我國一直是農(nóng)業(yè)大國，在農(nóng)業(yè)方面競爭很是激烈，尤其是化肥行業(yè)競爭更是激烈，因為化肥對于農(nóng)產(chǎn)品增產(chǎn)增收起到關鍵的作用，在化肥市場競爭這么激烈的今天，金大正化肥為什么這么受歡迎呢。那么，金正大套餐肥到底好在哪里？中國農(nóng)業(yè)大學教授陳清深入解讀道：“可以說，近年來國內(nèi)新型肥料市場競爭加劇，產(chǎn)品同質化嚴重、區(qū)域競爭激烈，很多肥料企業(yè)做產(chǎn)品不能對癥下藥，一味上量，解決不了農(nóng)民需求的根本問題。沒有不好的肥料，只有不好的使用方式。而像金正大套餐肥緊緊抓住了服務二字，真正從農(nóng)民角度出發(fā)，脫離原來單純的產(chǎn)品銷售，正在向技術服務大企邁進。從改良土壤角度講，未來新型肥料企業(yè)競爭的重點應該是如何更好兼顧土、肥、水，藥、肥的管理問題。將不同肥料搭配，如以套餐肥形式，解決不同作物、土壤的需求，全面的營養(yǎng)才能讓作物吃得飽，吃得好。”

陳清總結說，金正大做套餐肥的意義在于五點：一是金正大的營銷理念刺激技術服務加強，極好地配合全程解決方案。二是未來套餐肥解決方案可根據(jù)不同作物需水、肥以及土壤環(huán)境，從立體化、綜合化角度實現(xiàn)品種間分配，包括作物抗逆性、土壤改良等，金正大開創(chuàng)了作物土壤“完全營養(yǎng)解決方案”的第一步。三是未來企業(yè)可以將水肥一體化和土壤改良搭配進去，達到優(yōu)質高效生產(chǎn)，對化肥減施、規(guī)?；r(nóng)業(yè)、市場現(xiàn)狀改善等均具有積極意義。四是從營銷角度看，金正大將過去新型肥料神秘的外套脫掉，已經(jīng)將“貴族化肥料”下沉到“平民化肥料”層面，更適合大面積推廣應用。五是金正大做套餐肥看重的也是人才、資源和服務的競爭，企業(yè)很好地做到了這一點。

在多場套餐肥大會上，以中農(nóng)業(yè)合作交流中心農(nóng)化專家們的觀點讓農(nóng)民、經(jīng)銷商進一步了解了套餐肥。以色列柯凡博士介紹到，套餐肥在國外應用實例很多，營養(yǎng)更全面，其中除了包含硝基肥、水溶肥外，還加入液體肥、葉面肥和生物菌劑、土壤調理劑等多樣化、平衡營養(yǎng)的肥料，農(nóng)戶使用起來更方便、營養(yǎng)更全面。

金正大為何此時大力推廣套餐肥？事實上，今年年初農(nóng)業(yè)部提出，要確保2020年實現(xiàn)化肥使用量零增長，強調建立科學施肥管理和技術體系，達到化肥減施增效的目的。金正大集團董事長萬連步認為，金正大做套餐肥，著實前進了一大步。“套餐肥是減肥減量最有效的措施之一，其操作簡單、高效環(huán)保的科學施肥方式為老百姓帶來實惠。服務農(nóng)民，是金正大人最根本的目的，也是立業(yè)之根基。”

金正大集團副總裁羅文勝介紹說，企業(yè)以定制化服務推廣套餐肥，抓住老百姓的需求點，解決了“產(chǎn)品同質化、農(nóng)民選肥難”的問題。下一步，我們繼續(xù)以推廣“技術+服務”為抓手，依托金正大農(nóng)化服務中心，分作物有針對性地培訓農(nóng)民，做到‘一縣一會，一村一講’。我們堅信，未來農(nóng)民買的不是肥料，而是豐收的希望。“

在價格和渠道利潤方面，金正大集團臨沭公司總經(jīng)理楊富裕介紹說，金正大打破渠道暴利現(xiàn)狀，先從企業(yè)壓縮利潤，爭取給農(nóng)民、渠道商讓利，減少下游成本；與此同時，金正大在農(nóng)戶之間很快建立信任，以讓利方式做到農(nóng)戶全款購買，從而打破行業(yè)賒銷難題。

在短短不到兩個月的時間，金正大集團套餐肥全國推廣大會已覆蓋山東、河南、安徽、浙江、福建、廣東、云南等多個省區(qū)，然而金正大人沒有止步，他們還在行動！