隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，農(nóng)資行業(yè)越來(lái)越重視品牌的打造，經(jīng)銷(xiāo)商越來(lái)越看重有成長(zhǎng)性、有發(fā)展?jié)摿Φ姆柿掀放啤６壳靶袠I(yè)卻缺少領(lǐng)導(dǎo)品牌的帶動(dòng)，領(lǐng)導(dǎo)品牌是訴求行業(yè)地位，占領(lǐng)消費(fèi)者心智的一個(gè)根深蒂固的觀念，領(lǐng)導(dǎo)品牌為商家發(fā)展提供持久動(dòng)力，我們從代理金正大品牌的經(jīng)銷(xiāo)商們的業(yè)績(jī)便可見(jiàn)一斑，他們年銷(xiāo)量以50%至70%的速度在增長(zhǎng)。在辭舊迎新的時(shí)刻，為了實(shí)現(xiàn)中國(guó)夢(mèng)、農(nóng)業(yè)夢(mèng)、肥料夢(mèng)、經(jīng)銷(xiāo)商夢(mèng)、金正大夢(mèng)，金正大將攜手更多優(yōu)秀經(jīng)銷(xiāo)商邁進(jìn)新的征程——傾心打造行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)品牌。
山東省惠民縣惠興農(nóng)資連鎖有限公司總經(jīng)理周遠(yuǎn)濤：
運(yùn)用“品牌+快消經(jīng)驗(yàn)”，快速提升銷(xiāo)量
周遠(yuǎn)濤以前從事快消品行業(yè)很多年，直到今年才開(kāi)始改行做農(nóng)資代理，他發(fā)現(xiàn)當(dāng)?shù)剞r(nóng)資銷(xiāo)售普遍還停留在簡(jiǎn)單的買(mǎi)賣(mài)交易上，銷(xiāo)售模式相對(duì)傳統(tǒng)。于是周遠(yuǎn)濤很快利用快消品行業(yè)的銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，一要注重選擇有成長(zhǎng)性的品牌。二要精耕細(xì)作服務(wù)。于是他們通過(guò)了解化肥行業(yè)，最后決定代理金正大品牌。他介紹說(shuō)：“為做好服務(wù)，公司首先在縣外聘請(qǐng)3名農(nóng)技專(zhuān)家，包括當(dāng)?shù)剞r(nóng)業(yè)局的農(nóng)技師，每次銷(xiāo)售之前先讓農(nóng)技師為農(nóng)戶(hù)提供免費(fèi)的測(cè)土配方服務(wù)，針對(duì)不同的作物和土壤‘對(duì)癥下藥’；其次，在本縣的1200多個(gè)自然村布局400多個(gè)銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)，公司有20多人參與渠道網(wǎng)點(diǎn)的擴(kuò)張，然后在各村中設(shè)置一些VIP大戶(hù)，這些大戶(hù)訂貨量很多，將享受到更好的服務(wù)，而銷(xiāo)售的價(jià)格相應(yīng)也比普通農(nóng)戶(hù)高些；最后，公司秉承為讓農(nóng)民獲得更多實(shí)惠為宗旨，加大銷(xiāo)售優(yōu)惠力度，提高促銷(xiāo)品的規(guī)格，成本多出的部分或由廠家提供、或自行墊付，但是一定要讓農(nóng)戶(hù)感覺(jué)到實(shí)惠。”
在服務(wù)過(guò)程中，周遠(yuǎn)濤會(huì)告訴農(nóng)民，用肥不是越多越好，測(cè)土配方施肥的目的是為了科學(xué)合理施肥，作物會(huì)更加高產(chǎn)；同時(shí)，公司還組織農(nóng)民團(tuán)購(gòu)會(huì)，逐村拜訪贈(zèng)送掛歷，掛歷上標(biāo)明各季節(jié)種田用肥的信息。因此，周遠(yuǎn)濤的銷(xiāo)售優(yōu)勢(shì)體現(xiàn)在創(chuàng)新思維和農(nóng)技服務(wù)上。通過(guò)快消品行業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)思路，今年公司就銷(xiāo)售了4800噸金正大系列肥料，組織“兩看一送”的人數(shù)達(dá)700多人，并獲得了2014年金正大金穗獎(jiǎng)，明年公司銷(xiāo)售量將突破10000噸。
