近來(lái)，隨著化肥行業(yè)優(yōu)惠政策的逐步取消，以及“化肥零增長(zhǎng)”“減肥增效”等政策及口號(hào) 的推出，為化肥企業(yè)帶來(lái)不小的沖擊，更對(duì)一些傳統(tǒng)企業(yè)帶來(lái)前所未 有的挑戰(zhàn)。在如此大背景之下，如何突圍，求取生存，是每個(gè)企業(yè)都在思考的問(wèn)題。11月7日，西安舉辦的“第十六屆國(guó)產(chǎn)高濃度磷復(fù)肥產(chǎn)銷會(huì)議”上，央視七套 《聚焦三農(nóng)》、新型肥料網(wǎng)、銷售與市場(chǎng)、新華網(wǎng)等多家媒體采訪了河南心連心化肥有限公司營(yíng)銷中心總經(jīng)理賈新潮。

心連心營(yíng)銷中心總經(jīng)理賈新潮開幕式上發(fā)表講話
 

賈新潮告訴記者：“雖說(shuō)眾多針對(duì)化肥企業(yè)的優(yōu)惠政策正逐步取消，以及2020年化肥零增長(zhǎng)相關(guān)政策的出臺(tái)，但我們更加清醒地認(rèn)識(shí)到，企業(yè)的發(fā)展壯大， 不能僅僅依靠政策上的便利，更應(yīng)該從自身出發(fā)，尋求突圍的方式。”出于對(duì)企業(yè)發(fā)展壯大的考慮，心連心在這幾年里下了很大的功夫，包括在品牌、產(chǎn)品、管理、 技術(shù)、營(yíng)銷、服務(wù)上的各種嘗試。
　品牌升級(jí)  產(chǎn)品驅(qū)動(dòng)
自從2012年開始，河南心連心化肥有限公司將企業(yè)定位為“中國(guó)高效肥倡導(dǎo)者”。“這幾年來(lái)我們一直為這個(gè)目標(biāo)努力，與中科院、農(nóng)科院等多家科研院所 展開了全方位的合作，陸續(xù)推出了聚能網(wǎng)、控失肥、腐植酸等具有代表性的高效產(chǎn)品。近年，我們研發(fā)推出了水觸膜控失肥，控失肥遇水后，逐層吸水膨脹，形成多 層保護(hù)膜，減緩養(yǎng)分的釋放速度，從而提高肥料的利用率。根據(jù)農(nóng)作物的養(yǎng)分需求規(guī)律，釋放養(yǎng)分，保證作物前期不旺長(zhǎng)，后期不脫肥。”賈新潮表示。這個(gè)產(chǎn)品推 出以后，心連心連續(xù)做了兩年的大田試驗(yàn)，單打單收的數(shù)據(jù)顯示，玉米和小麥的平均增產(chǎn)比例達(dá)到了8%以上。“這一產(chǎn)品第一年賣了3萬(wàn)噸，到今年已經(jīng)銷售了15萬(wàn)噸。我們計(jì)劃3年以后，差異化產(chǎn)品要占產(chǎn)品總銷量的70-80%，以進(jìn)一步響應(yīng)國(guó)家化肥零增長(zhǎng)的目標(biāo)。”賈新潮如是說(shuō)。

