1月7日，“田地頭”2016新年第一店在江蘇省江陰市開業(yè)，場(chǎng)面火爆，這也是“田地頭”在山東省外成立的第一家旗艦店，標(biāo)志著“田地頭”植保服務(wù)中心正式發(fā)力全國(guó)市場(chǎng)。
“田地頭”取意田間地頭好服務(wù)，是互聯(lián)網(wǎng)+浪潮下，海利爾藥業(yè)做大做強(qiáng)農(nóng)資服務(wù)的發(fā)力之作。從去年9月第一家旗艦店青州頤禾康店成立當(dāng)天營(yíng)業(yè)額近20萬，到去年年底，聊城東昌府田地頭店開業(yè)3天充值35萬余元，“田地頭”加盟店開業(yè)始終保持高人氣、高會(huì)員充值率的記錄。至今4個(gè)多月的時(shí)間里，田地頭已經(jīng)成立加盟店16家。2016年“田地頭”計(jì)劃在江蘇、新疆、遼寧等地陸續(xù)建立植保旗艦店，從而打造線上線下一體化服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。
記者發(fā)現(xiàn)，“田地頭”之所以場(chǎng)場(chǎng)火爆，與其“三部曲”式的規(guī)范化運(yùn)營(yíng)模式有脫不開的關(guān)系。
第一部：挨家挨戶做宣傳，村哥村姐樹榜樣
“田地頭”加盟店中有青州頤禾康旗艦店這樣的當(dāng)?shù)孛评系辏灿邪睬鹎嘀裨吹赀@樣的開業(yè)新店。每家店在開業(yè)前期，“田地頭”專業(yè)團(tuán)隊(duì)攜當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商一起入戶宣傳，并發(fā)動(dòng)當(dāng)?shù)赜绊懥Υ蟮拇甯绱褰銕?dòng)宣傳。青竹源店總經(jīng)理周秀花曾經(jīng)說過，在前期宣傳中，“田地頭”推廣人員已經(jīng)形成成熟的思路，通過下鄉(xiāng)宣傳以及媒體宣傳為開業(yè)打開了名聲。
第二部：會(huì)員充值享優(yōu)惠，大獎(jiǎng)開心拿回家
記者注意到，新店開業(yè)當(dāng)天讓利優(yōu)惠和會(huì)員充值返利優(yōu)厚，會(huì)員充值率高。一批頭腦靈動(dòng)的新型農(nóng)民正在成為充值主力。青州店開業(yè)當(dāng)天，程華就是其中一位，“我現(xiàn)在充了5000元，返了1000元，這可比在銀行存錢劃算”。除此之外，安丘青竹源店會(huì)員董愛軍也發(fā)現(xiàn)了充值成為會(huì)員之后的好處，“像‘施保田’沖施肥這樣的爆品，一袋就能便宜40塊錢”，這也成為吸引會(huì)員的重要原因。青竹源店會(huì)員趙永順表示當(dāng)天讓利活動(dòng)形式多樣，獎(jiǎng)品豐厚，這也是吸引他前來充值的重要原因。
第三部：田間地頭好服務(wù)，定期回訪效果好
開業(yè)當(dāng)天專家坐診，在“田地頭”門店里往往設(shè)有專家坐診區(qū)，配套顯微鏡、解剖鏡等設(shè)備，并有藥劑溶解度測(cè)試等試驗(yàn)演示。專家通過試驗(yàn)演示告知會(huì)員如何鑒別病害、分辨真假農(nóng)藥，并有技術(shù)人員當(dāng)堂坐診。這樣的形式受到當(dāng)?shù)剞r(nóng)民的歡迎，開業(yè)當(dāng)天，大清早便有農(nóng)戶趕過來，問診病害，請(qǐng)求藥方。
在線下服務(wù)之外，“田地頭”結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)+浪潮，推出植保服務(wù)APP，進(jìn)軍植物病蟲害診斷線上咨詢功能。
在如今農(nóng)資電商火爆的形勢(shì)下，經(jīng)銷商渠道優(yōu)勢(shì)正在減弱，以農(nóng)技服務(wù)為基礎(chǔ)的核心競(jìng)爭(zhēng)力開始凸顯?？梢哉f，未來能轉(zhuǎn)型做服務(wù)的經(jīng)銷商將會(huì)活下來，而死守渠道薄利的將會(huì)被淘汰。作為一個(gè)新生公司，“田地頭”在引導(dǎo)經(jīng)銷商向服務(wù)轉(zhuǎn)型方面功不可沒。也基于此，“田地頭”打造終端市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)明顯：加盟店是當(dāng)?shù)刂?jīng)銷商，技術(shù)品牌過硬，一些加盟店根據(jù)當(dāng)?shù)夭∠x害發(fā)生情況設(shè)計(jì)解決方案套餐，成為品牌，反哺企業(yè)；借助海利爾原藥企業(yè)優(yōu)勢(shì)，加盟店在產(chǎn)品價(jià)格上有獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，互利共贏。
2016年到來，農(nóng)資市場(chǎng)越發(fā)趨于理性，農(nóng)資互聯(lián)網(wǎng)+服務(wù)如何更接地氣，“田地頭”如何推陳出新，讓我們拭目以待。
