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九禾公司培訓銷售人員創(chuàng)新技能
2015-08-11   來源:   

   日前,九禾股份有限公司組織開展了為期五天的銷售人員年中業(yè)務技能培訓。為了提高培訓效果,該公司專門制定了有針對性的培訓學習計劃,培訓老師圍繞“九禾的裝置與產(chǎn)品力量”“轉型升級后的九禾未來之路”“市場規(guī)范化的操作要點”“農(nóng)化服務在市場營銷中的融合”等內(nèi)容授課,以期通過培訓,促進產(chǎn)品營銷向技術營銷和服務營銷轉變。九禾公司部分銷售得力干將也紛紛上臺,分享了各自在市場開發(fā)與維護、農(nóng)化服務等方面的經(jīng)驗。 

  營銷模式要轉型 
  九禾公司副總經(jīng)理田軍認為,隨著土地流轉加速,農(nóng)業(yè)種植結構在快速調(diào)整,而農(nóng)村人口結構的改變決定了農(nóng)業(yè)種植更加精簡高效。農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)結構的調(diào)整和化肥產(chǎn)能過剩局面的出現(xiàn),致使普通化肥正在逐步失寵,而高效、生態(tài)、功能、水溶肥料的需求卻與日俱增。從企業(yè)的角度看,為了適應市場需求,瀘天化的產(chǎn)品生產(chǎn)也在不斷創(chuàng)新,脲銨氮肥、鋅硼硅尿素、禾谷素尿素、螯合鉀鋅尿素、鋅腐酸尿素、精品尿素、尿素硝銨溶液等新型肥料不斷面世,硝銨鋅、硝銨磷等新型硝基復合肥也在陸續(xù)進入市場。盡管新型肥料產(chǎn)品的功能性很強,肥效也很好,但廣大農(nóng)戶對于新型肥料的認識還有一個過程,這就需要企業(yè)銷售人員做過細的宣傳和服務工作,讓廣大農(nóng)戶了解這些產(chǎn)品,認識這些產(chǎn)品,使用這些產(chǎn)品。 
  田軍強調(diào):“由于行業(yè)產(chǎn)能過剩局面出現(xiàn),市場競爭異常激烈,而新型肥料尚未完全打開市場,因此,我們的營銷模式必須轉型,營銷思路和方法必須要有新的改變。” 
  產(chǎn)品品質(zhì)要提升 
  產(chǎn)品的品質(zhì)是決定肥料銷售的關鍵。對此,九禾公司副總經(jīng)理馮學寧有著清醒的認識。他表示,今年是公司的品質(zhì)之年,要依托瀘天化國家級技術中心、博士后科研工作站、九禾作物營養(yǎng)院等單位的技術優(yōu)勢,不斷進行技術創(chuàng)新,提升產(chǎn)品競爭力。盡管“瀘天化”和“九禾”品牌有很高的知名度,深受農(nóng)民喜愛,但是,哪怕出現(xiàn)一點問題,就可能引起消費者投訴,進而失去多年鞏固下來的市場。 
  馮學寧強調(diào):“我們只有不斷提升產(chǎn)品品質(zhì),鞏固產(chǎn)品優(yōu)勢,加大產(chǎn)品宣傳力度,增強品牌影響力,我們的產(chǎn)品銷售才會有充分的保證。” 
  銷售技能要多樣 
  銷售是一門學問,并不是一件簡單的事情,它需要技巧,需要多種多樣的形式。那么,如何來做好新形勢下的產(chǎn)品銷售呢? 
  銷售精英熊南強認為:“我們是做銷售的,不是做傳銷的,不是一錘子買賣。我們銷售的是瀘天化大國企大品牌產(chǎn)品,必須學會與經(jīng)銷大戶、種植大戶交朋友,隨時走進他們的心里,切實幫助他們解決銷售和種植過程中出現(xiàn)的各種實際問題,只有這樣,我們的生意才能長久,用戶才會與我們長期合作。”他說,從未來種植業(yè)的趨勢看,將呈現(xiàn)“區(qū)域化布局、集約化經(jīng)營、規(guī)模化種植、標準化生產(chǎn)”的特點,隨著土地流轉進程加快,家庭農(nóng)場會逐漸增多,種植大戶也會不斷涌現(xiàn)。作為銷售人員,必須要有一根弦,時刻注意鎖定種植大戶,出現(xiàn)一個種植大戶就抓住一個種植大戶。對于在區(qū)域市場有影響力、有網(wǎng)絡渠道、推銷新產(chǎn)品能力強的經(jīng)銷商大戶,也應當采取靈活的經(jīng)營策略,在渠道建設上給予積極幫助,在經(jīng)營上給予一定額度的授信。只有學會改變自己的思維模式,改進銷售方法,學會傾聽客戶的聲音,了解客戶的需求,千方百計改進服務,才能贏得客戶的支持和信任。 
  農(nóng)化服務要加強 
  隨著瀘天化公司和九禾公司新型肥料的不斷推出,要讓廣大農(nóng)戶了解新產(chǎn)品、使用新產(chǎn)品,做好農(nóng)化服務是一個十分重要的環(huán)節(jié)。那么,如何來做好農(nóng)化服務呢? 
  田軍表示,一要抓好銷售人員的能力培養(yǎng)。要通過持續(xù)不斷的系統(tǒng)化農(nóng)化培訓,讓銷售人員成為農(nóng)化服務的專業(yè)人才和行家里手,要求業(yè)務主管必須達到初級農(nóng)藝師水平,片區(qū)經(jīng)理必須達到中級農(nóng)藝師水平,分公司經(jīng)理必須達到高級農(nóng)藝師水平。二要利用好農(nóng)民會和農(nóng)民夜校。要通過農(nóng)民會、農(nóng)民夜校,切實解決農(nóng)民的種植難題,了解用戶的需求,掌握第一手的種植大戶資料,把公司產(chǎn)品推進到市場終端。三要抓好示范田建設。通過與農(nóng)業(yè)部全國農(nóng)技推廣中心加強合作,建立各種產(chǎn)品示范田,把產(chǎn)品宣傳和農(nóng)化服務落實到田間地頭,增強農(nóng)化服務的針對性、操作性和實效性。
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標簽:創(chuàng)新 技能 人員 銷售 培訓 公司

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