11月15日，“云定制▪云綻放2015祥云股份南方經(jīng)銷商年會(huì)”在湖北武穴順利召開。繼祥云股份推出“四千萬(wàn)”工程、“超千”工程、“云升級(jí)、云財(cái)富”工程以來(lái)，本次會(huì)議上，祥云股份又推出了“云定制▪云綻放”工程。市場(chǎng)不同，經(jīng)銷商的發(fā)展?fàn)顩r不同，面對(duì)的問(wèn)題也不同。如果能夠?yàn)榻?jīng)銷商提供定制化、個(gè)性化的扶持舉措，這對(duì)他們的成長(zhǎng)而言意義重大，對(duì)企業(yè)鞏固市場(chǎng)同樣有益。這便是祥云股份推出“云定制▪云綻放”工程的初衷。

會(huì)上，祥云股份復(fù)肥事業(yè)公司總經(jīng)理張雄風(fēng)就“云定制▪云綻放”的實(shí)質(zhì)內(nèi)容進(jìn)行了解讀。他表示：“針對(duì)不同客戶的不同需求，‘云定制’可提供產(chǎn)品、服務(wù)、團(tuán)隊(duì)三方面的幫助，各種措施全面豐富，旨在扶持更大一批經(jīng)銷商成長(zhǎng)壯大。”

在“產(chǎn)品定制”方面，首先，經(jīng)銷商可根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)特點(diǎn)，自主選擇一款適用性較強(qiáng)的產(chǎn)品，祥云股份可對(duì)這一產(chǎn)品給予大幅的優(yōu)惠，以增強(qiáng)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力，擴(kuò)大市場(chǎng)份額；其次，祥云股份可為不同地區(qū)不同作物打造專用肥，以滿足細(xì)分市場(chǎng)的差異化需求，這將會(huì)是一個(gè)重要的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)；第三，協(xié)助經(jīng)銷商制定適合自己區(qū)域的專用肥產(chǎn)品，不炒作概念，專注于效果，專注于細(xì)分市場(chǎng)，以超級(jí)性價(jià)比來(lái)滿足市場(chǎng)需求；第四，對(duì)于銷量較大的客戶，祥云股份將會(huì)協(xié)助展開示范田觀摩、種植能手比武等促銷活動(dòng)。“另外，在生產(chǎn)廠家和流通企業(yè)進(jìn)行強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合的同時(shí)，終端零售商也在發(fā)生著微妙的變化。伴隨著國(guó)家走土地集約化、產(chǎn)業(yè)合作化等政策的實(shí)施，傳統(tǒng)的零售終端的概念有了根本性的變化，銷售方式開始從粗獷的銷售方式往更為精細(xì)的市場(chǎng)運(yùn)作方式逐步過(guò)渡。零售終端已不再是傳統(tǒng)單一的基層農(nóng)資經(jīng)銷商，農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣站、植保中心、合作社、種植大戶等開始成為終端服務(wù)的主要對(duì)象。我們將會(huì)通過(guò)產(chǎn)品定向加工，助力經(jīng)銷商爭(zhēng)取到更多的這些基層農(nóng)業(yè)團(tuán)體。”張雄風(fēng)表示。

在“團(tuán)隊(duì)定制”方面，祥云股份將會(huì)為客戶提供專項(xiàng)扶持基金，用于客戶本土農(nóng)技師的招募，以農(nóng)技服務(wù)促進(jìn)銷量提升，以農(nóng)技服務(wù)贏客戶。張雄風(fēng)說(shuō)道：“另外，經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)的素質(zhì)高低將影響經(jīng)銷商在市場(chǎng)中的話語(yǔ)權(quán)，好的經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)不僅可以為經(jīng)銷商打造出強(qiáng)悍的市場(chǎng)表現(xiàn)，同時(shí)也會(huì)為經(jīng)銷商節(jié)約成本，提高利潤(rùn)。因此，祥云股份將會(huì)定期為經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)提供營(yíng)銷培訓(xùn)，強(qiáng)化營(yíng)銷能力，并會(huì)幫助有需求的經(jīng)銷商打造專業(yè)化營(yíng)銷隊(duì)伍。”

在“服務(wù)定制”方面，祥云股份為了強(qiáng)化服務(wù)力度，成立了祥云農(nóng)化服務(wù)公司。對(duì)此，張雄風(fēng)解釋說(shuō)：“祥云農(nóng)化產(chǎn)業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展規(guī)劃是上下游全產(chǎn)業(yè)鏈的整合，從礦山到農(nóng)田，從產(chǎn)品到服務(wù)，打造成為大型的全產(chǎn)業(yè)鏈農(nóng)資服務(wù)供應(yīng)商。”祥云股份農(nóng)化服務(wù)公司將在國(guó)家“一控兩減”的模式下為農(nóng)民和農(nóng)業(yè)生產(chǎn)提供全面的、配套的、綜合性的技術(shù)服務(wù)，包括農(nóng)業(yè)技術(shù)、測(cè)土施肥技術(shù)推廣、種植技術(shù)推廣、病蟲害防治、自然災(zāi)害預(yù)防與生產(chǎn)自救等方面。除此之外，祥云股份農(nóng)化服務(wù)有限公司還提供專家講解、植物營(yíng)養(yǎng)知識(shí)、服務(wù)熱線、技術(shù)交流等網(wǎng)絡(luò)服務(wù)，以及示范推廣、觀摩、促銷、團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)等貼身的團(tuán)隊(duì)服務(wù)。

對(duì)于2016年的發(fā)展，祥云股份早已有了合理的規(guī)劃。湖北祥云（集團(tuán)）化工股份有限公司總經(jīng)理廖起成在發(fā)言中指出，祥云股份在2016將會(huì)專心致志打好“五張牌”：第一，打好誠(chéng)信牌，塑造全國(guó)誠(chéng)信標(biāo)桿；第二，打好質(zhì)量牌，牢牢把握企業(yè)生命線；第三，打好功能牌，加快新型肥料開發(fā)；第四，打好服務(wù)牌，幫助客戶實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想；第五，打好發(fā)展牌，健全基地網(wǎng)絡(luò)建設(shè)。借助于“云定制”的實(shí)施，祥云股份在2016年將會(huì)迎來(lái)快速發(fā)展的一年。