中國新型肥料網(wǎng)獨(dú)家報(bào)道：

縱觀當(dāng)下的農(nóng)資圈，經(jīng)銷商越來越處于一個(gè)尷尬的位置：隨著土地流轉(zhuǎn)工作的逐步開展，新型種植主體逐漸崛起，作為終端用戶，面對廠家時(shí)他們的話語權(quán)也逐步壯大，大有蓋過經(jīng)銷商之勢；另外，賒銷問題作為經(jīng)銷商面臨的頑疾，更有加重之勢，上對廠家，只有預(yù)先支付貨款才能提貨，下對終端用戶，只有先將肥料賒下去才能保證銷量，上下夾擊，經(jīng)銷商叫苦不迭；更別提農(nóng)資電商的興起更是對傳統(tǒng)營銷渠道的致命威脅。在如此的背景之下，經(jīng)銷商何去何從，值得深思。

同樣，企業(yè)何嘗不是在白熱化的競爭中危機(jī)重重。說到底，危機(jī)總伴隨著機(jī)遇，創(chuàng)新才是“以不變應(yīng)萬變”的根本策略。11月29日，“2016開門子肥業(yè)創(chuàng)新+轉(zhuǎn)型新模式戰(zhàn)略啟動(dòng)儀式暨新產(chǎn)品發(fā)布會(huì)”在山東德州順利召開。在本次會(huì)議上，開門子肥業(yè)啟動(dòng)了“創(chuàng)新+轉(zhuǎn)型”的戰(zhàn)略規(guī)劃，明確了未來開門子將圍繞服務(wù)大農(nóng)業(yè)、助推農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化發(fā)展從三方面著手轉(zhuǎn)型升級。第一，與中國農(nóng)業(yè)科學(xué)院農(nóng)業(yè)資源與農(nóng)業(yè)區(qū)劃研究所展開戰(zhàn)略合作，著力研發(fā)新型肥料，以滿足現(xiàn)代化農(nóng)業(yè)的需求；第二，探索現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展模式；第三，推進(jìn)農(nóng)業(yè)的機(jī)械化進(jìn)程。

這些舉措，不僅僅是企業(yè)在面對農(nóng)資行業(yè)的“新常態(tài)”時(shí)的積極響應(yīng)，也將會(huì)帶動(dòng)經(jīng)銷商走出進(jìn)退兩難的尷尬局面。

 江西開門子肥業(yè)股份有限公司董事長方秋保表示，現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的發(fā)展需要新型肥料，再加上“化肥零增長”政策的出臺(tái)，提高利用率、安全、環(huán)保的新型肥料是大勢所趨。因此，開門子肥業(yè)面對2016年的市場，推出了一系列高端新型肥料，如穩(wěn)定性肥料、海藻酸復(fù)合肥、水溶肥系列、硝硫基復(fù)合肥系列、腐植酸系列等。其中，“開門子”海藻系列復(fù)合肥是開門子與中國農(nóng)業(yè)科學(xué)院聯(lián)合開發(fā)的新產(chǎn)品，該產(chǎn)品采用固態(tài)發(fā)酵細(xì)胞壁自溶溫和萃取技術(shù)，具有微量高效、營養(yǎng)豐富、N素緩釋、促進(jìn)土壤微生物活性、綠色環(huán)保的特點(diǎn)，在前期的示范試驗(yàn)中表現(xiàn)出色。會(huì)議當(dāng)天，經(jīng)銷商對新型肥料表現(xiàn)出極大的熱情，訂貨量近2萬噸。開門子肥業(yè)為經(jīng)銷商提供了新型“彈藥”，差異化的產(chǎn)品，也將會(huì)為經(jīng)銷商帶來更強(qiáng)的議價(jià)能力，是經(jīng)銷商增強(qiáng)核心競爭力的手段之一。

 其次，開門子肥業(yè)在終端流轉(zhuǎn)了2萬畝土地，用來探索農(nóng)業(yè)種植現(xiàn)代化模式，試圖從從育秧、插秧、施肥用藥的機(jī)械化、農(nóng)作物收割、糧食烘干、生產(chǎn)綠色產(chǎn)品等整個(gè)流程實(shí)現(xiàn)機(jī)械化、現(xiàn)代化，打造其專屬的模式。此舉除了為我國現(xiàn)代化農(nóng)業(yè)的發(fā)展做出嘗試，也為經(jīng)銷商的參與提供了可能。如若嘗試成功，開門子肥業(yè)便可在其市場范圍內(nèi)進(jìn)行復(fù)制和推廣，作為合作伙伴，經(jīng)銷商在終端市場扮演著重要的角色。開門子提供的新模式，將會(huì)為經(jīng)銷商樹立起不可比擬的優(yōu)勢，大大提高他們的生存空間和生存能力。而且，開門子圍繞大農(nóng)業(yè)所做的創(chuàng)新，恰好與華文傳媒旗下“鋤禾網(wǎng)”所倡導(dǎo)的從田間地頭到餐桌的全產(chǎn)業(yè)鏈綠色、安全的文化相吻合，這也是雙方能夠達(dá)成戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系的原因之一。借助外腦，開門子肥業(yè)的模式探索，勝算更大。

順理成章，實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化，就要提到農(nóng)業(yè)機(jī)械化，開門子肥業(yè)可謂將“服務(wù)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)”作為了其占率轉(zhuǎn)型的核心。開門子的一系列舉措，均將目標(biāo)鎖定在現(xiàn)代化農(nóng)業(yè)的實(shí)現(xiàn)之上。因此，開門子肥業(yè)成立了專門的農(nóng)機(jī)成立了現(xiàn)代農(nóng)機(jī)裝備有限公司，并推出了“高性能低溫谷物干燥機(jī)”。“該機(jī)械是開門子與中國農(nóng)科院、江西農(nóng)大、浙大中控等多家國內(nèi)頂尖的高校和科研院所及自動(dòng)化控制龍頭企業(yè)聯(lián)合開發(fā)。目前，該產(chǎn)品即將批量生產(chǎn)，并推廣向市場。”開門子農(nóng)機(jī)裝備公司王啟好介紹說。“農(nóng)業(yè)機(jī)械化是現(xiàn)代化農(nóng)業(yè)的趨勢，而目前我國農(nóng)業(yè)機(jī)械裝備較為落后。我們將會(huì)改進(jìn)和生產(chǎn)農(nóng)機(jī)裝備，推進(jìn)農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化的進(jìn)程。”方秋保董事長表示。

農(nóng)資行業(yè)依然身處寒冬，不論企業(yè)抑或經(jīng)銷商都危機(jī)重重。不變的是，危機(jī)總伴隨著機(jī)遇，想要抓住機(jī)遇，就需要不斷嘗試、探索，因此，唯有創(chuàng)新才是生存之道。開門子圍繞現(xiàn)代化農(nóng)業(yè)所做的一系列轉(zhuǎn)型升級，促進(jìn)其自身不斷發(fā)展的同時(shí)，也將會(huì)惠澤經(jīng)銷商，達(dá)到“廠商一體”共同發(fā)展的目的。