12月8日，以“相約襄陽(yáng)、問道武當(dāng)”為主題的湖北祥云（集團(tuán)）化工股份有限公司北方經(jīng)銷商會(huì)議隆重召開。公司董事長(zhǎng)胡華文、總經(jīng)理廖起成，復(fù)合肥事業(yè)部總經(jīng)理張雄風(fēng)、營(yíng)銷策劃部策劃總監(jiān)劉若偉、磷銨公司總經(jīng)理肖漢斌、襄陽(yáng)公司總經(jīng)理胡志明、生態(tài)公司總經(jīng)理余漢武，以及祥云股份復(fù)合肥部北方公司總經(jīng)理郭良才、南方公司總經(jīng)理張金志，祥云股份湖北萬(wàn)豐化工有限公司銷售總監(jiān)郭輝、山東祥云化工公司總經(jīng)理吳衛(wèi)軍、祥云股份農(nóng)化服務(wù)公司經(jīng)理劉志群出席會(huì)議，中國(guó)磷肥工業(yè)協(xié)會(huì)信息部主任王瑩、廣西財(cái)經(jīng)學(xué)院營(yíng)銷專家孫勇、華文傳媒董事長(zhǎng)劉蘇華和700多位經(jīng)銷商代表參加會(huì)議。
湖北祥云歷經(jīng)40多年風(fēng)雨兼程，實(shí)現(xiàn)了跨越發(fā)展。目前生產(chǎn)能力達(dá)400萬(wàn)噸，并分別在菏澤、宜昌、利川、武漢、襄陽(yáng)等地建有復(fù)合肥生產(chǎn)基地和硫磷資源基地，成為全國(guó)大型磷復(fù)肥生產(chǎn)企業(yè)。2014年，湖北萬(wàn)豐化工有限公司與湖北祥云股份公司開始合作建立襄陽(yáng)生產(chǎn)基地，并成為企業(yè)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合、精誠(chéng)合作的典范。此次會(huì)議將是雙方聯(lián)合亮相、重新整合市場(chǎng)的一次重要契機(jī)。
戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型 打造強(qiáng)勢(shì)合作
近幾年，祥云不斷調(diào)整企業(yè)戰(zhàn)略，在資源優(yōu)勢(shì)、品牌優(yōu)勢(shì)實(shí)現(xiàn)跨越的基礎(chǔ)上，逐步實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)區(qū)域完善，并針對(duì)市場(chǎng)需求定位產(chǎn)品。董事長(zhǎng)胡華文告訴記者，2016年，是實(shí)施“十三五”戰(zhàn)略規(guī)劃的開局之年，祥云股份在繼續(xù)大力發(fā)展磷復(fù)肥主業(yè)的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步加快復(fù)肥事業(yè)的發(fā)展，采取自建、兼并、重組等方式，沿京九、京廣軸線相繼完成廣西、東北、河北、河南、鄂西北復(fù)合肥基地建設(shè)，形成強(qiáng)大的基地網(wǎng)絡(luò)。“我們根據(jù)化肥行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，不斷調(diào)整現(xiàn)有產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，逐步向國(guó)家鼓勵(lì)的有機(jī)肥、控釋肥、全溶肥和各類瓜果肥方向延伸，以差異化、高質(zhì)量的產(chǎn)品，滿足客戶需求，增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。在推進(jìn)專業(yè)肥的同時(shí)，我們將不失時(shí)機(jī)地進(jìn)入農(nóng)業(yè)板塊，為實(shí)現(xiàn)生態(tài)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化貢獻(xiàn)自身的力量。”
