記者了解到，從成立之日起，友邦肥業(yè)就把科技興農(nóng)和農(nóng)田數(shù)字化施肥推廣作為奮斗目標(biāo)，積極參與國家測土配方施肥工程，并與中國農(nóng)業(yè)大學(xué)合作開發(fā)了十幾個品種的適應(yīng)于中國農(nóng)業(yè)耕作現(xiàn)狀的新型肥料產(chǎn)品，推向市場后廣受歡迎。友邦肥業(yè)的發(fā)展壯大是一步一個腳印走過來的，他們始終堅(jiān)持“質(zhì)量為本、服務(wù)為根、優(yōu)質(zhì)雙贏、技術(shù)創(chuàng)新”的經(jīng)營理念，全心全意地服務(wù)于廣大經(jīng)銷商和農(nóng)民朋友，以過硬的產(chǎn)品質(zhì)量、良好的服務(wù)形象贏得了廣泛贊譽(yù)，用行動努力踐行著“做中國高端肥料供應(yīng)商和農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)秀服務(wù)商”的企業(yè)使命。
麗日祥云的五月，記者采訪了山東省泰安市寧陽縣最具發(fā)展?jié)摿Φ男滦头柿掀髽I(yè)當(dāng)家人——山東友邦肥業(yè)科技有限公司董事長張輝。張輝，一位年輕有為的追夢人，一位腳踏實(shí)地的實(shí)干家，一位傾情奉獻(xiàn)的創(chuàng)業(yè)者。當(dāng)與記者聊起新型肥料時，他滔滔不絕，如數(shù)家珍，胸中似藏“百萬兵”。
艱苦奮斗創(chuàng)立大業(yè)
1993年，張輝自籌資金幾十萬元，成立了寧陽縣蔣集物資站，經(jīng)營鋼材及其他建筑材料，當(dāng)年實(shí)現(xiàn)銷售收入120多萬元。之后，他又自籌資金200多萬元，建起了泰安友邦化工有限公司，主產(chǎn)三氯乙酰氯、二氯乙烷，年產(chǎn)能達(dá)1000噸，年銷售收入400多萬元。2003年，張輝又投資600萬元，注冊成立了寧陽縣友邦河砂銷售公司。2005年，與江蘇句容市蘇南試劑廠合作興建了年產(chǎn)2000噸三氯吡啶醇鈉項(xiàng)目，當(dāng)年實(shí)現(xiàn)銷售收入1800萬元，還安置100名農(nóng)民工就業(yè)。
2008年，成立山東友邦肥業(yè)科技有限公司，并先后建成年產(chǎn)10萬噸氨化復(fù)合肥、8萬噸復(fù)混肥、2萬噸有機(jī)肥、5萬噸緩控釋肥等項(xiàng)目。2011年，友邦肥業(yè)引進(jìn)高效節(jié)能環(huán)保的生物活化劑技術(shù)，與北京中農(nóng)瑞利源高科技發(fā)展有限公司合作開發(fā)出活化酶系列復(fù)合肥新產(chǎn)品?；罨赶盗袕?fù)合肥在保持養(yǎng)分不變、施肥方法不變的情況下，能明顯降低施肥成本，節(jié)約肥料、能源與水資源，能顯著提高肥料利用率、農(nóng)作物產(chǎn)量和農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)。今年，友邦肥業(yè)又投資建設(shè)了年產(chǎn)5萬噸大量元素水溶肥和年產(chǎn)5萬噸氨基酸水溶肥項(xiàng)目，其產(chǎn)品即將全面進(jìn)入市場。經(jīng)過多年的艱苦努力，友邦公司現(xiàn)已發(fā)展成為擁有友邦化工、河砂銷售、友邦肥業(yè)3家生產(chǎn)企業(yè)的集團(tuán)公司，年銷售收入過億元、利稅過千萬元。友邦肥業(yè)先后被評定為測土配方施肥定點(diǎn)企業(yè)、農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)、新型肥料研發(fā)試驗(yàn)基地；其生產(chǎn)的“肥老頭”“友邦”兩個品牌的肥料產(chǎn)品暢銷山東、河北及東北三省。
重點(diǎn)發(fā)展新型肥料
“近兩年，新型肥料產(chǎn)品產(chǎn)銷占到我們公司所有肥料產(chǎn)品的30%，并且每年以10%的速度遞增。這些成績的取得，得益于我們有一支過硬的研發(fā)團(tuán)隊(duì)、營銷團(tuán)隊(duì)和服務(wù)團(tuán)隊(duì)。”張輝說，從摸不著的科技到看得見的產(chǎn)品，完成這個轉(zhuǎn)換是科技型企業(yè)的核心價值所在。友邦肥業(yè)致力于中國復(fù)合肥高端產(chǎn)品和差異化產(chǎn)品的深度研發(fā)，與農(nóng)業(yè)科研院所和行業(yè)優(yōu)秀企業(yè)聯(lián)手，加快肥料新科技成果的引進(jìn)、轉(zhuǎn)化、創(chuàng)新和推廣，根據(jù)市場需求研發(fā)出適銷對路的新產(chǎn)品，為農(nóng)民增產(chǎn)增收、農(nóng)業(yè)可持續(xù)性發(fā)展作出了積極的貢獻(xiàn)。
