日前，湖北祥云（集團）化工股份有限公司在湖北武穴市召開“2015季北方冬儲會”，隆重啟動“品牌云升級、共享云財富”活動。祥云股份公司常務(wù)副總經(jīng)理廖起成、復(fù)肥事業(yè)公司總經(jīng)理劉若偉、復(fù)肥公司銷售總經(jīng)理兼南方公司總經(jīng)理胡志明，祥云復(fù)肥事業(yè)公司副總經(jīng)理、山東祥云化工有限公司總經(jīng)理張雄風(fēng)、生態(tài)工程事業(yè)分公司總經(jīng)理余漢武、湖北萬豐化工有限公司總經(jīng)理張金志等管理層領(lǐng)導(dǎo)到會。農(nóng)業(yè)部全國農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣服務(wù)中心節(jié)水處處長高祥照，中國化工學(xué)會化肥專業(yè)委員會副理事長、江蘇省農(nóng)科院資環(huán)所研究員邵建華，華文傳媒董事長劉蘇華、中國化工報副社長張健秋等領(lǐng)導(dǎo)和專家出席。此外，包括河南項城市正豐農(nóng)資有限公司總經(jīng)理郭建軍、北京天道益農(nóng)農(nóng)資有限公司總經(jīng)理馬天強在內(nèi)，來自山東、河南、河北等地區(qū)的500多位經(jīng)銷商代表參加會議。
當前肥料行情瞬息萬變，未雨綢繆則是企業(yè)的應(yīng)變之舉和變革動力。為此，祥云股份公司從2014年開始，持續(xù)發(fā)力終端，針對經(jīng)銷商制訂了“四千萬大商工程”和“星級服務(wù)”相關(guān)扶持政策，助力優(yōu)秀經(jīng)銷商在區(qū)域內(nèi)實施銷售擴展、銷量升級計劃，并從經(jīng)銷商需求定位，著手制定規(guī)劃，傾力扶持祥云股份“萬噸縣”建設(shè)工程的真正落地。
此次會議無疑是繼湖北襄陽舉行的南方經(jīng)銷商會議之后，面向北方區(qū)域召開的又一場誓師大會。會議以“品牌云升級，共享云財富”為主旋律，吹響新一輪“創(chuàng)新升級”的號角，充分闡釋了祥云股份未來將圍繞整體品牌形象，完善包括產(chǎn)品質(zhì)量和外觀品質(zhì)在內(nèi)的產(chǎn)品體系以及營銷模式、服務(wù)體系的全面升級和全新再造。
“辨方向”布局全產(chǎn)品鏈
在“祥云”會議活動現(xiàn)場，記者看到，無論是作為化肥原料的磷酸一銨，還是作為復(fù)肥公司主打的高塔產(chǎn)品，抑或是作為發(fā)力市場“利器”的腐植酸肥、大量元素水溶肥等新型肥料，“祥云”已經(jīng)打造了一個全線產(chǎn)品鏈模式，同時在完善產(chǎn)品體系的同時，強化產(chǎn)品質(zhì)量。
祥云公司常務(wù)副總經(jīng)理廖起成在此次會議上闡述了“祥云”產(chǎn)品升級的核心內(nèi)涵。“近幾年以來，我們分別在山東曹縣、襄陽、廣西等地建立基地，未來還將在江西、東北等地再建基地，通過基地的發(fā)展，減少肥料的物流成本，加強與經(jīng)銷商的緊密合作，讓利于農(nóng)民，擴大生產(chǎn)線，豐富產(chǎn)品品種。”“我們現(xiàn)有高塔、氨化、噴漿硫基、水溶肥，還有有機無機產(chǎn)品等，形成產(chǎn)品逐步系列化、多元化、差異化，為廣大經(jīng)銷商朋友提供全方位、多系列服務(wù)。”
祥云股份公司的產(chǎn)品升級規(guī)劃，獲得了專家認可。江蘇省農(nóng)科院資環(huán)所研究員邵建華在“新型肥料及腐植酸肥料發(fā)展方向”的報告中提到，化肥行業(yè)走到今天，進入了最寒冷的冬天。“企業(yè)要想立于不敗之地就必須創(chuàng)新。而‘祥云’保持了立于不敗的氣勢，恰恰是保持了一種創(chuàng)新能力。開發(fā)新型肥料產(chǎn)品則是‘祥云’符合行業(yè)發(fā)展的創(chuàng)新舉措。”
高祥照處長在“國家宏觀政策及水溶肥發(fā)展方向”的演講中，鼓勵“祥云”的經(jīng)銷商多賣肥料。高祥照說，近兩年，化肥用量每年依然是2%-3%的幅度增長，在此基礎(chǔ)上，“祥云”的肥料也會越做越多，經(jīng)銷商應(yīng)當踏踏實實地賣肥料。“有人說，中國的土壤質(zhì)量下降了，我認為是忽悠，在座的經(jīng)銷商很多都是華北的朋友，作物的產(chǎn)量與十年前比是增加還是減少？絕對是增了。這說明中國土壤的肥力是增加了，只不多是中國耕地質(zhì)量病殘了。也就是說，盡管這個‘家伙’很胖，但是還是很好吃！未來的肥料也會越用越多。”
