中國新型肥料網(wǎng):
2014年,既是翔龍集團(tuán)20年慶典后的第一年,也是振興翔龍、跨躍式發(fā)展的新戰(zhàn)略的破局和落地之年。一年來,在“新戰(zhàn)略、新思路”指引下,施可豐銳意改革,創(chuàng)新發(fā)展,苦練內(nèi)功,實(shí)現(xiàn)了突破性進(jìn)展。2015年,是整個(gè)行業(yè)大起大落的一年,開春之際,中國新型肥料網(wǎng)記者采訪了翔龍集團(tuán)總裁徐輯孟,他表示施可豐將2015年確立為“管理創(chuàng)新,效益提升年”,也是改革創(chuàng)新、規(guī)模突破的攻堅(jiān)之年,決勝之年。
確立“二三四五”,跨越攻堅(jiān)之年
自我修煉是抵御市場風(fēng)險(xiǎn)和行業(yè)起伏的內(nèi)生力量。翔龍集團(tuán)總裁徐輯孟在華東區(qū)2015年夏季市場啟動(dòng)會(huì)上闡述了今年工作的“二個(gè)重點(diǎn)、三件大事、四場革命、五個(gè)目標(biāo)”,其中他強(qiáng)調(diào)了管理的重要作用。徐輯孟總裁指出,施可豐將繼續(xù)深入貫徹跨躍式發(fā)展的新戰(zhàn)略,實(shí)現(xiàn)規(guī)模和效益快速發(fā)展、同步提升的新目標(biāo)。抓住兩個(gè)重點(diǎn):1、管理上,大力推進(jìn)改革創(chuàng)新,全面落實(shí)兩級(jí)考核;2、經(jīng)營上,市場、磷礦快速突破,規(guī)模效益同步提升;做好三件大事:1、全面推行兩級(jí)考核,完成管理體系創(chuàng)新升級(jí);2、全面完成年度經(jīng)營目標(biāo);3、推動(dòng)礦業(yè)及雷波化工二期及選礦項(xiàng)目大幅增加自產(chǎn)礦的用量,提高綜合效益。深化四場革命:制度、成本、技術(shù)、物流;實(shí)現(xiàn)五個(gè)目標(biāo):1、產(chǎn)銷復(fù)合肥113萬噸、一銨22萬噸。開采磷礦35萬噸。2、實(shí)現(xiàn)銷售收入40億元,贏利1.46億元,增效6000萬元。3、完成礦業(yè)798項(xiàng)目及雷波化工二期建設(shè)。4、品牌價(jià)值大幅提升,進(jìn)入全國第一梯隊(duì)。5、員工收入穩(wěn)定增長,進(jìn)入臨沂同行業(yè)上游水平。
翔龍集團(tuán)總裁徐輯孟表示,從2014年開始,公司管理體系的改革創(chuàng)新正在全面展開,公司的管理運(yùn)行模式正在發(fā)生深刻變化,一個(gè)“三權(quán)分立,簡政放權(quán),有效監(jiān)督、高效運(yùn)行”管理新格局正在形成,企業(yè)的運(yùn)行效率顯著提高,這為2015年管理提升打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
“大、新、強(qiáng)”營銷,施可豐開創(chuàng)營銷新格局
營銷是重中之重,今年施可豐將營銷工作放在首要位置,并且提出了“全員營銷”理念。翔龍集團(tuán)總裁徐輯孟表示,營銷要開創(chuàng)新局面,這個(gè)新局面就是要構(gòu)建“大營銷、新營銷、強(qiáng)營銷”的施可豐新格局、新機(jī)制。所謂大營銷:一是徹底改變營銷是營銷中心自己的事,生產(chǎn)什么營銷中心就賣什么的落后思維。牢固確立以市場為導(dǎo)向以營銷為核心的經(jīng)營理念,建立市場的快速服務(wù)和反應(yīng)機(jī)制,公司營銷體系要與研發(fā)、生產(chǎn)、物流各個(gè)層面多位一體,協(xié)調(diào)發(fā)展,形成一切為著眼于市場,一切服務(wù)于市場的良好氛圍。二是要建立大網(wǎng)絡(luò),形成一主兩副的新格局。