心連心營(yíng)銷中心總經(jīng)理賈新潮接受采訪
 

　科學(xué)管理  技術(shù)創(chuàng)新
在管理方面，心連心引入了卓越績(jī)效的管理方式，并且在化肥行業(yè)第一次引入了先進(jìn)管理的經(jīng)驗(yàn)；在公司內(nèi)部，心連心模擬市場(chǎng)環(huán)境，不斷歷練員工的業(yè)務(wù)能 力；在產(chǎn)品方面，心連心推出了如水觸膜控失肥、黑力旺腐植酸、聚能網(wǎng)等等一系列高效肥，以及當(dāng)?shù)販y(cè)土配方系列的差異化產(chǎn)品，目的即是提高肥料的利用率，減 肥增效。在技術(shù)方面，心連心投入巨資建設(shè)的第四條生產(chǎn)線和第五條生產(chǎn)線，是國(guó)內(nèi)最先進(jìn)生產(chǎn)技術(shù)的代表，除了生產(chǎn)工藝更加先進(jìn)外，也大大降低了生產(chǎn)成本，進(jìn) 一步提升了公司的成本優(yōu)勢(shì)和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。
　營(yíng)銷轉(zhuǎn)型  服務(wù)升級(jí)
在營(yíng)銷方面，心連心也嘗試了許多創(chuàng)新。“我們?cè)趶?fù)合肥方面做了許多工作，今年上半年，我們推出了一整套保姆式營(yíng)銷方案，幫助經(jīng)銷商搞促銷活動(dòng)，拿出全 套的促銷方案，使得產(chǎn)品更加落地。”賈新潮告訴記者。最后，在服務(wù)方面，心連心同樣在尿素的銷售上走在了全國(guó)的前列。“我們采用復(fù)合肥的銷售模式，全面推 廣，全方位服務(wù)，包括從種子、農(nóng)藥、農(nóng)機(jī)具、化肥，我們整合了行業(yè)內(nèi)先進(jìn)的幾家大企業(yè)，給農(nóng)民做出一整套的種植方案，幫助農(nóng)民增產(chǎn)增收、減少成本。”賈新潮堅(jiān)定地表示。

心連心展臺(tái)前人潮涌動(dòng)
 

另外一個(gè)值得化肥企業(yè)關(guān)注的問(wèn)題是：今年糧食收儲(chǔ)價(jià)格下降，使得農(nóng)民的收入下降，而農(nóng)民在化肥方面的投入，特別是在經(jīng)濟(jì)作物上的投入，減少了近 30%。針對(duì)這樣的現(xiàn)狀心連心試圖通過(guò)不間斷推出一些優(yōu)質(zhì)的高性價(jià)比的產(chǎn)品，以減少農(nóng)民在農(nóng)資方面的投入來(lái)解決，通過(guò)高效尿素、高效復(fù)合肥的使用和推廣， 幫助農(nóng)民提升種田積極性。另一方面，“在營(yíng)銷方面，我們?nèi)嫱r(nóng)村淘寶進(jìn)行合作，還建立了自己的電商平臺(tái)，我們之所以這樣做，是為了減少中間流通環(huán)節(jié)，以 降低成本，讓利農(nóng)民。”賈新潮告訴記者。

心連心銷售公司總經(jīng)理盧述林作報(bào)告
 

11月8日，河南心連心化肥有限公司銷售公司總經(jīng)理盧述林作為氮肥行業(yè)代表做《氮肥行業(yè)現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢(shì)》專題報(bào)告，會(huì)議上盧總指出氮肥現(xiàn)狀及發(fā)展趨 勢(shì)，氮肥行業(yè)國(guó)內(nèi)產(chǎn)能嚴(yán)重過(guò)剩，隨著2017年以后國(guó)際新增產(chǎn)能陸續(xù)投產(chǎn)，未來(lái)出口面臨挑戰(zhàn)，供求過(guò)剩將進(jìn)一步加??；隨著相關(guān)優(yōu)惠政策的取消，競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)一步 加劇，隨著土地流轉(zhuǎn)，新型高效肥料受農(nóng)民歡迎，加之今年國(guó)家新《環(huán)境保護(hù)法》的頒布，環(huán)保將更加嚴(yán)厲，今后落后產(chǎn)能置換，市場(chǎng)集中度將進(jìn)一步提升；
面對(duì)新形勢(shì)，心連心公司通過(guò)營(yíng)銷模式轉(zhuǎn)型、技術(shù)研發(fā)、降低成本、科技創(chuàng)新，大力發(fā)展尿素、復(fù)合肥高效肥等差異化產(chǎn)品，為農(nóng)民增產(chǎn)增收，現(xiàn)代農(nóng)業(yè)進(jìn)步貢獻(xiàn)力量。