中國新型肥料網(wǎng)獨(dú)家報(bào)道：近兩年我國化肥行業(yè)產(chǎn)能嚴(yán)重過剩，出口市場(chǎng)疲軟，內(nèi)需增長(zhǎng)困難，市場(chǎng)總體低迷，利潤(rùn)下降，競(jìng)爭(zhēng)白熱化。中國新型肥料網(wǎng)記者了解到，面對(duì)空前嚴(yán)峻的市場(chǎng)形勢(shì)，無錫保利化肥有限公司深化服務(wù)，積極構(gòu)建終端營(yíng)銷價(jià)值鏈，尋求營(yíng)銷模式創(chuàng)新。
近日，無錫保利化肥有限公司 “豐之藍(lán)”系列產(chǎn)品新品發(fā)布會(huì)在江蘇南通順利召開。會(huì)上不僅重磅推出了代表保利化肥轉(zhuǎn)型的“豐之藍(lán)”系列產(chǎn)品，更是全新提出了保利化肥“4V模式轉(zhuǎn)變”， 由交易型關(guān)系向戰(zhàn)略伙伴型關(guān)系轉(zhuǎn)變，以此全面升級(jí)轉(zhuǎn)型營(yíng)銷模式，深化營(yíng)銷服務(wù)。
4V模式轉(zhuǎn)變，那么什么是4V？無錫保利化肥市場(chǎng)部部長(zhǎng)胡玖飛在會(huì)上表示，“4V模式”即是差異化、功能化、附加值、協(xié)同化。
首先，產(chǎn)品和終端差異化。市場(chǎng)的差異總是存在的，只是大小、強(qiáng)弱不同而已，保利所追求的差異是產(chǎn)品及配套的不完全替代性市場(chǎng)差異化。以新技術(shù)、新產(chǎn)品、新賣點(diǎn)、新包裝打造市場(chǎng)唯一產(chǎn)品。以全新終端門店形象，全新的終端體系和團(tuán)隊(duì)全新廠商合作。
其次，終端營(yíng)銷的功能化。核心功能通過產(chǎn)品品質(zhì)、賣點(diǎn)和推銷進(jìn)行產(chǎn)品的終端銷售。延伸功能，即功能向深方向發(fā)展，如：系列活動(dòng)，營(yíng)銷會(huì)，農(nóng)化服務(wù)等由單功能----多功能----全功能的方向發(fā)展。再次，提升附加值。提高技術(shù)創(chuàng)新與款式創(chuàng)新的附加值，提高營(yíng)銷創(chuàng)新與服務(wù)創(chuàng)新的附加值，提高企業(yè)文化或品牌的附加值。最后，市場(chǎng)協(xié)同化。視覺和聽覺協(xié)同，保持一個(gè)形象一種聲音；價(jià)格協(xié)同，統(tǒng)一零售價(jià)格；宣傳協(xié)同：企業(yè)的宣傳和經(jīng)銷商的宣傳保持連動(dòng)；利益的協(xié)同：風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)，利益共享。
“2015年我們希望通過“4V模式轉(zhuǎn)變”的提出和豐之藍(lán)產(chǎn)品的推廣，借助媒體宣傳、公關(guān)活動(dòng)、終端包裝、促銷活動(dòng)等方式，實(shí)現(xiàn)渠道建設(shè)下沉，深化終端營(yíng)銷，通過營(yíng)銷價(jià)值鏈的構(gòu)建，打造保利營(yíng)銷服務(wù)轉(zhuǎn)型元年。”無錫保利化肥有限公司江蘇部長(zhǎng)張文波表示。
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無錫保利化肥市場(chǎng)部部長(zhǎng)胡玖飛講解營(yíng)銷模式
無錫保利化肥有限公司江蘇部長(zhǎng)張文波發(fā)表講話
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