12月12日上午，山東金沂蒙生態(tài)肥業(yè)有限公司戰(zhàn)略合作高峰論壇在北京人民大會堂隆重舉行。中國化肥信息中心主任陳麗、北京卓易天元科技有限公司總經(jīng)理邸丹、愛種網(wǎng)綜合部總監(jiān)潘睿、百年盛世CEO趙一灃、肥城金冠機城有限公司董事長董繼文、寧波市化工研究設計院副院長李順保、煙臺市農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料總公司副總經(jīng)理張勇、泰安煙農(nóng)供銷農(nóng)資有限公司總經(jīng)理張文圣、泰安市寧陽縣市場監(jiān)管局黃東方等應邀出席。金沂蒙集團有限公司董事長張超、金沂蒙生態(tài)肥業(yè)有限公司總經(jīng)理徐文峰出席會議。來自全國各地的400余名經(jīng)銷商共聚論壇。
過去的2015年，金沂蒙公司克服行業(yè)種種不利因素影響，內抓管理，外樹品牌，各條戰(zhàn)線捷報頻傳。2016年是國家“十三五”規(guī)劃開局之年，也是金沂蒙公司蓄勢發(fā)力、轉型升級的重要一年。峰會以“新起點、新模式、新愿景”為主題，就順應行業(yè)發(fā)展新形勢、推廣高新技術產(chǎn)品、融入農(nóng)資互聯(lián)網(wǎng)以及提升營銷服務水平等方面與現(xiàn)場的經(jīng)銷商合作伙伴進行了溝通和交流。當天下午，金沂蒙在北京市九華山莊隆重表彰2015年度的31位優(yōu)秀經(jīng)銷商，并與12家戰(zhàn)略合作伙伴代表簽訂了合作協(xié)議和高效聚元肥全年訂單。
創(chuàng)新發(fā)展 乘勢而行
張超在致辭中表示，扎根于沂蒙革命老區(qū)的金沂蒙集團，近些年由小到大、由弱到強，實現(xiàn)了提質增效的跨越式發(fā)展，成為了享譽國內外的大型化工企業(yè)集團。黨的十八大提出建設美麗中國以來，金沂蒙集團進一步加快了產(chǎn)品研發(fā)步伐，特別是在事關“三農(nóng)”事業(yè)發(fā)展的生態(tài)肥料研發(fā)方面，集中企業(yè)科研力量，開展技術攻關。如今，集團正沿著打造百年金沂蒙的企業(yè)愿景，以創(chuàng)新之力開創(chuàng)發(fā)展局面，譜寫嶄新篇章，向打造世界優(yōu)秀化工產(chǎn)業(yè)集團的“企業(yè)夢”奮勇邁進。
據(jù)了解，金沂蒙研發(fā)生產(chǎn)了擁有專有技術的高效聚元肥，對肥料改革、土壤改良、生態(tài)環(huán)境保護、現(xiàn)代農(nóng)業(yè)健康發(fā)展以及減少碳排放有著重要的意義。該產(chǎn)品依托金沂蒙現(xiàn)有的碳銨生產(chǎn)線，引進美國專利技術，生產(chǎn)中添加了多種納米級微量元素，產(chǎn)品具有高效、聚元、固氮、固碳、驅蟲、改良、增產(chǎn)七大功效，經(jīng)過田間試驗對比，該產(chǎn)品對大田作物、蔬菜作物和果樹都有顯著增產(chǎn)作用。
技術支持方代表，北京卓易天元科技有限公司總經(jīng)理邸丹高度認可金沂蒙提出的“顛覆傳統(tǒng)施肥觀念，開創(chuàng)高效氮肥新紀元”的觀念。她說，今年10月生產(chǎn)出的高效聚元肥，對改善和遏制大氣、土壤、水體的污染都有著重大意義。高效聚元肥在固氮固碳上作用顯著，它具有56%重量的二氧化碳，克服了碳酸氫銨不穩(wěn)定的缺點，肥效可長達110天，同尿素相比可增產(chǎn)5%以上。同時，她認為，“十三五”規(guī)劃對于氮肥行業(yè)提出的新目標為發(fā)展高效聚元肥創(chuàng)造了最好的時機。在人民大會堂討論這一問題，更能讓現(xiàn)場每一個人感受到自己的使命和責任，為中國乃至為人類保護好我們的生態(tài)環(huán)境創(chuàng)造出更美好的未來。
