隨著化肥行業(yè)優(yōu)惠政策的逐步取消以及“化肥零增長(zhǎng)”等政策及目標(biāo)的推出，給一些傳統(tǒng)企業(yè)帶來前所未有的挑戰(zhàn)。對(duì)此，河南心連心化肥有限公司營(yíng)銷中心總經(jīng)理賈新潮說：“我們更加清醒地認(rèn)識(shí)到，企業(yè)的發(fā)展壯大，不能僅僅依靠政策上的便利，更應(yīng)該從自身出發(fā)，尋求突圍的方式。”出于對(duì)企業(yè)發(fā)展壯大的考慮，心連心在這幾年里下了很大的功夫，包括在品牌、產(chǎn)品、管理、技術(shù)、營(yíng)銷、服務(wù)上的各種嘗試。
品牌升級(jí) 科學(xué)管理
自從2012年開始，河南心連心化肥有限公司將企業(yè)定位為“中國(guó)高效肥倡導(dǎo)者”。“這幾年來我們一直為這個(gè)目標(biāo)努力，與中科院、農(nóng)科院等多家科研院所展開了全方位的合作，陸續(xù)推出了聚能網(wǎng)、控失肥、腐植酸等具有代表性的高效產(chǎn)品。近年，我們研發(fā)推出了水觸膜控失肥，控失肥遇水后，逐層吸水膨脹，形成多層保護(hù)膜，減緩養(yǎng)分的釋放速度，從而提高肥料的利用率。根據(jù)農(nóng)作物的養(yǎng)分需求規(guī)律，釋放養(yǎng)分，保證作物前期不旺長(zhǎng)，后期不脫肥。”賈新潮表示。
在管理方面，心連心引入了卓越績(jī)效的管理方式，并且在化肥行業(yè)第一次引入了先進(jìn)管理的經(jīng)驗(yàn)，在公司內(nèi)部，心連心模擬市場(chǎng)環(huán)境，不斷歷練員工的業(yè)務(wù)能力。
營(yíng)銷轉(zhuǎn)型 服務(wù)升級(jí)
在營(yíng)銷方面，心連心也嘗試了許多創(chuàng)新。賈新潮說：“我們?cè)趶?fù)合肥方面做了許多工作，今年上半年，我們推出了一整套保姆式營(yíng)銷方案，幫助經(jīng)銷商搞促銷活動(dòng)，拿出全套的促銷方案，使得產(chǎn)品更加落地。”在服務(wù)方面，心連心同樣在尿素的銷售上走在了全國(guó)的前列。“我們采用復(fù)合肥的銷售模式，全面推廣，全方位服務(wù)，包括從種子、農(nóng)藥、農(nóng)機(jī)具、化肥，我們整合了行業(yè)內(nèi)先進(jìn)的幾家大企業(yè)，給農(nóng)民做出一整套的種植方案，幫助農(nóng)民增產(chǎn)增收、減少成本。”賈新潮堅(jiān)定地表示。
另外，今年糧食收儲(chǔ)價(jià)格下降，使得農(nóng)民的收入下降，而農(nóng)民在化肥方面的投入，特別是在經(jīng)濟(jì)作物上的投入，減少了近30%。針對(duì)這樣的現(xiàn)狀心連心試圖通過不間斷推出一些優(yōu)質(zhì)的高性價(jià)比的產(chǎn)品，以減少農(nóng)民在農(nóng)資方面的投入來解決，通過高效尿素、高效復(fù)合肥的使用和推廣，幫助農(nóng)民提升種田積極性。另一方面，“在營(yíng)銷方面，我們?nèi)嫱r(nóng)村淘寶進(jìn)行合作，還建立了自己的電商平臺(tái)，我們之所以這樣做，是為了減少中間流通環(huán)節(jié)，以降低成本，讓利農(nóng)民。”
面對(duì)新形勢(shì)，心連心公司通過營(yíng)銷模式轉(zhuǎn)型、技術(shù)研發(fā)、降低成本、科技創(chuàng)新，大力發(fā)展尿素、復(fù)合肥高效肥等差異化產(chǎn)品，為農(nóng)民增產(chǎn)增收，現(xiàn)代農(nóng)業(yè)進(jìn)步貢獻(xiàn)力量。
