近日，江西開(kāi)門(mén)子肥業(yè)集團(tuán)有限公司南方核心客戶(hù)會(huì)在溫州召開(kāi)。2015年，開(kāi)門(mén)子肥業(yè)的復(fù)合肥銷(xiāo)量實(shí)現(xiàn)持續(xù)增長(zhǎng)，與去年相比，公司發(fā)展勢(shì)頭呈現(xiàn)更為良好的局面。會(huì)上，董事長(zhǎng)方秋保針對(duì)開(kāi)門(mén)子的新戰(zhàn)略解讀更是引起了經(jīng)銷(xiāo)商的關(guān)注和熱議，開(kāi)門(mén)子穩(wěn)固復(fù)合肥行業(yè)地位、大力發(fā)展現(xiàn)代農(nóng)業(yè)和高端農(nóng)機(jī)裝備的新戰(zhàn)略為經(jīng)銷(xiāo)商的轉(zhuǎn)型升級(jí)帶來(lái)了絕佳機(jī)遇。
堅(jiān)持產(chǎn)品高性?xún)r(jià)比
復(fù)合肥的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)進(jìn)入寡頭時(shí)代，排名前十的復(fù)合肥企業(yè)市場(chǎng)份額不斷提高，開(kāi)門(mén)子就是一個(gè)典型。方秋保在發(fā)言一開(kāi)始就充滿(mǎn)信心地說(shuō)：“根據(jù)行業(yè)協(xié)會(huì)公布的數(shù)據(jù)，開(kāi)門(mén)子的復(fù)合肥的銷(xiāo)量穩(wěn)定在前七的位置問(wèn)題不大，未來(lái)幾年行業(yè)地位依然有上升的可能。未來(lái)幾年，開(kāi)門(mén)子堅(jiān)持產(chǎn)品高性?xún)r(jià)比策略的同時(shí)，逐步引入高端的肥料生產(chǎn)技術(shù)，擴(kuò)充產(chǎn)品鏈，為客戶(hù)和農(nóng)戶(hù)提供更豐富的產(chǎn)品。”方秋保的發(fā)言，為經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)開(kāi)門(mén)子復(fù)合肥的發(fā)展樹(shù)立了信心。未來(lái)幾年，開(kāi)門(mén)子將穩(wěn)步發(fā)展復(fù)合肥，在4個(gè)生產(chǎn)基地的基礎(chǔ)上，再在全國(guó)布局4個(gè)生產(chǎn)基地，實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)份額的穩(wěn)步遞增。
探索現(xiàn)代農(nóng)業(yè)
涉獵高端農(nóng)機(jī)裝備
經(jīng)過(guò)這幾年的摸索，開(kāi)門(mén)子在現(xiàn)代農(nóng)業(yè)板塊也走出了自己一條獨(dú)特的路子。今年流轉(zhuǎn)土地1.9萬(wàn)畝，在遇到倒春寒的情況下，流轉(zhuǎn)土地與散戶(hù)土地相比，現(xiàn)代化育秧和機(jī)械插秧的優(yōu)勢(shì)特別明顯，避免了種子爛在地里的情況發(fā)生。同時(shí)，機(jī)械施肥、機(jī)械噴藥、專(zhuān)家的保姆式農(nóng)化服務(wù)、大型機(jī)械收割和高端設(shè)備烘干等環(huán)節(jié)，都為實(shí)現(xiàn)增產(chǎn)增收、降低種植成本提供了條件?？傊?，開(kāi)門(mén)子的現(xiàn)代農(nóng)業(yè)板塊將重點(diǎn)在種植環(huán)節(jié)開(kāi)拓服務(wù)空間，在實(shí)現(xiàn)農(nóng)民的增產(chǎn)增收方向發(fā)力，為現(xiàn)代農(nóng)業(yè)總結(jié)經(jīng)驗(yàn)、做鋪墊，未來(lái)將向更多的種植大戶(hù)和村集體自留地進(jìn)行推廣。通過(guò)發(fā)展現(xiàn)代農(nóng)業(yè)板塊，開(kāi)門(mén)子在高端農(nóng)機(jī)裝備的發(fā)展方面總結(jié)了自己的心得。國(guó)內(nèi)農(nóng)機(jī)存在的普遍性缺陷，為開(kāi)門(mén)子高端農(nóng)機(jī)裝備板塊提供了發(fā)展空間。比如水稻插秧機(jī)，國(guó)內(nèi)的機(jī)械普遍存在陷入淤泥的缺陷，誰(shuí)能解決這個(gè)問(wèn)題，誰(shuí)就抓住了商機(jī)。今年，開(kāi)門(mén)子裝備公司在烘干機(jī)上做了一篇大文章，不但避免了雨天收稻的問(wèn)題，還能夠?yàn)檗r(nóng)民的搶收提前銷(xiāo)售提供了保障。對(duì)于南方的化肥經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)講，烘干機(jī)價(jià)格并不高，而且有場(chǎng)地和物流優(yōu)勢(shì)，如何結(jié)合本地情況，為農(nóng)戶(hù)提供烘干業(yè)務(wù)或者糧食收儲(chǔ)的工作，能夠開(kāi)拓新的業(yè)務(wù)形態(tài)，改變單一的化肥批發(fā)業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)。開(kāi)門(mén)子今年在烘干機(jī)上下了功夫，并和中儲(chǔ)糧等單位合作，為糧食收儲(chǔ)的下一步提供了賣(mài)糧保障。開(kāi)門(mén)子這幾年在現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的探索、高端農(nóng)機(jī)裝備的實(shí)踐不但為自己的發(fā)展開(kāi)拓了一篇新天地，也為經(jīng)銷(xiāo)商的轉(zhuǎn)型升級(jí)提供了機(jī)遇。
會(huì)上，江西開(kāi)門(mén)子肥業(yè)集團(tuán)銷(xiāo)售公司總經(jīng)理?xiàng)罘l(fā)言表示，為緩解南方局部市場(chǎng)產(chǎn)品供不應(yīng)求的局面，將在江西贛州新建生產(chǎn)基地，目前已經(jīng)進(jìn)入實(shí)質(zhì)性進(jìn)展階段。他進(jìn)行了銷(xiāo)售工作總結(jié)，并分享了開(kāi)門(mén)子公司明年的營(yíng)銷(xiāo)思路。開(kāi)門(mén)子農(nóng)資公司總經(jīng)理劉強(qiáng)分析了氮肥市場(chǎng)的走勢(shì)；開(kāi)門(mén)子農(nóng)機(jī)裝備公司王啟好進(jìn)行了現(xiàn)代農(nóng)機(jī)裝備產(chǎn)品推介；江西銷(xiāo)售部長(zhǎng)程瑛展示了開(kāi)門(mén)子復(fù)合肥的新穎包裝；時(shí)科生物的技術(shù)專(zhuān)家并對(duì)引入的“禾谷旺”系列產(chǎn)品進(jìn)行了講解。最后，來(lái)自廣西的甘蔗種植大戶(hù)曾福強(qiáng)與經(jīng)銷(xiāo)商分享了開(kāi)門(mén)子硝硫基產(chǎn)品的應(yīng)用效果展示，浙江常山的經(jīng)銷(xiāo)商徐平介紹了開(kāi)門(mén)子產(chǎn)品在柑柚上的應(yīng)用，江西貴溪代理商宮京相進(jìn)行了水稻肥效果分享。