中國化肥產(chǎn)業(yè)處于轉型升級關鍵時期，“零增長”方案要求化肥產(chǎn)品向高效化、功能化、環(huán)?；蜕鷳B(tài)化方向發(fā)展。面對未來的市場，只有準確把握，才能贏得未來。陳麗在詳細分析今冬明春化肥市場形勢時表示，目前高效新型肥料種類增多，產(chǎn)能增速較快，發(fā)展?jié)摿薮蟆＝鹨拭杉瘓F在轉型升級過程中順應了行業(yè)發(fā)展的新趨勢，下一步更要與經(jīng)銷商伙伴精誠合作，采用正確的推廣方式，支持經(jīng)銷商向技術服務轉型，下沉終端，占領“最后一公里”陣地。
會上，愛種網(wǎng)綜合部總監(jiān)潘睿針對互聯(lián)網(wǎng)遇上農(nóng)資這一課題表示，未來互聯(lián)網(wǎng)的突破在于傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)的融合。隨著新技術、新業(yè)務的快速發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)與傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)不斷融合，催生新的商務模式和服務業(yè)態(tài)，促進傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)改造升級。今年10月份，金沂蒙牽手愛種網(wǎng)，積極探索企業(yè)、互聯(lián)網(wǎng)與農(nóng)資經(jīng)銷商強強聯(lián)合的新模式，努力構建產(chǎn)品、信息、金融、物流、服務等全方位的利益共同體。
攜手共進 共享榮光
今年是金沂蒙集團成立四十周年，四十年篳路藍縷，風雨同舟。金沂蒙從臨沭縣化肥廠發(fā)展成為總資產(chǎn)35億元的大型民營企業(yè)集團。持續(xù)發(fā)展離不開全國各地的經(jīng)銷商合作伙伴。當天下午，金沂蒙在九華山莊的會議上隆表彰了2015年度的31位優(yōu)秀經(jīng)銷商，投入獎勵300余萬元。
云南省通海紅躍農(nóng)資公司負責人羅躍同金沂蒙的合作已經(jīng)8年時間，他的銷量也從最初的800噸躍至今年的上萬噸。此次大會上，他憑借著優(yōu)異的銷售業(yè)績，獲得金沂蒙集團獎勵的奧迪汽車。“金沂蒙在當?shù)氐目诒浅：谩Ｋ麄兊漠a(chǎn)品能夠給作物提供全面營養(yǎng)，為農(nóng)民增產(chǎn)增收保駕護航。”他說，金沂蒙的生態(tài)肥對當?shù)赝寥腊褰Y和酸化現(xiàn)象有著明顯的改善作用，深受農(nóng)民歡迎。
與經(jīng)銷商共同發(fā)展，實現(xiàn)雙贏，是金沂蒙40年發(fā)展一貫堅持的理念。為更好服務經(jīng)銷商客戶，金沂蒙集團始終在豐富、優(yōu)化產(chǎn)品結構，提升服務水平上下足功夫。