山東省安丘市天禾農(nóng)資銷(xiāo)售有限公司總經(jīng)理趙文濤：
產(chǎn)品套餐化，彰顯領(lǐng)導(dǎo)品牌實(shí)力
趙文濤從2009年開(kāi)始銷(xiāo)售金正大產(chǎn)品，隨著金正大快速發(fā)展，其品牌影響力逐步增強(qiáng)，銷(xiāo)量快速提升，去年銷(xiāo)售量為1200噸，今年翻3倍達(dá)到3600噸，榮獲2014年金正大銀穗獎(jiǎng)。趙文濤說(shuō)，他選擇只做金正大產(chǎn)品有兩方面原因：一是金正大注重渠道基礎(chǔ)建設(shè)，為經(jīng)銷(xiāo)商提供大量銷(xiāo)售幫助；二是金正大產(chǎn)品多樣化、系列化，尤其今年推出套餐肥，不僅方便農(nóng)戶(hù)了解和使用新肥料，也更為容易地打開(kāi)了當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)，同時(shí)也拉動(dòng)了當(dāng)?shù)厮芊适袌?chǎng)。
品牌肥料農(nóng)民用著放心。趙文濤說(shuō)：“借勢(shì)套餐肥的推廣，我們今年設(shè)置了150多塊示范田，放置一些價(jià)格在3000多元的大廣告牌，目的就是吸引農(nóng)民并讓他們看到效果。經(jīng)示范效果顯示，安丘地區(qū)種植的大姜施用金正大套餐肥后葉片更綠、莖稈更粗、根系更有勁，農(nóng)民看到立竿見(jiàn)影的效果后紛紛訂購(gòu)；此外，我們按照廠家提出的‘兩看一送’安排了200多人看工廠、看示范田，送出10余噸小袋肥料。根據(jù)今年火爆的銷(xiāo)售情況，我們明年將目標(biāo)銷(xiāo)量定位為5300噸。”
山東省平度市澤文農(nóng)資經(jīng)營(yíng)超市經(jīng)理李永盛：
代理金正大品牌，首年“名利”雙收
榮獲2014年金正大銀穗獎(jiǎng)的李永盛，今年是第一年代理金正大品牌，銷(xiāo)量達(dá)4000多噸。他介紹說(shuō)，代理金正大品牌是機(jī)緣巧合，過(guò)去父親一直是零售化肥，每年銷(xiāo)售五六百?lài)?，李永盛接替父親業(yè)務(wù)后，他深感零售化肥難做，且推廣、銷(xiāo)售一些小品牌化肥就更難了，很難做大，去年9月份偶然與金正大的業(yè)務(wù)員接觸，一聽(tīng)金正大的營(yíng)銷(xiāo)策略正說(shuō)到他心里了，正切合他一直想做大的想法。于是從去年11月，公司開(kāi)始代理金正大品牌，增加了業(yè)務(wù)人員，配備了農(nóng)化車(chē)，并根據(jù)當(dāng)?shù)剞r(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整化肥產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，僅用一年時(shí)間銷(xiāo)量翻了數(shù)倍，有了意想不到的突破，也真正感受到金正大品牌的影響力。
做了多年海爾業(yè)務(wù)的李永盛，代理金正大品牌后他深感自己有了用武之地，他認(rèn)為要想做大公司，一方面要建立團(tuán)隊(duì)，另一方面要抓好管理。他說(shuō)，與金正大合作學(xué)到了許多管理經(jīng)驗(yàn)，如吸取金正大的管理經(jīng)驗(yàn)對(duì)業(yè)務(wù)人員實(shí)行微信化管理，不管他是否在公司，業(yè)務(wù)人員的工作情況他都了如指掌。
一年來(lái)，李永盛感觸很多，他說(shuō)：“由于代理金正大品牌，他名利雙收，不僅銷(xiāo)量上去了，金正大在當(dāng)?shù)刂鸩匠闪祟I(lǐng)導(dǎo)品牌，而且過(guò)去沒(méi)人認(rèn)識(shí)他，現(xiàn)在他在當(dāng)?shù)鼗嗜σ残∮忻麣狻?rdquo;
李永盛信心十足地說(shuō)：“通過(guò)與金正大一年的合作，開(kāi)發(fā)了不少新的客戶(hù)，明年該是這些新市場(chǎng)發(fā)力的時(shí)候了，銷(xiāo)量將達(dá)到6000噸。”