張輝表示，目前傳統(tǒng)肥料產(chǎn)能嚴(yán)重過剩，而要實(shí)現(xiàn)2020年化肥零增長的目標(biāo)，必須要加快新型肥料的發(fā)展與推廣步伐。正是基于這樣的認(rèn)識，友邦肥業(yè)把工作的重心放在對新型肥料的研發(fā)推廣上。公司采取的是“先示范后推廣，先服務(wù)后市場”的營銷策略，在每款新產(chǎn)品進(jìn)入市場前，不是急于進(jìn)行廣告宣傳，而是先進(jìn)行多個區(qū)域和多種作物的農(nóng)田試驗(yàn)，在掌握農(nóng)田試驗(yàn)第一手資料的基礎(chǔ)上，再進(jìn)行批量生產(chǎn)與推廣。特別是為了讓新產(chǎn)品快速落地，服務(wù)農(nóng)民種植，近兩年來，友邦肥業(yè)新購了10臺農(nóng)化服務(wù)車，不斷加大農(nóng)化服務(wù)工作力度，每年都要舉辦農(nóng)業(yè)科普知識宣講會、播放農(nóng)業(yè)科技電影和開展專家免費(fèi)咨詢等活動，把農(nóng)業(yè)科普知識傳授給農(nóng)民，增強(qiáng)了農(nóng)民朋友對友邦肥業(yè)的信任和信賴。
扎實(shí)而富有成效的營銷與服務(wù)思路，贏得了經(jīng)銷商和農(nóng)戶的青睞。海拉爾農(nóng)墾集團(tuán)，遼寧錦州、沈陽，內(nèi)蒙古赤峰、通遼，河北邯鄲等地的經(jīng)銷商朋友、農(nóng)民種植戶不約而同地說：“老百姓說好，那才是真的好。友邦肥料老百姓用了有增收，經(jīng)銷商代理有利潤空間，這樣的好產(chǎn)品大家都說好。用‘友邦’肥，走金光大道。”
“未來，友邦肥業(yè)將繼續(xù)以發(fā)展新型肥料為重點(diǎn)，努力為實(shí)現(xiàn)2020年化肥零增長的目標(biāo)作貢獻(xiàn)！” 張輝如是說。
主動承擔(dān)社會責(zé)任
張輝認(rèn)為，在市場博弈中，企業(yè)家與企業(yè)從來都不可能脫離社會，以完全獨(dú)立的姿態(tài)存在。對企業(yè)而言，在創(chuàng)造利潤謀求發(fā)展的同時，還要完成“經(jīng)濟(jì)人”向“社會人”的轉(zhuǎn)變，主動承擔(dān)社會責(zé)任。
在這一點(diǎn)上友邦人是這樣想的，更是這樣做的。向汶川地震災(zāi)區(qū)捐款、幫扶孤寡老人、慰問貧困戶、贊助支農(nóng)公益活動等，友邦肥業(yè)以強(qiáng)烈的社會責(zé)任感和實(shí)實(shí)在在的做事風(fēng)格，為社會和公眾帶來了太多的感動。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，近幾年來，友邦肥業(yè)無償為農(nóng)戶提供肥料，開展了上千畝的農(nóng)作物新肥施肥試驗(yàn)。為解決當(dāng)?shù)厝罕姵鲂须y問題，結(jié)合“村村通公路工程”，友邦肥業(yè)自籌資金400余萬元，規(guī)劃修建水泥路近20公里。友邦肥業(yè)還多次救助失學(xué)兒童、幫助困難職工，贏得了社會贊譽(yù)。
友邦肥業(yè)還成功冠名了由全國工商聯(lián)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)商會農(nóng)民合作社委員會、滕州市界河鎮(zhèn)鎮(zhèn)政府、滕州市農(nóng)業(yè)局聯(lián)合主辦的“第六屆中國（滕州）馬鈴薯節(jié)千村植保‘友邦杯’馬鈴薯王評比大賽”。通過冠名這一公益活動，有效提升了友邦肥業(yè)的知名度和品牌影響力。
“做讓經(jīng)銷商和農(nóng)民放心的事，造讓經(jīng)銷商和農(nóng)民滿意的肥，讓更多與我們合作的經(jīng)銷商和農(nóng)民朋友收獲更多的希望，這是友邦肥業(yè)一直以來的追求，更是企業(yè)肩負(fù)的一份社會責(zé)任。”張輝直言不諱地說道。為了盡到更大的社會責(zé)任，友邦肥業(yè)還在其所在地牽頭成立了“寧陽縣友邦糧食種植服務(wù)專業(yè)合作社聯(lián)合社”，由張輝親自擔(dān)任合作社理事長。友邦肥業(yè)成立合作社的目的，旨在聯(lián)合糧食生產(chǎn)類的各個合作社，聚合行業(yè)力量，發(fā)揮平臺優(yōu)勢，積極構(gòu)建為合作社服務(wù)的低成本資源對接平臺——包括為合作社提供農(nóng)產(chǎn)品銷售資源對接、農(nóng)業(yè)投入品資源對接、糧食生產(chǎn)的學(xué)習(xí)培訓(xùn)資源對接、政府及媒體資源對接等服務(wù)，用實(shí)際行動推動寧陽現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的發(fā)展，帶領(lǐng)廣大社員和農(nóng)民增收致富。（王軍 農(nóng)資導(dǎo)報）
