作業(yè)，起壟、下種、施肥、打藥、覆膜、覆土這些必需的工序一次性完成，大約半個小時就播種完一畝。“你看，用播種機種馬鈴薯還真是又快又省事。”如此高效率的作業(yè)，引得在場群眾發(fā)出陣陣贊嘆聲。村民石祖勇說，馬鈴薯一般一畝地要播種4500顆左右，人工種植一畝地3、4個人要2、3天才能完成。有了馬鈴薯播種機，不論種再多的馬鈴薯，都不用愁了。

問起石祖元怎么舍得下本錢購買農(nóng)機建立專業(yè)合作社，他直言是參加了史丹利公司舉辦的農(nóng)化服務(wù)培訓(xùn)，自己感到賣化肥只是面上一種形式，只有撲下身子為群眾提供種植方面的現(xiàn)代知識，每一天才過的更有意義。