瞄準(zhǔn)未來(lái)土壤修復(fù)、提升肥料品質(zhì)的新型高品質(zhì)肥料將成為主流。廖起成認(rèn)為，目前復(fù)合肥行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入質(zhì)量、品牌、資金、技術(shù)、服務(wù)等綜合實(shí)力的競(jìng)爭(zhēng)階段。預(yù)計(jì)未來(lái)復(fù)合肥行業(yè)將向規(guī)模化、高效化、低碳化、新型化方向發(fā)展，規(guī)模小、品種單一的企業(yè)將很快被淘汰，行業(yè)整合加劇，集中度的快速提升將使大企業(yè)市場(chǎng)占有量迅速提高，未來(lái)復(fù)肥行業(yè)可能出現(xiàn)重組整合。一是復(fù)合肥企業(yè)間橫向兼并重組，二是以大企業(yè)集團(tuán)為整合主體，實(shí)行從生產(chǎn)到銷售或從銷售到生產(chǎn)的擴(kuò)張，以延伸產(chǎn)業(yè)鏈條。為了應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化，祥云股份不失時(shí)機(jī)的進(jìn)行戰(zhàn)略調(diào)整，不僅在市場(chǎng)劃分、營(yíng)銷政策等方面進(jìn)行調(diào)整，在產(chǎn)品完善、運(yùn)輸優(yōu)勢(shì)方面的打造更使他們?nèi)缁⑻硪怼?nbsp;
“祥云”與“萬(wàn)豐”的合作一拍即合、相得益彰，雙方一經(jīng)接觸便相互吸引。襄陽(yáng)生產(chǎn)基地銷售總監(jiān)郭輝告訴記者，當(dāng)時(shí)萬(wàn)豐化工有剛剛上馬的有機(jī)肥生產(chǎn)線，設(shè)備、設(shè)施布局良好，祥云入駐經(jīng)過(guò)簡(jiǎn)單的技術(shù)改造便可直接生產(chǎn)、實(shí)現(xiàn)產(chǎn)能釋放。他說(shuō)：雙方合作就是“一家人”，如何形成合力、發(fā)開市場(chǎng)將是精誠(chéng)合作的良好開端。
輻射周邊 彰顯運(yùn)距優(yōu)勢(shì)
襄陽(yáng)基地核心競(jìng)爭(zhēng)力在于襄陽(yáng)地理位置的區(qū)位優(yōu)勢(shì)和豐富的磷礦以及有機(jī)質(zhì)的資源優(yōu)勢(shì)。襄陽(yáng)位置得天獨(dú)厚，比鄰河南、四川，輻射復(fù)合肥主戰(zhàn)場(chǎng)河南、山東等地。同時(shí)具有運(yùn)輸方面的巨大優(yōu)勢(shì)，全國(guó)南北、東西中心樞紐，高速、國(guó)道四通八達(dá)，汽車物流極其便捷。
胡志明闡釋了作為差異化產(chǎn)品前沿的襄陽(yáng)基地發(fā)展。他說(shuō)，襄陽(yáng)基地是祥云股份“十二五”期間大力發(fā)展復(fù)合肥事業(yè)，推行復(fù)合肥基地化戰(zhàn)略的重要部署，是繼2009年山東曹縣100萬(wàn)噸基地建成投產(chǎn)后鞏固全國(guó)經(jīng)濟(jì)作物市場(chǎng)、開發(fā)西部市場(chǎng)而部署的第三大基地，同時(shí)也完成了集團(tuán)公司復(fù)肥產(chǎn)能300萬(wàn)噸生產(chǎn)規(guī)模。“武穴本部基地、山東曹縣基地、襄陽(yáng)基地每個(gè)基地相距600公里，牢牢構(gòu)成一個(gè)金三角，為復(fù)肥產(chǎn)品主要依靠汽車運(yùn)輸提供最便捷、最快速的物流通道。”
襄陽(yáng)的水路、火車、公路運(yùn)輸全面覆蓋，不僅有火車站、船運(yùn)設(shè)施，同時(shí)還有西北最大的配送中心和貨場(chǎng)。銷售經(jīng)理莫春清告訴記者，陜西等地以前武穴總部發(fā)貨運(yùn)費(fèi)成本較高，襄陽(yáng)建立基地之后，陜西、山西、甘肅、寧夏包括襄陽(yáng)本地以及河南部分市場(chǎng)的運(yùn)距優(yōu)勢(shì)明顯提升，物流成本的降低帶動(dòng)了銷量的大幅度提升。
產(chǎn)品多樣 再添品牌實(shí)力
襄陽(yáng)基地建成后，填補(bǔ)了公司復(fù)肥產(chǎn)品在有機(jī)肥和有機(jī)-無(wú)機(jī)以及生物菌肥等綠色環(huán)保型、高科技、高效果功能肥方面的空缺。產(chǎn)品品種的日益豐富使祥云公司在產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)上再添渠道優(yōu)勢(shì)。有了襄陽(yáng)生產(chǎn)基地的諸多優(yōu)勢(shì)，不僅保障了旺季貨源問題，同時(shí)在祥云公司磷肥資源、復(fù)合肥資源的基礎(chǔ)上，完善了祥云“五大品牌”的產(chǎn)品鏈條。