一主即施可豐、賽陽,這仍是未來營銷工作的主體;兩輔即翔龍和豐可旺,這是對(duì)主網(wǎng)的有效補(bǔ)充。實(shí)行營銷公司統(tǒng)一規(guī)劃和管控下的三網(wǎng)并行的布局主要目的是為快速消化新增的50萬噸產(chǎn)能,確保增量戰(zhàn)略的實(shí)現(xiàn)。三要有大目標(biāo)、大追求;在供過于求競爭慘烈的市場中更再接再厲,快馬加鞭,要有更高的目標(biāo)和追求,需要壓到一切的勇氣和魄力。只有這樣,才能完成今年銷售120萬噸,明年銷售150噸的目標(biāo)。
新營銷也有三層內(nèi)涵:一是要有新理念,要把產(chǎn)品運(yùn)作上升為品牌運(yùn)作,把拚產(chǎn)品、拚價(jià)格轉(zhuǎn)化為拚科技、拚服務(wù);且有明確的分工和定位,營銷公司著力做業(yè)務(wù),公司著力做品牌;不斷提升品牌價(jià)值,提高核心競爭力;二是要有新產(chǎn)品。要繼續(xù)堅(jiān)持科技興企的戰(zhàn)略,進(jìn)一步加大研發(fā)投入,提升產(chǎn)學(xué)研合作,緊貼市場的需要,不斷推出有賣點(diǎn)的新產(chǎn)品,積極推動(dòng)產(chǎn)品的升級(jí)換代,讓技術(shù)創(chuàng)新、產(chǎn)品創(chuàng)新成為市場營銷新的賣點(diǎn)和持續(xù)動(dòng)力;三是要有新形象。抓住與本山傳媒合作請(qǐng)王小利先生作形象代言的契機(jī),從概念到包裝、廣告、宣傳品、促銷品乃至廠容廠貌,要重新定位,全面升級(jí),樹立嶄新形象,打造一個(gè)清新脫俗、獨(dú)具特色的全新施可豐。
強(qiáng)營銷有四項(xiàng)具體內(nèi)容: 一是要采取強(qiáng)勢(shì)策略,從被動(dòng)挨打到主動(dòng)出擊,從戰(zhàn)略防御轉(zhuǎn)入戰(zhàn)略進(jìn)攻,勇于進(jìn)取,不斷創(chuàng)新,圍繞拓展市場的廣度和深度很下功夫。二是要以人為本,軟硬件并重,打造堅(jiān)強(qiáng)的營銷團(tuán)隊(duì)。三是要繼續(xù)加大投入。明年的廣告、促銷費(fèi)用要在今年大幅增長的基礎(chǔ)上還將再上臺(tái)階,達(dá)到5000萬元。四是擇優(yōu)扶強(qiáng),優(yōu)勝劣汰。明年公司的各項(xiàng)政策繼續(xù)向大客戶,向規(guī)模客戶、增量客戶傾斜,公司近期將出臺(tái)《百千萬工程》實(shí)施細(xì)則,和銷售增量獎(jiǎng)勵(lì)政策。為有決心、有誠意和施可豐一起做大做強(qiáng)的客戶發(fā)揮潛能提高效益創(chuàng)造更加寬松的政策環(huán)境。
千里之行,始于足下。在市場推廣與布局方面,華東區(qū)首當(dāng)其沖,攜施可豐“鋅”品最早出擊。作為華東區(qū)的大區(qū)經(jīng)理梁培士從四個(gè)方面闡述了2015年區(qū)域營銷策略:經(jīng)過市場充分的調(diào)研之后,對(duì)客戶的市場網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行整合;通過與客戶的交流,奠定和加強(qiáng)市場的積極性;在市場配備上,針對(duì)重心和核心客戶,進(jìn)行一對(duì)一的幫扶,通過業(yè)務(wù)員和客戶,進(jìn)行市場規(guī)劃,網(wǎng)絡(luò)布局和網(wǎng)絡(luò)下沉,增加客戶銷售積極性和信心;幫助客戶做會(huì)議營銷,最大努力地減少客戶的庫存費(fèi)用和周轉(zhuǎn)費(fèi)。一直倡導(dǎo)“真化肥”的施可豐,今年之初已載著“真鋅”產(chǎn)品和真心服務(wù)營銷模式一路“羊”帆起航。