徐文峰告訴記者，金沂蒙設立“百縣千村萬畝高效聚元肥示范田”，在宣傳、服務等方面均已加大力度，確保廣大經(jīng)銷商朋友能夠提升銷量；根據(jù)各地土壤狀況和種植結構，打好肥料組合拳，積極推廣套餐肥，讓經(jīng)銷商賣肥更簡單，得到的實惠更多；搞好營銷服務，集團細分區(qū)域和市場，增加銷售人員，并加大對其農(nóng)技知識和營銷業(yè)務的配需，使他們真正成為經(jīng)銷商朋友的參謀與助手；搞好終端宣傳，結合各地實際，按照每個店面“一個店招、一個門鈴、一條條幅、一組海報和一組刀旗”的“五個一”標準，搞好銷售商店面宣傳，同時，搞好示范田、示范戶、示范村建設；努力做到宣傳工作的全天侯和全覆蓋，減少經(jīng)銷商朋友的銷售難度；積極探索融資服務，與愛種網(wǎng)等第三方網(wǎng)絡平臺及融資部門合作，努力探索融資新模式。幫助經(jīng)銷商朋友降低融資成本，規(guī)避融資風險，解決發(fā)展瓶頸。
記者在采訪時發(fā)現(xiàn)，同金沂蒙集團合作時間超過10年的經(jīng)銷商比比皆是。會議現(xiàn)場就有100多名經(jīng)銷商同和金沂蒙集團合作十多年了。長時間的合作相處，讓他們的關系非同尋常。“我們是合作伙伴，但是，更多時候，我們就像家人一樣，彼此從對方的角度考慮問題，真正為對方著想。”現(xiàn)場一位與金沂蒙合作了15年的經(jīng)銷商在接受記者采訪時表示。
開啟新模式，面向新未來。在隆重的簽約儀式上，現(xiàn)場12家戰(zhàn)略合作單位代表走到前臺，莊重而興奮地簽下2016年的合作協(xié)議。有一位經(jīng)銷商現(xiàn)場簽單1萬噸，他表示，合作多年，對金沂蒙公司的品牌、產(chǎn)品、服務都非常認可，這次會議金沂蒙在合作上又提出來許多新舉措，讓大家對未來更加充滿信心。
聲音
金沂蒙集團有限公司董事長 張 超：
綠色發(fā)展 一心為農(nóng)
金沂蒙集團經(jīng)過40多年的發(fā)展，始終牢記“化工造福人類”的歷史使命，堅持“與自然為友，同環(huán)境共生”綠色發(fā)展理念，致力于高端、環(huán)保產(chǎn)品的研發(fā)與生產(chǎn)。黨的十八大提出建設美麗中國以來，金沂蒙集團進一步加快了產(chǎn)品研發(fā)步伐，特別是在事關“三農(nóng)”事業(yè)發(fā)展的生態(tài)肥料研發(fā)方面，集中企業(yè)科研力量，開展技術攻關。其中涌現(xiàn)了以高效聚元肥為代表的新型肥料，均取得了良好的市場反響。
新的一年，我們站在新起點、開啟新模式、實現(xiàn)新愿景。讓我們以誠立業(yè)，以信鑄魂，鼓足干勁，再接再勵，以共同的目標，精誠合作，實現(xiàn)互利共贏，為國家“三農(nóng)”事業(yè)和環(huán)保事業(yè)發(fā)展做出新的更大的貢獻！
金沂蒙生態(tài)肥業(yè)有限公司總經(jīng)理 徐文峰：
全力為經(jīng)銷商提供增值服務
2016年，金沂蒙將在營銷模式上再創(chuàng)新，在產(chǎn)品開發(fā)上再突破，在售后服務上再提升，全力助推經(jīng)銷商朋友做大做強。
要用互聯(lián)網(wǎng)思維搞活企業(yè)的營銷策略，努力找準農(nóng)資電商和實體經(jīng)營的結合點，努力規(guī)避農(nóng)資電商對實體店的影響和沖擊，實現(xiàn)互利共贏；要用村級經(jīng)紀人做實終端，遴選群眾威信高、組織能力強的村干部或村能人，作為金沂蒙復合肥的經(jīng)紀人，充分發(fā)揮他們的人脈優(yōu)勢，做好宣傳和推銷工作；用營銷會議攪動各方的市場，用經(jīng)濟實力拓寬市場空間。同時，努力尋找新的利潤增長點，力爭在高效聚元肥、套餐肥、生物有機肥等方面取得更大的突破。
在新一年里，我們將在服務上加大力度，與經(jīng)銷商朋友“面對面、心貼心”。