襄陽(yáng)基地利用當(dāng)?shù)貎?yōu)秀的有機(jī)質(zhì)和磷礦資源，開發(fā)出適合不同作物需要的速效、高效、差異化產(chǎn)品。目前祥云股份公司擁有全線肥料品種，從氯基到硫基到硝基，從高塔到噴漿到氨化，從復(fù)合肥到BB肥到水溶肥，從無(wú)機(jī)到有機(jī)、有機(jī)-無(wú)機(jī)到生物菌肥應(yīng)有盡有。襄陽(yáng)基地目前具備50萬(wàn)噸生產(chǎn)能力，計(jì)劃三年內(nèi)完成100萬(wàn)噸產(chǎn)能，主攻有機(jī)肥、有機(jī)-無(wú)機(jī)肥和生物菌肥。
同時(shí)，襄陽(yáng)基地的差異化功能產(chǎn)品投入市場(chǎng)得到廣泛認(rèn)可和用戶好評(píng)。因?yàn)橄尻?yáng)基地?fù)碛凶詈玫挠袡C(jī)質(zhì)資源和功能肥料生產(chǎn)工藝，“藥材好，藥才好”。襄陽(yáng)基地?fù)碛袊?guó)內(nèi)最好的食品級(jí)黃腐酸鉀發(fā)酵液，內(nèi)含有大量的黃腐酸、氨基酸、蛋白質(zhì)、微量元素以及豐富的有益生物菌。黃腐酸鉀最明顯的效果是抗旱、保水、保肥，這些優(yōu)勢(shì)使祥云股份公司可以生產(chǎn)國(guó)內(nèi)少有的全溶于水的有機(jī)質(zhì)產(chǎn)品。
農(nóng)化創(chuàng)新 助力終端渠道
在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的今天，服務(wù)是重要的一環(huán)。在會(huì)上，祥云股份農(nóng)化服務(wù)公司揭牌啟動(dòng)，農(nóng)化中心主任李斌專門講解了農(nóng)化知識(shí)。策劃部總監(jiān)劉若偉說(shuō)，2016年是祥云股份公司在營(yíng)銷創(chuàng)新、服務(wù)創(chuàng)新等方面形成重大突破的一年，祥云公司將為農(nóng)業(yè)提供全國(guó)配套服務(wù)。祥云公司專門成立農(nóng)化服務(wù)公司，未來(lái)將在農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣、測(cè)土施肥技術(shù)推廣、種植技術(shù)推廣、病蟲害防治、自然災(zāi)害預(yù)防與生產(chǎn)自救等方面為經(jīng)銷商提供農(nóng)化配套服務(wù)。在網(wǎng)絡(luò)服務(wù)方面，聘請(qǐng)專家講解植物營(yíng)養(yǎng)知識(shí)、服務(wù)熱線、技術(shù)交流等。
營(yíng)銷政策拉動(dòng)以及農(nóng)化舉措，激發(fā)了渠道經(jīng)銷商的熱情。山東曹縣沃野農(nóng)資有限公司董事長(zhǎng)王玉亮說(shuō)：“我們是2010年與祥云合作，我當(dāng)時(shí)看中了祥云的品牌和實(shí)力。這幾年的銷量不斷提升，這要感謝祥云業(yè)務(wù)人員深入田間地頭，幫助我們?cè)囼?yàn)示范，提供農(nóng)化服務(wù)，為完成銷量起到了重要作用，也使祥云成為曹縣當(dāng)?shù)氐谝淮笃髽I(yè)品牌。”
山西侯馬農(nóng)委農(nóng)科辦農(nóng)藝師朱滿倉(cāng)在會(huì)上現(xiàn)身說(shuō)法。“我們是去年才開始銷售祥云的腐殖酸包膜肥。為了打開市場(chǎng)，我們先在各地搞試驗(yàn)田，免費(fèi)試用祥云肥料，如果效果不好不收錢。“他認(rèn)為：“做商業(yè)就是信譽(yù)第一，其次對(duì)于祥云產(chǎn)品有信心。腐植酸肥料在不同區(qū)域、不同作物上的試驗(yàn)結(jié)果都很好。”
會(huì)議期間，經(jīng)銷商朋友參觀了襄陽(yáng)生產(chǎn)基地，經(jīng)銷商對(duì)于打造銷售萬(wàn)噸縣更加增添了信心。