安徽省蕭縣金穗小麥種植農(nóng)民專(zhuān)業(yè)合作社理事長(zhǎng)包東風(fēng)：
與金正大合作，銷(xiāo)量一年一大步
包東風(fēng)榮獲2014年金正大金穗獎(jiǎng)，他高興地說(shuō)：“跟金正大合作，不僅是在賣(mài)肥料，而且是在做事業(yè)，并且越做越大。”他介紹說(shuō)，自2011年與金正大合作實(shí)行公司化管理以來(lái)，每年化肥銷(xiāo)量以70%的速度在增長(zhǎng)，去年銷(xiāo)量7200噸，今年突破了1萬(wàn)噸，占當(dāng)?shù)乜備N(xiāo)量的10%，可以說(shuō)與金正大合作以來(lái)，銷(xiāo)量一年一大步，“沃夫特”已經(jīng)成了當(dāng)?shù)仡I(lǐng)導(dǎo)品牌。
近幾年專(zhuān)業(yè)合作社有了快速發(fā)展，包東風(fēng)感慨地說(shuō)：“專(zhuān)業(yè)合作社能有今天的發(fā)展，離不開(kāi)金正大的大力支持。多年合作，金正大作為行業(yè)的龍頭企業(yè)，其誠(chéng)信、創(chuàng)新、責(zé)任、共贏的經(jīng)營(yíng)理念感染和引領(lǐng)著經(jīng)銷(xiāo)商快速成長(zhǎng)，其品牌的影響力不斷提升，現(xiàn)在金正大提出要做行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)品牌，更加堅(jiān)定了我們的信心，要做就做最好的。”他表示，未來(lái)要用三年左右的時(shí)間，通過(guò)種肥同播技術(shù)將服務(wù)進(jìn)一步精耕細(xì)作，做深做透，爭(zhēng)取銷(xiāo)量占當(dāng)?shù)乜偭康?0%，達(dá)到3萬(wàn)噸以上”。
河南省商丘市睢陽(yáng)區(qū)農(nóng)技站、華商農(nóng)資經(jīng)營(yíng)部楊紅磊：
專(zhuān)心打造金正大成為當(dāng)?shù)仡I(lǐng)導(dǎo)品牌
楊紅磊代理金正大品牌時(shí)間不長(zhǎng)，他逐步放棄了一些小的品牌，專(zhuān)心做金正大品牌。榮獲2014年金正大銀穗獎(jiǎng)，他高興地說(shuō)：“近年來(lái)金正大贏得了快速發(fā)展，其品牌影響力不斷提升，作為金正大的代理商，我們也伴隨著金正大的快速發(fā)展在成長(zhǎng)。從一開(kāi)始的幾十噸，到現(xiàn)在的一千多噸的銷(xiāo)量，而且在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)呈現(xiàn)良好的發(fā)展勢(shì)頭。”就拿緩控釋肥來(lái)說(shuō)，目前市場(chǎng)相對(duì)穩(wěn)定，但市場(chǎng)潛力巨大，在當(dāng)?shù)貍涫苻r(nóng)民歡迎，同時(shí)從一方面也體現(xiàn)了金正大品牌的影響力。隨著金正大硝基雙效肥、水溶肥以及套餐肥的推出，產(chǎn)品更豐富了，農(nóng)民選擇也多了，也堅(jiān)定了我們專(zhuān)心做金正大品牌的信心。”
在談到領(lǐng)導(dǎo)品牌時(shí)，楊紅磊坦誠(chéng)地說(shuō)：“領(lǐng)導(dǎo)品牌是一個(gè)綜合的體現(xiàn)，金正大提出要成為行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)品牌，我認(rèn)為是有這個(gè)實(shí)力的。金正大具有領(lǐng)先技術(shù)、先進(jìn)管理經(jīng)驗(yàn)以及良好企業(yè)文化，其產(chǎn)品不斷推陳出新，引領(lǐng)著行業(yè)快速發(fā)展，為此，代理金正大品牌我們有信心做大做強(qiáng)業(yè)務(wù)。”他強(qiáng)調(diào)說(shuō)：“金正大成為各地的領(lǐng)導(dǎo)品牌，也就自然而然成了行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)品牌。明年我們銷(xiāo)量將達(dá)到3000噸，力爭(zhēng)將金正大打造成為當(dāng)?shù)氐念I(lǐng)導(dǎo)品牌。”
