“喂，好好裝，記者在拍照哩!”山西農(nóng)資集團(tuán)朔州分公司業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人高小英向正在裝玉米的農(nóng)民魯海軍邊揮手邊說道。由于輸送皮帶及附近除塵機(jī)的噪音，魯海軍只顧揮鍬在大貨車上將輸送帶送下的散裝玉米進(jìn)行平整，根本沒有聽到有人在叫他，直到我們走近，他才停下手中的活計。
“師傅，你這是第幾趟了，生意咋樣啊?”記者問道，“我這是第三趟了，這玉米換化肥的買賣真不賴，沒風(fēng)險，挺合算!”魯海軍伸出三個指頭晃動著說。
正說著，又一輛農(nóng)用三輪車載著滿滿的一車玉米也開進(jìn)了化肥庫外的場地。“今年我可省勁不少，玉米能賣出好價格，每斤比市場價格多賺2分錢。就地?fù)Q化肥還能享受批發(fā)價格，來回都賺，我這是兩頭得利啊!”朔城區(qū)賈莊鄉(xiāng)種糧大戶張茂華扳著指頭給記者算起了“經(jīng)濟(jì)賬”，去年他收獲玉米有20多萬斤，如果賣給其他收糧的販子，每斤玉米是0.99元，而賣到這里每斤就是1.01元，這就凈賺4000多元，相當(dāng)于4畝地的收入。再加上換化肥給的優(yōu)惠，最少是8000多元的紅利啊!
“馬上春播了，附近村里的玉米、谷子、豆類還有好多沒賣出去，節(jié)令不饒人。”業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人高小英接起話茬說，“從去年冬天開始，我們針對不少農(nóng)戶變現(xiàn)能力差的狀況，發(fā)揮國有農(nóng)資公司信譽(yù)好、資金實力強(qiáng)的優(yōu)勢，與當(dāng)?shù)丶Z食部門溝通，多方聯(lián)系糧食銷售渠道，利用化肥倉儲庫的優(yōu)勢，開展兌換業(yè)務(wù)，各算各的賬，糧食收購價比市場每斤高出2分錢，現(xiàn)場兌換化肥還能享受優(yōu)惠的價格。這既破解了農(nóng)民賣糧難、買化肥資金不足的問題，也促進(jìn)了國有農(nóng)資流通企業(yè)化肥主打品牌產(chǎn)品的銷售。”
“農(nóng)資流通企業(yè)占用資金量大，要求存放化肥的庫房也多，單靠傳統(tǒng)的營銷辦法，是不能適應(yīng)農(nóng)民春耕備耕需求的。我們在廣泛調(diào)研的基礎(chǔ)上，實行‘四統(tǒng)一’營銷模式，既能開出適銷對路的施肥配方，又能擴(kuò)大經(jīng)營范圍，逐步走向穩(wěn)定化肥主業(yè)、兼顧其他經(jīng)營的多元化發(fā)展模式。”這時，從鄉(xiāng)村銷售網(wǎng)點回來的山西農(nóng)資集團(tuán)朔州分公司經(jīng)理馬占榮連珠炮式地道出了他的經(jīng)營思路。除此之外，公司還根據(jù)村民的用肥品種、數(shù)量及運距長短等情況，采取不同的運輸和結(jié)算方式，最大限度地方便農(nóng)民用肥。
據(jù)馬占榮介紹，山西農(nóng)資集團(tuán)朔州分公司是朔州市最大的國有農(nóng)資流通企業(yè)，承擔(dān)著全市化肥、農(nóng)膜、農(nóng)藥等重要的農(nóng)資商品供應(yīng)重任，每年營業(yè)額在3億元左右。今年，該分公司重點以農(nóng)村便民店為主體，加快發(fā)展農(nóng)資代理店，壯大農(nóng)資代理員隊伍，從統(tǒng)一標(biāo)識、統(tǒng)一承諾、統(tǒng)一配送、統(tǒng)一管理方面實施網(wǎng)絡(luò)標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化建設(shè)。
從山西農(nóng)資集團(tuán)朔州分公司大門出來，記者看到，農(nóng)民們拉著玉米準(zhǔn)備換化肥的車輛延伸了大約有1公里多。朔州分公司還特別增加了人員，晝夜不停地工作：一方面加快糧食的外調(diào)周轉(zhuǎn)，另一方面保證化肥農(nóng)資的足額到位，可謂“馬不停蹄”。好一幅春耕備肥的“鬧春圖”!