“萬噸縣”奏響營銷升級主旋律
2014年，祥云股份公司從實際出發(fā)，助推以項城郭建軍為代表的經(jīng)銷商翹楚——“萬噸縣”的建設(shè)工程落地，完成了單一縣級經(jīng)銷商突破12000噸銷售額的扶持方案，創(chuàng)造了祥云股份公司復(fù)合肥板塊首個“萬噸縣”的誕生，用實力證明了“祥云”營銷升級策劃的可行性和營銷團隊的執(zhí)行力。
劉若偉說：“2014年，我們在對業(yè)務(wù)人員的培訓(xùn)、核心經(jīng)銷商的服務(wù)等方面，做出了一些努力。如項城的縣級經(jīng)銷商郭建軍總經(jīng)理，在一個只有90萬畝土地的項城，把‘祥云’產(chǎn)品年銷量提升到1.2萬噸以上，且明年目標接近2萬噸。”今年祥云公司已經(jīng)分批安排業(yè)務(wù)人員及部分經(jīng)銷商，到現(xiàn)場觀摩學(xué)習(xí)“萬噸縣”模式，并借助本次會議針對更多的星級經(jīng)銷商予以獎勵。“其目的是表達‘祥云’的感恩之情、答謝之意，同時，也預(yù)祝更多的經(jīng)銷商能成為‘祥云’的‘星級’朋友，攜手‘祥云’共同致富。”
會上，山東祥云化工有限公司總經(jīng)理張雄風(fēng)對“千萬大商”助力工程進行了詳細的解讀，并闡述了2015年北方冬儲政策。他說：“未來祥云公司營銷升級的內(nèi)容包括‘千店統(tǒng)一形象、千村萬戶進祥云、千村萬畝示范田、千萬市場促銷四項內(nèi)容，全面助力‘千萬大商’工程。新政策從終端宣傳、示范田建設(shè)、業(yè)務(wù)員激勵和促銷會議支持四個方面著手對經(jīng)銷商進行扶持。”張雄風(fēng)說：“‘千萬大商’工程公開、公正、公平，所有名額均是通過公開拍賣來獲取，祥云公司對競標成功的經(jīng)銷商進行各項扶持。在服務(wù)升級方面，祥云公司將努力提升農(nóng)化服務(wù)能力，增強為終端服務(wù)的能力，提供能夠滿足終端需求的作物解決方案。”
“在接下來的工作中，我們將全方位的提升營銷理念，豐富營銷手段，加強營銷力度，將祥云股份的營銷提升到新的高度，加強服務(wù)力度，提升服務(wù)質(zhì)量，強化服務(wù)落地，切實幫助經(jīng)銷商做好終端服務(wù)、產(chǎn)品推介及促銷活動等，讓所有人員更加接近顧客、貼近市場。為客戶提供優(yōu)于競爭對手的服務(wù)，打造企業(yè)的核心競爭力。”而祥云股份也會聚焦客戶的需求、關(guān)注客戶的需求，提出有創(chuàng)新的解決辦法來滿足客戶的需求，更好地為經(jīng)銷商提供有力的支持。
營銷策劃接“地氣”“有底氣”
此次會議讓眾多經(jīng)銷商“亮眼”。首先，這次會議嫁接了多個環(huán)節(jié)，從參觀廠區(qū)、瀏覽產(chǎn)品、視頻演播到“祥云”營銷團隊的才藝亮相、風(fēng)采展示，從扶持萬噸縣經(jīng)銷商成長的祥云大區(qū)經(jīng)理宋世國、業(yè)務(wù)員劉歡激昂的演講，到萬噸經(jīng)銷商成長之路微電影，再到萬噸縣的核心人物郭建軍的現(xiàn)身說法，乃至最終的肥料拍賣環(huán)節(jié)，都策劃得十分完整流暢，使各項活動的實施銜接自然、順理成章。特別是肥料拍賣環(huán)節(jié)中眾多經(jīng)銷商都參與其中，叫拍聲此起彼伏、不絕于耳，整個過程激動人心。拍賣環(huán)節(jié)將整個會議推向高潮，熱烈的氛圍持續(xù)到會議尾聲。
此次會議效果顯著，更獲得了眾多經(jīng)銷商的“熱捧”。“萬噸縣”首個成就者——項城市正豐農(nóng)資有限公司總經(jīng)理郭建軍告訴記者，整個會議都讓他感受到一種前所未有的成就感，有一種發(fā)自內(nèi)心的“獲得認可和尊重”的喜悅。他說：“不是選擇平凡的一天，就是創(chuàng)造生命中的奇跡。我感謝‘祥云’給了我一個發(fā)展的機會，對于2015年我更加有信心。”北京天道益農(nóng)農(nóng)資有限公司總經(jīng)理馬天強也對記者稱贊道：“這次會議的營銷規(guī)劃更加完善，營銷政策更加嚴謹。”這無疑是任何一個經(jīng)銷商毫無后顧之憂地邁向下一個“萬噸縣”不可或缺的重要保障。
據(jù)悉，今年以來，祥云股份公司除了加強自身策劃、積極和行業(yè)媒體資源對接之外，同時也引入第三方策劃力量，將影視媒介引入“祥云”營銷策劃案，納入另類營銷視角，使活動形式豐富多彩，會議的感染力和感召力進一步提升，使會議的組織策劃再次煥發(fā)出新的風(fēng)采和活力。
